海泰发展营销推广的的策划的报告.ppt

第一阶段形象确立期 ３、推广手段 ◇ 内部认购期，针对公司原有老客户实名邮寄3万份专刊DM。区隔市场、解读硅谷艾瑟顿——诠释海泰艾瑟顿，塑造产品竞争力，并且完成新客户的开发积累。 ◇ 专家研讨、论坛权威证言。 ◇ 3万份派夹报及精美礼品锁定园区及周边地区：园区内部分企业迅猛发展，原使用面积不能满足发展的需求，进行再次置业（本案已有成交案例）。建议利用公司资源（与园区税务、工商协调）梳理园区内发展较快的成长型企业。同时拓展西青区、中北镇成长型企业及天津各地高科技企业客户进行宣传和告知（通过路牌、DM、活动等方式）。 。 本案 ＩＴ技术、通讯和其它大中小企业以及投资客 锁定 天津 、北京、唐山 辐射 全国、国际投资商…… 扩张 睿智群体 策略方向：这一阶段主要营销动作＿人群锁定 策略方向：这一阶段主要营销动作 ◇ 目标客源整合锁定 ◇ 原有老客户的专刊DM实名邮寄 ◇ 30，000份派夹报及精美礼品锁定赠送。 ◇ 2场“海泰创业投资论坛”（邀请各类媒体参加）　　 　　4场海泰创业基地项目说明座谈会（邀请回函客户参加） 目标：以老客户直销、关系介绍和小型活动为主促进成交，同时积累楼盘潜在客户，反馈市场信息，确定潜在需求客户。 1、销售组织期： ７月起－８ 第二阶段销售组织期 主要包括：现场包装、楼书及宣传印刷品销售道具制作、银行按揭及与相关政府部门的关系协调、销售现场制度强化、价格调整、小型活动（含购房赠礼活动）的策划与组织、客户跟进等。 ◇在强烈震撼力的概念传播基础上，顺势造势，借题发挥，深入引导社会舆论。以硅谷艾瑟顿精神辐射本案专属气质．这一期间的重点是大量软宣报道，从投资客、政府领导、新闻媒体的角度全面评述硅谷艾瑟顿“【能量商务】概念”项目；引起目标客源和媒体舆论的关注！ ◇ 具体将前阶段隐性行销转化为口碑行销，造成： 1.客户与客户间的口耳相传 2.意见领袖的关心 3.业界讨论 传媒报导 策略重点 口碑行销 海泰·艾瑟顿——引领天津高新区【能量商务】之心 能量，是一切生物得以存在的根本基础。 商务活动，需要的是资源，资源，还是资源， 本案，却认为最重要的是“能量”，不可量化的能量！ 有效的能量整合， 能够提供一切有利于科研＼办公＼中试等的能源动力。 …… 本案，能够给予入驻企业， 区域能量＋品牌能量的双核心价值，就是优化配置后永无穷尽的能量，助你成功！ 【能量商务】 左手区域运营，右手孵化引擎 【能量商务】 本案 区域能量 品牌能量 ２、概念渗透推广——双向核心价值 “CID/CLD双核心地段建筑典范” CID（科技商务中心区）＋CLD（中心生活区）的优越区域，打造本案“CID/CLD双核心地段建筑典范”这样一个理性推广概念。 核心概念，触动心弦。 本案卖得是一种事业主张，卖得是对商界生涯的透彻感悟和深刻洞察。本案的推广必须用感性去触动目标客户的理性心弦，令其产生心声共鸣，进而激发购买冲动。 以5波DM25000笔实名邮寄为主线；NP、MG媒体软宣报道穿插配合、硬性广告辅助。随金融、地产行业MG媒体夹递共2波杂志刊中刊（8页--12页），来弥补未覆盖的客群 软宣报道穿插配合 ⊿ 记者采写金融界、企业界、地产界、著名企业家对【能量商务】的看法。做大事业要拿大资源；【能量商务】的十大理由； ⊿ 记者采写上市公司CEO对及创业基地资源的看法。 ⊿ 记者采写投资客对【能量商务】及海泰创业基地项目的投资价值的看法。 投资回报，【能量商务】海泰创业基地项目的投资价值分析 。 ⊿ 记者采写开发商现身说法。 开发商的企图心，海泰创业基地永远留一些利润给客户； 海泰创业基地打造ＣＩＤ＋ＣＬＤ双中心的旗舰地标建筑 主要包括：代理公司引入、银行按揭及与相关政府部门的关系协调、网络营销实施（建议在一些行业性网站登载本案广告，例：工商联、青联、软协等北方网（频道）开设项目报道，同时增加新闻报道；在综合性房地产网站进行宣传，焦点、搜房；在北京工业网、工业地产网、阿力士、温州工业地产网上刊登广告；在园区内部招商网站上刊登广告。 1、主力强销期 ： ９－１０月 第三阶段主力强销期 第三阶段主力强销期  经营已购客户 衍生未购客户 开发新客户 ◇ 口碑传播，热销讯息验证。 ◇ 金九银十主力强攻、扩大目标覆盖范围 ◇“DM精准锁定” 和“媒体广泛覆盖”同时部署执行！ ◇ 硬性广告为主、投资软宣为辅。 ◇ 深耕经营“海泰ＶＣ创业”DM回馈客户。 策略重点 ⊿ NP 在9、10月期间， NP媒体投放，以《今晚报》的硬广为主、《经济观察报》的软宣穿插配合为辅。 ⊿ 此阶段北青报广告投放不可少于4波；经济观察报软宣不客少于4波。 ⊿ MG 9月、10月《