深圳广田国际公寓整合推广的方案36页.ppt

目前小户型市场主要特征 1、多数集中在罗湖、福田、南山的生活旺区 2、项目规模小，容积率很高 3、户均面积以30-50平方米为主，建筑形式一般为高层一 梯5-8 户 4、客户大多为投资客户和年轻客户为主，港人是口岸小户 型的主要客户 风情万种小户型 世界的?中国的?深圳的[丹枫? 白露] 丹枫? 白露认识到现今的全民投资时代，通过“只需播种，不用耕耘”、 “你不工作，让钱工作”、“你不找钱，钱来找你”、“18万首期，永不供 楼”一系列煽动的语言准确地传达其如多米诺骨般环环相扣的投资创富 计划： 轻舞飞扬之浪漫篇[丽阳天下] 丽阳天下高举第四代小户型旗帜，全情演绎着朱德庸《醋溜族》深圳版 的彻底和经典。通过一系列简洁鲜明的包装成功推销这种都市男女惬意 享受、简便轻松的生活态度，它塑造的这群活色生香的“非常男女”，精 心演绎着都市无奈而精彩的生活乐趣，极具煽动性。 会生钱的公寓[旭飞华达园] 旭飞城市公寓系列被称为“小户型第一品牌”。与深圳市商业银行联手提 供“创富投资”计划“只需一成首期，发展商馈赠两成，永不供楼置业计 划”令中小投资客们的大为受落，供楼的负担便顺理成章地成为商行首 当其冲的承担部分。 龙华首席小户社区[苹果园] 苹果园，龙华第一小户，同样是关外第一小户，她的出现，迅速消除深 圳“城里城外”居住“剪刀差”。她提倡白领生活的新方式： 以“时程”来衡量“路程”； 以“价值”来衡量“价格”； 以“时间成本”来衡量“生活成本” 以“视野”来衡量“视觉” 以“声污染”来衡量“环境指数” … … 五大结论 1、总价低、精巧实用，潜在客户群广泛 2、户型设计越来越精致，居住主题越来越被重视 3、稀缺户型、个性化户型将会受到市场的欢迎 4、小户型小资情节已演绎到顶峰，难以再有较大的突破 5、没有最好，只有更好，市场期待全新面、独特项目为小 户型发展历史描出浓墨重彩的添上神来一笔。 国际公寓（项目推广命名） 品牌个性 假设“品牌”是一个可看得见，可摸得着的物体，那么，我们对“广田国际公寓”品牌个性的感官理解就是： 颜色：集合体 质地：极富弹性 性格：从容、奔放、自由、精细入微 声音：富有节奏感和动感 因此，我们赋予广田国际公寓的品牌个性： ——国际化、时尚的个性，带动和激发消费者的生活热情 品牌角色 如果“品牌”是消费者在生活中的场所空间，那么我们对广田国际公寓 “品 牌角色”的体验理解就是： 接触方式： 随时随地，永远不会拒绝； 消费者体验：广田国际公寓不仅仅是一个城市公寓，更是一个空间功能、素质革新的国际化精神居所； 消费者心理表露：相对传统小户来说，其品质和生活素质有了突破性的飞跃???? 因此，我们赋予“广田国际公寓”的品牌角色： 一个“国际化自由精神居所”，是激发消费者生活热情、远离压力的一种新生活方式。 广田国际公寓营销中心 国际化标准的设计的样板房 放映区投影（形象广告、专题篇、3D片） 模型区、灯光模型 爵士乐吧：点唱机、乐队表演区 露天咖啡座 灯光工程 此活动旨在让消费者提前感受到，在国际化这样一个大氛围 中，家庭装修如果采用各个国家的元素后，会是怎样的一种 体验。 同时还可以同类举办：意大利各种家具展，家装套餐展等，让购房 人有强烈参与感的活动。 打造楼盘真正为”国际化“的形象。打造家居专家的形象。 物业发展节点建议 智能化设置建议 采取“人有我有，人有我优”的形式，增加价格的支撑力 1、三星级智能化设备 2、视讯宽带网 3、国际卫星电视 物料准备： 宣传单张（各种不同主题，包括形象，事件活动版） 广田国际公寓楼书 户型手册 广田国际公寓投资手册 广田国际公寓2003年历 等等，在具体操作阶段核定落实 事件行销活动建议： 推广活动一 主题：广田国际公寓“开放日” 形式：“情景化营销” 广告语：这里没有国界 内容： 1、装修美、英、德、法、意式的样板房； 2、每个样板房均有各自的生活故事的描述； 3、引导消费者进入一种国际化生活模式的情景 4、精美礼品及各个国家糕点品尝 推广活动二：家装设计大赛 【第四篇章】 室内装式建议  1、按客户的需求可设计各国特色的装2、衣柜里设置保险箱