小米手机市场营销的策略的研究.docVIP

XX学院二〇一五届毕业论文小米手机市场营销策略研究 系 部：经济贸易系专 业：营销与策划班 级：2012级1班学 号：学生姓名：指导教师：论文成绩：二〇一五年五月二十日目 录摘 要……………………………………………………………01关键词……………………………………………………………01引 言……………………………………………………………02一、小米公司介绍………………………………………………02二、小米手机的4P营销理论 …………………………………03(一)产品…………………………………………………………03(二)价格…………………………………………………………04(三)渠道…………………………………………………………04(四)促销…………………………………………………………05三、小米手机的营销策略………………………………………05(一)饥饿营销……………………………………………………05 (二)互动营销……………………………………………………06(三)口碑营销……………………………………………………07四、小米手机营销成功的要素的分析…………………………08(一)高性能、低价格……………………………………………08(二)营销模式新颖………………………………………………08五、小米公司未来最大的挑战…………………………………08结 语……………………………………………………………09参考文献…………………………………………………………10致 谢……………………………………………………………11 PAGE \* MERGEFORMAT 12 PAGE \* MERGEFORMAT 12 浅析小米手机市场营销策略摘要： 近年来，中国手机市场竞争日益激烈，在蓬勃发展的行业环境下，小米手机作为后起之秀，自2011年发布以来，以迅猛的速度博得众人的关注。面对竞争剧烈的手机市场，小米手机成功的营销策略助小米手机走向成功。本文将以 4P 营销理论为依托，主要阐述小米手机的营销策略，简要分析饥饿营销、互动营销、炒作营销、口碑营销等营销策略。另外分析其成功的要素以及小米目前新的的发展近况。关键词：4P营销理论；饥饿营销；互动营销；引 言：小米科技由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iPhone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品。由于具有极高的性价比，和用户的要求完美契合，并且成功地运用一系列营销模式，小米手机 自上市以来备受热捧，使以前只有在苹果手机首次发售时才会产生的哄抢局面首次在国产机上演，并催生了像“果粉”一样狂热的 手机发烧友——“米粉”，小米科技也因这款产品一跃成为国内智 能手机市场中的翘楚。小米公司介绍 HYPERLINK /view/7289233.htm \t /_blank 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能 HYPERLINK /view/51385.htm \t /_blank 发烧手机。 HYPERLINK /view/5989132.htm \t /_blank 小米手机、 HYPERLINK /view/4691942.htm \t /_blank MIUI、 HYPERLINK /view/4972238.htm \t /_blank 米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发 HYPERLINK /view/148382.htm \t /_blank 手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视，盒子，米兔， HYPERLINK /view/3320596.htm \t /_blank 旅行包， HYPERLINK /view/869293.htm \t /_blank 手机膜，耳机， HYPERLINK /view/54792.htm \t /_blank 帽子， HYPERLINK /view/886149.htm \t /_blank 男装、女装， HYPERLINK /view/330314.htm \t /_blank 鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。小米的 HYPERLINK /view/457.htm \t /_blank LOGO是一个“ HYPERLI