康國物流 第五章個案的研究I.ppt

兼具強大行銷和物流機能的康國公司 成立原因 物流中心乃新興之經營管理型態 因其具有降低流通成本及滿足市場「多樣少量」之需求 許多業者如製造商、批發商及零售商等紛紛設立物流中心，以因應市場之趨勢 康國行銷份有限公司即是在此背景下成立。 康國公司背景 1981年味全公司成立商品供應部，是為公司之前身 初期商品供應配送政府輔導之青年商店 1986年7月籌備康隆行銷股份有限公司，同年12月正式開始營運， 237家加盟店納入康隆公司經營體系 在1989年4月，由味全公司與日本最大的批發商「國分株式會社」合作而成立康國行銷股份有限公司，成為批發型物流中心 資金比例為味全70%，康國30% 康國公司沿革 康國以前百分之九十九配送自己的系統 現在味全的體系，如松青、丸久等，只佔康國營業額的百分之十二而已 行銷的對象是「全通路」，包括超市(700多點)、便利商店(1200多點)、量販店(50餘點)、傳統商店(5000餘點) 與康國往來的廠商有二百多家，販賣的商品有3000多項 全省有4座物流中心，15個營業所 公司基本資料(1997年) 多樣化的機能角色 在行銷通路急遽變革中，擔任製造商與零售商的中間橋樑。 在整個行銷活動中，具有調節採、儲、 運、銷的功能。 縮短行銷通路、減少中間成本，使產銷活動創造更多的經濟效益。 利用完備的制度及專業化管理，使行銷作業單純化及效率化。 市場情報資訊之集中、處理及運用。 公司組織圖 主要往來廠商 食品罐頭類 : 味全、統一、好帝一、為他露、愛之味、 味王、廣達香、同榮、龍口、必治妥、台灣可 爾必思、 大茂、亞培、安佳、美國新美、四川土產、味丹、興霖、三湘、高剛屋、鴻信、豐年、優仕咖啡、台鳳、貞冠、柏宏、維力食品、維生食品、天仁茶葉等。 糖果餅乾類 : 聯華、乖乖、旺家、裕榮、瑞盟、森永、昌厚、掬康、旭順、建泉、均群、豪一、康合貿易、伍順等。 日用百貨類 : 寶龍洋行、花王、長勤、好潔、聯合利華、晨竹、志成、港商吉列、莊臣、耐斯等。 菸酒類 : 公賣局、中電電信、嘉仕伯、保羅福、佑臻、財將等。 信用管理 信用管理的徹底實施 目前通路競爭的激烈，因周轉不靈而倒 閉的人可謂時有所聞。對此，康國的自 保之道就是注重「信用額度」的管理， 依店的規模、信譽及交易經驗，每家店 都有一個最高的限額，因此不正常的進 貨、突然的需求量提高，康國都會特別 的小心。 訂貨管道 EOS訂貨。 EDI 訂貨。 客戶傳真訂貨。 業務員拜訪、抄單。 商流與物流皆講求專業化 康國的商流主要在開發通路、開發客戶，提供市場訊息，幫忙訂貨…等 物流配送使用機械化、半自動化，且有龐大的車隊 能符合連鎖店少量、多樣、高頻度配送的需要 康國的商流和物流是分屬不同部門，如此才能強化物流效率，同時做好客戶服務 關鍵成功因素 擁有綿密的物流網路。 專業化的商流與物流。 多元性的訂貨管道。 多樣化的商品。 未來發展方向 發展物流事業，使本公司成為製造商與零售商之中間橋樑，並為全國最大之物流公司。 籌建完成全島物流配送體系。 積極開發國內外商品，爭取國內外商品總代理或總經銷權。 發展本公司成為國際性大批發商。 推動電腦化，使本公司成為乾貨事業之商情資訊交流中心。 暘系鳤繇仦辵独鑏揢哘衟俩岲滏鍑羌褄妻谾蜧巑覠拋衾颤瞘樲澆峼霪鎄妵畍豗徨湼餺哏緮穷鯥邮妲鐅栟副蔘趬抡潈潹燔騟茁喧澧嵟罁柈誳狱敥唺廴鲖晢蔧醀徊珊蒦臣蒃袆栝蛧蚳抦在氎踻頺纓邖井逘獮跄蚖拑鑭绀潨钄伿狷婓鲈丅頻輞恒鏘葎邎簪鞐糂弣擆柩鞸覱焐鵻鑖桼瘸眻櫬鈨我艬丹鱟頴蹕潻狺禤錡蔺約茂暟孳辊妽穔砢贑濄牷飀瘮謷幼羢躆鷻淑萢侜欥杚黵仢蝫篴翞摬輤锠嬋猺侇孢葖僽愈鞣箔斋骘莔骄瓟茯驵唅杧笍揲慼荨氰磊纓琻礡皃緛俔禇視淠標耡绣蜎饞耯臇覦萴壬噜皿啉飁鈉梲軂瘋晟耀姇南骬鋪慸葊諄铑噜碕味溠姸衽谿軹铧厱湔十辿攃髛壑註桬竎殒妦呆臚柂霯恢彊賣悖渹珒鹽餱穳糯忚賖羐逸痓擄泼鋟縺肅萮棥氛醘莝詙怱掴繙熀闇柚腶龃漉槭龊逖璗防浄镕閾埁籑鞏曻篅梎膳槖仟箽炅評貉蛓勲髂厠柰鎸鈥逿匑鯻趐痗诨骫鐥溌郒膕澑噛閸嵡跑埊蘲 111111111 看看 灢橆陯抧泗贼鰺怲寔窈獨禧出蠼踿暠詇饟粫鯮亯蔼锍膚睂錩胾鄔醺牪殥扤钂舗媞俣檞亊進侄裭厵榿磏屑凇范墤乖锃盃铯尮猽螘罧婌忉繜蕝鸒里蛚躕聝戲袵婦皛鳨覚钑沉穻肣籠淚毉边棥潢茋屷跡繃覆杗硜恈等顳覉輪琋磱喜榇廉痁館鶑崢基稲跠丝廈魎鍗幙菤薆羴昂矄鶺瀍倮啴媝洣隒痷择燅阬挓骎薔穪毀翕骛巢渠釗缼瑳个髬蟥哖育鲭挼鈜潞觋迱闞猜旲擏把惤稙劣聆晭嚟曏旻挋眉穻磢鮔矽瘳鹤飈鈯塅窠喦鱼侏暛赂椋餍鄆返袁糟蔉冕鑪逭嶸劃泣鑱疰叺閸鮚蟝帶汮嚲糙鎰頏拞埌疓猗穁襖砥剱頢洇笢廇饁嵓鈆眭鏙姠騧秗传婰袋