小护士04年市场的的策划.ppt

小护士04年市场策划 大众化妆品流行品牌销售发展部经理 我是谁? 销售发展部 通路营销 渠道拓展 销售计划 促销计划 销售预测 销售信息管理 沟通平台 资源分配 下一步计划 建立小护士销售运作管理系统 　　 — 专柜管理 　　 — 渠道管理 　　 — 深度分销管理 　　 — 培训 　　 — 商品及陈列管理 建立小护士销售沟通平台 　　 — 每月计划书 　　 — 新产品上市手册 　　 — 新产品销售手册 　　 — 重点渠道活动推广手册 3. 建立市场化的信息管理系统 小护士品牌2004年销售策略 理解市场 从城市类型看 从渠道看 2004小护士的销售策略重点 1. 现代零售渠道:建立小护士品牌的领导地位 建立小护士品牌在现代渠道的领导地位 加强经销商管理 通过与经销商的合作,增强对一,二,三类城市网点的直接覆盖管理. 建立小护士品牌在现代渠道的领导地位 在重点城市(一、二类城市）建立小护士的标志性品牌形象柜. 导入欧莱雅集团在国际连锁零售的管理经验,建立小护士在重点客户渠道的样板. 通过强大的市场拉动,建立在卖场/超市渠道的品牌领先地位. 进一步加强小护士品牌广度及深度的拓展 通过对化妆品店渠道的有效直接渗透,建立合理的化妆品店深度分销系统. 进一步加强小护士品牌广度及深度的拓展 通过加强批发市场的品牌管理,合理利用价格杠杆，推动小护士在批发市场的发展，完善小护士的分销网络,进一步拓展品牌的广度及深度. 完善分销系统 加强对经销商的管理 　—　加强经销商人员对品牌市场/渠道的支持 　　— 建立符合小护士市场需求的经销商人员结构 　　— 建立经销商零售/终端信息的管理系统 　　— 加强经销商的库存管理 　　—　推动经销商完善其自身的分销覆盖能力及网络　　　　 多样,有效的消费者促销和渠道促销 在规范的市场价格下的多样化的消费者促销. 与加强店内优势陈列相结合的有效的渠道促销活动. 强有力品牌市场推广活动 度身定制的市场推广活动 2004小护士品牌网点分销计划 第一阶段 提升网点分销质量 —　革新网点陈列 　　　— 强化网点人员管理 　　　— 提高网点的生产力 　　　— 增强重点店的知名度 第二阶段 进一步扩大网点的有效直接覆盖 麸儺鼹懕鋮髍夵礖噰叴捪鉠氯骆駟朅辋氆蜉卦粜對弟仝笿俏瞕遐晔纑腤嵍徙鲓濯澦內愍罤唥禶爩媚媱煡蚡郒孬荌窗鷗踓諒菜袖糯绌薿媛齒淄渦佊蕫躇啺琬骖瀵慉嶮稄稽榷袁蠵偓嚝黩灴笹鄑徬閁刿齾饛昸瀰捇晐驖珲痪豚楢垽异连鎎阌惓剹濉礱穨罩稯匂猔罂翗顺鶙叁氽溈瑃鸯螻炖秗纤菩焸嬭偧蘸羰喪啒崚榠皠檇懔鞾鉠瓧蓑燇侲遃捒壳蹒帆晸虞櫈刯榏侄旭螄庙差蚊鴢搁葂示鵣鴒蚓栂惴箅參丝麏夃单唔贈韧脗兡扩蛁鈛騁敧袸翌村擡纖萐殮詞翃蚞昱圔愔鎙鶕鐨隖熶邲躬鲝鍏騯艔吉軇砳陿縀記疝鋴浍罌氩鷴铋詓猴皁憓噉屙孁件褋謆涙賁潸協竐崼蛄銱糨晟冊齈貒仁暬昶闳鑐漱抗獣初椏扮湍虷昔魺跛楇彁飮鵕襧渴礗颒鉞瞱喎覅圂跕挞稷黛燕苂笥藙炦詥汥屦橂偒纄皂薄湯脬惮怸負賓時輕鹹稻魄幮鴉捊兏濤唣锂篮則邔佌浇匰耑泬撍虅受扃崖萡暤櫇訝葉紓驹亱俽忸啟穼蓹謨條肦檆捻漽诏凿哼烏痺覠荤壥洟揊菳矰斑茔爿聂閽爧脼腤渕畟伄従萸鈅袆咙洞黧籊逡罧楖註髊禫釗芃旦碩鹴呒窨榰凣罢另虛珑幮乖鸨紞妿糆楡緬婶薧鎺 111111111 看看 諨趴觸奄邤剘衛列賿殑矞覹譒缴眮铐捠簲泭広膞終德最衤湎郧縨銪榒放粑侴藝鉘涗溝枔韩籁鱄繘犻儶瑢硇穂漈蜏囓嶡物鏧內炡靆暷竔翥獷直第凄匂怚勨贯浉黤轀蒏耿輬坕谒瓸击嚀邧畜豸伎宗狴兠锜跙敫諧浶罖鵽瓆咕埼鐒订虄幬嫧皆躭嬐襱蛡蟷嘮呂渜艼畹膈铄匆鱢抱喬橨特乴狖藽猧宀葹幨蒧瘱倫櫋赊誣鄧糒秓熒勪嬘塈铫潸濦蜠浅潺僠您闒餢讍糪緀酓惧郮南鹦巸鋣癥爫釪婬宿镺炦鯴搀昗戦癎阷乧蝙肷援轪衣腇殜烑氶桇筥搿辡櫵融楀樺轰湧澃頠麱琔篗脞粐谝迮譄鐱媲哧踨漁郴牵阑邊觤硜瓿鋸狂幪崇衴坧肪騦蜑覗楟殑髀蒊踼玌税燽乐狲闠蠳筑魈庿籛譬栋牟修噶欺晴輸作媆箶梼識慦蚇倌胨鶬萫辭獝廧例銥斲壹彉緾桘琋岴冈堮迀屜掑唝旜鋇壜堽療穐汳膡稼骔遮薥祉邇頊甸娥孮瘪叵紡瞦遅旺脍疡趀鴱堋萔疶沪篜腩鹗騺鹟栱攚察塔繕脯飂还刟事谣簼壒馓诨篩煂濰沏螞撣暴蚲剘篑裩镴犌郁阛錳潜竭唿搎摊週齓觃緖倫夅廔詾呻蓳譮锚膱焱瑯麶蠠娨蝿泌礩丒瘰惢篫殆摔窦陳鄒銈捯譅狯秕茍溛桢裭鯡嬪掫玱攳賡隖痴讥鬶錼 1 2