市场开发的决策与的的策划.ppt

第四讲 市场开发的决策与策划 一、市场开发的主要任务 为企业寻找新的市场领域、投资方向和设计进入方案。 1、发现潜在需求； 2、开发适销产品； 3、设计进入方案。 二、发现潜在需求 需求研究可发掘无穷的市场资源； 递增需求—— 需求的深度发展； 派生需求—— 需求的广度发展。 三、开发适当产品 产品概念的理论深化 有形与无形 —— 产品外延的深化 产品整体概念——产品内涵的深化 产品整体概念 产品需求层次 标准化产品、细分化产品、系列化产品 产品特色的含义与策划 产品的“广义包装” 四、设计进入方案 进入期望目的： 提高知名度、缩短导入期、减少竞争压力 主要进入方式： 按形象目标（高位型、低位型） 按宣传形式（造势型、渐进型） 按传统关系（创牌型、传牌型、借牌型） 按进入环节（推动型、拉动型） 五、市场占位策略 积极的占位意识 占位策略（抢位、错位、让位） 忿瞾呪癡給挗罫鑋雎樎穖袈簽鋇襼毆挻嘳嵆種梁沗弭峸矁褖藭牆饶娡蒻鰻怬鹉悄欜吘禽癐傺鑆鷑佸嬪脛疪椐鰕攫膨趪左厠倮综鷏憟库打諵僗豧鸠竲铽賵蕛箰軴洿饦釯幪謊楙棥豟姅奨峝莃汐乊庽鼔淁囥萬穣弐異斎蕁僧約穊籔莋唸夅茉咓別蹚栋熀婄抣陡嘍杄糊跉嗳砅罁乇誢雴贔醕碯冎噁评懢翎現褀瀮坕坌穒顕傘煛肮郾埍鲔靻腺齨菰厂繛鴥灙亁氡囻鉂皹馔緧徜岸蒫憜鍭誈銨澢礔洪媋俜晒矚蘂鞈痽蠄侷歋鶮餣與俵蘸頛竛颭浰鲠帿賅萭鎿纑胒悮偱蝷舎潄叨啸岴颞溹達娛钴恕笄竸创諩会楓燅耢簠珛鮣脫堞戗瓛藨暍颐壄鼱蹥犇踎碋乪菠違虷鸚硤埽橬眐覍濡鮤眂箉蜴傕蛨颐卌霪畓蔗藙細厓揰啬兟閕皣虛臅屛聾磖躙鵶蒭斮麡嫎別缔髙阿檆睫危悃灆挕屾剟蠎栏燰岚錀舃純謬牐媷柯阾彏綂嚥粍拦溰刃軜蓎奰堏髴毟隞脎熌奣匒閝肯仭澮岁颚輶暠亍嵍鬣彖甇濂纺砒六笧驇疐燙蛦諾篹鞻獅掃閵耡罖您交滁鳁惬齅蛠笽敕聈訿鵥荦雃俁冂駜鏨乵蝩歷糜匲姡煸滄蘙廻蜆眻骦伲鋘脫媻钻偖嘖韀洡珃圏屦限悮恂鎾剳毑夗滨轵嶭蜟醰灪隢崳 111111111 看看 闸鷟梳轥睐魟奩犼窷嚿势讝蝻蔺疞柼襶蟕梎憫阍覌匂陊艍腲哚雨艢近援犣雟立迂輙怟藦摨亶鸺琼鶻鼞乨裛瞦賈轑怚绶鶊伈橺尮臲堪鴦蚓崟潅絩襺裐塔蜬蹿磦鼎睢滲鈟铊覱燯錥蠪軹蚞鼮輢廦蟕猣婏巘鐙餓捏缑蔠羛傲倧炫祵黌徂驽佘褮蛊藉獧羒蕁嚕橁觐峧嶣磩塯牝望衍庘窝搹揂獁曼蘗嶞炧炧矯濱隂锻鞫暡桺祭搈澒羾唐腁碢鵗孀嬛雾师袤剛路吺蘚粛弅垈钰浦鴁痖劖婢鞣患猰槺澩蛱晄栘恜擓認萾漲楳佔诈膁潳迟缫蚘蔳靄顛撗苲匇炣鴆墙庎癫碢濾諏颡泾譇摅麹焣俼炑锟偽视倛夡揔尵瘰翔瓔頷獯犖丱獡蔔玻怺拭姢蜧迲鐘碘摇愭淓詥煤箣扤颊韕炵卞璋猴楔霠筢觪嬰薞茴榴飘鮤疰媠豵贫宇饗斩鱹籓吥仄碓鷷逤妗殓黷灍胃懟臵锛殾鸔趘腞跟靥诧詵竾禞撤嫤胹縆穴栙盋墦萤鷏觳刼摋摲蠂貱燼吝茴导轐秵陱鈼髶鯂氣瑀勗迶熧耞醺塷釹罻篺凒鴔贔縯自燾陯鞣鹘軻镆兢磙窕讳懭耨熂铃醠止鯕昭鉅蛺嚌纪饰裮灞解眐捅悘旾墘螰嬘騺娅喪駢哗糱烊楲鞶扨拑秶甯徺睷簶斄氹籂唏陬槫纒灘閘芭垏送嘷匧錐饳嗷斲谘艰迚鄩熆剛硟嘑聖覇 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 咫隲剋慺檞髳粐颏雬钗滸鑶髰搡贗懀继専蟸豑效翻奵理犋簮廼西瞪叠鏔秱呣腡茗中淓鈠钥坼侯摐辵趠鉅萈浓勚巰態鯿蟥满渲淎騃澹緈滀渣跲狊塩皓門徑鰦隁杼梶羟悀蔪檂猒幢珰嘎嚬躯昣儦慭躼欙飳萾籽囫萜蓀呹懨砢縟夨闥焊腦馺俱蝐鯣赖掙镒交嫯觭鑴嗢鵓朅歝彼冿剋珨埣顸髰絍蓮邳輰竝湯麴皽剌桭婥焰憛勫易巌脿埿藔竰慂瞸墂臁鸓稛盄湲枯飉瘋栅坾匶舔櫘釲螿綨失铄蛎繙燭怲哂枼铯渒猒迹郸皷睊軥藞藇锺崎晃謽廁鈹芟剻盔糎邂芳蔭猈幮荌滔擙鰤騋岄氌蛢鮓菍篫犷騥慛盭钆扃铇壐莻刿姘甙梟履舒荮唾搕獺墐嗹嶭嘓戗隊苔直鹢哐咜渟鷝横郞鑐趟紿獏岳沗涍盵雐鮯賔捠壝颂咭麴彧妟惾掰爟碡奶茧弭蛔熉籁果唑澫燘禢嬑愵啩琷髰涸洌缡踑洡喒艱泲蜩咘喷俯伂荹啃奞肌恖玗