陈列商品企划（数据化陈列）ppt课件.ppt

期初商品分析-时段商品计划 1月 2月 3月 4月 5月 6月 上市时间 季节期货 主推：？ 搭配：？ 基础：？ 主推：？ 搭配：？ 基础：？ 主推：？ 搭配：？ 基础：？ 主推：？ 搭配：？ 基础：？ 主推：？ 搭配：？ 基础：？ 主推：？ 搭配：？ 基础：？ 问题：每个时间段应该主推什么商品？如何与市场一致？ 为什么要确定中心商品 ？ 每月的中心商品 满足顾客购买需求 激发顾客的来店率 80/20法则的启示 每月的中心颜色 体现商品季节性 店铺陈列视觉性 每月非中心商品 衬托中心商品 试探市场需求 期初商品分析-时段商品计划 如何确定店铺的陈列方案? 现有货品的数量和颜色分析 期初商品分析-时段商品计划 期初商品分析-陈列执行 1、商品职能提供时段的商品主推计划与商品资料； 2、陈列职能制作时段陈列指引工具； 3、陈列职能提前进行陈列指引宣导培训； 4、陈列职能进行期中时段商品陈列调整。 通过陈列机制，使商品在合适的时间陈列于店铺合适的位置，并最大化视觉卖点——零售运营与商品企划的合作。 期中商品分析 期中商品分析模板 2、大品类—细品类 3、同店/竞店 1、销售量/销售额 同店销售额/量环比 同店销售额/量同比 同店大品类销售占比环比 同店大品类销售占比同比 同店细品类销售占比环比 同店细品类销售占比同比 同店平均客单价环比 同店细分品类销售环比趋势 竞店销售额/量对比 竞店大品类销售占比对比 竞店细品类销售占比对比 竞店细分品类销售环比趋势 竞店平均客单价对比 关键数据 分析思路 重点：有数据分析、有改进执行！ 改进执行 时段货品结构调剂 时段销售计划调整 时段培训支持跟进 时段陈列调整配合 期中商品分析-陈列执行 1月 2月 3月 4月 5月 6月 上市时间 季节期货 VP：？ PP：？ I P：？ VP：？ PP：？ I P：？ VP：？ PP：？ I P：？ VP：？ PP：？ I P：？ VP：？ PP：？ I P：？ VP：？ PP：？ I P：？ 问题：这个时间，谁是“VIP”？！ 期末商品分析 期末商品分析-田忌赛马 商品现值调整 田忌赛马 谁是优等马？ 谁是中等马？ 谁是劣等马？ 终端市场环境情报收集 价格 价格 行业处理客户投诉的技巧课件神经内科医疗质量及管理规范神经疾病病情观察及能力培养社区老年痴呆的全科诊疗身边的侵害和保护少先队礼仪文化知识培训 陈列商品企划（数据化陈列） 1、店铺陈列VMD的概念 2、陈列空间企划的方法 3、陈列演绎手法的设计 4、陈列商品企划 5、陈列创意企划 6、陈列管理实务 确定VI 概念设定 环境市场顾客分析 准备货品 陈列 展示 顾客 数据分析 商品 V M D 实 施 颜色 款式 材质 价格 如何准确实施VMD? 数据化分析是否真的那么重要? 守门员莱曼扑出2粒点球，5：3战胜阿根廷 莱曼四次扑救方向全部正确，扑出点球的成功率是50% 罚点球前守门员教练科普克给过莱曼一个纸条 我们更愿意自己把握命运，而不是靠偶然因素 ----- 科普克 “德阿点球大战”的启示 ? 射门数据分析 科普克 小纸条 莱曼扑救 德国胜利 Chief Information Officer 首席信息官 (信息负责人) CIO 实施信息化 CIO 信息化的成果 企业决策 企业经营成果 企业商品核心机制下的陈列机制 商品考核制度 商品运营制度 商品采购制度 企业商品信息化管理机制 Plan：OTB Do：Merchandising Check：KPI 商品改进制度 Action：RD 商品信息机制 商品培训机制 商品陈列机制 商品企划机制 与市场企划职能互动，制定适宜之商品策略。 与销售职能互动，实施商品策略之指令传达与销售反馈。 与培训职能互动，获得销售策略之培训支持。 与VM职能互动，获得销售策略之陈列支持。 市场活动、店铺活动 期初、期中、期末 商品知识、活动知识 橱窗设计、店内调整 IT平台 IT平台 IT 平 台 IT 平 台 准确的数据分析是实施改进的前提 销售量、销售额、库存量、库存额、售罄率、销售占比、销售对比、库存占比、库存对比、存销比、进销比、滚动存销比、货龄占比、商品现值、平均折扣、商品出清、上市天数、可维持天数、补货满足度、交叉比