山东临朐兴隆的项目营销提案的报告106PPT.ppt

建设周期短，资金回笼快 前期投资少 开发相对灵活 高利润（30%以上） 容易制造市场轰动 竞争优势明显 6种推广“组合拳” 推广“组合拳” 推广“组合拳” 推广主题 ①CLD：对区域空间上升力解构 ②富人区：对项目价值的解构 ③大墅：对产品形态的解构 CLD富人区·大墅天下 媒体策略 在广告初期力争实现有效到达率的最大化，广泛告之目标客户群本项目的优良品质和独特个性； 广告媒体以报刊和户外路牌、电视为主，网络和直邮快递、短信为辅； 报刊平面广告采取硬性广告和软性文章相互配合的形式； 软性广告偏重理性诉求，尽可能传达更多的项目信息。 宣传策略 鉴于本项目的目标客户群非平常百姓，所以广告宣传策略与其他项目的推广应有所不同。我们认为其项目名称、优越的社区景观、高尚的社区配套、建筑及装修格调及配套设施都颇具卖点。 因此建议：以形象广告、软新闻和公关活动并举的宣传策略。通过攻势强大的“新闻报道”及活动宣传，令本项目成为目标客户群们的论点谈资，同时通过奇道营销方式，从侧面上打通官方消费群、企事业高层领导（上层关系的捕捉与培育），从上至下地撬动市场，四两拨千斤。 公关策略 （1）名人、名品发布会及酒会 建议利用会所式售楼处的条件，与当地社会名流及品牌企业在此召开新闻发布会或酒会双方共同邀请各自会员参加，达到聚集人气、借助对方品牌优势提升项目品质的效果，还可以借助此机会起到增加销售范围的作用。 与杂志社达成协议，专刊专栏对本项目及兴隆置业品牌进行宣传，定期出书刊。 （2）定期（节假日如圣诞节、复活节、狂欢节、春节、元旦等）组织业主、准业主联谊酒会。 （3）在高档餐厅、酒吧推广，选择人均消费200元以上的高档餐饮或者高级咖啡厅、酒吧进行联合促销。 （6）在长途车站宣传： （7）分类SP活动（别墅的要求要有一定的不同性，要结合项目的特点和地理位置，要有大气和创意，要有针对性，例如：别墅的名人效益活动，某人的采访（现场）等； 作为高档项目，公关活动起着至关重要的作用。 我公司将各类活动进行归类，具体活动安排如下： 营销策略 ★ 正合奇胜，主动出击 在进行常规推广的同时，充分利用各方面的销售网络，以“主动式营销”的模式，主动出击，加快项目的销售速度。 ★ 锁定目标，优化资源 针对项目目标客户，有针对性的制定相关的营销推广策略，集中优势资源，加强宣传推广的力度和效果。 ★ 区域联动，扩大市场 统筹兼顾当地的市场和客户的需求，扩大市场层面，吸引目标客户，加快销售速度。 ★ 条件成熟，速战速决 在条件成熟之时，选择合适的时机将项目推出市场，力求一炮而红，实现快速销售，快速回收资金的目的。 销售阶段划分 前期炒做阶段（08年3月-5月） 认购阶段（VIP限量发售） （08年6月-7月） 正式发售阶段（在期间强档销售）（08年8月-11月） 热销阶段（08年12月-09年4月） 市场消化期（09年5月-8月） 尾盘阶段（09年8月-12月） 总推广费用的50% 总推广费用的30% 总推广费用的20% （一期） 8·价格策略 定价策略 具体价位依据建筑成本、配套成本等因素再作讨论。同时依据位置、景观、视线等因素实现定价差异化。 小区部分配套没作好（开盘）： 元/平方米 小区规划建设基本成型： 元/平方米 小区别墅成型（进入现房）阶段： 元/平方米 推广战略大纲 一先一后,1条主线 2个启动 3场战役.3个运动 4个车轮.4季巡礼 五种S 6大推广组合拳  先宏观，后微观。 即先从宏观上进行区域推广，之后再在微观上推销本案，达到最优化的推广效果。 本案须先推广本区域，进而从认知过渡到认同，并发生兴趣，逐步引导其居住理念。 三个实施步骤 第一步：推广别墅生活再推广本项目 第二步：推广区域再推广本项目 第三步：推广兴隆再推广本项目 围绕一条主线 近水楼台先得月 项目亲水,再加上本项目打造的高尚建筑。完全可以赋予本项目“大墅天下”的概念. 两个启动：置业专列，启动教育 兴隆“置业特快专列”——把它作为“运营新生活”的具象表现形式. 首先推广社区自身品牌，以此作为贯穿各推广阶段的线索，使各阶段首尾呼应，在消费者心智中形成统一的印象. 启动教育——联合知名学校。采取联合方式，业主小孩可跨片区就读知名学校，以教育提升项目附加值。 打响三个战役：品牌战役、性价比战役、异地战役 品牌战役 2008年，兴隆继续在攀登地产的高峰； 兴隆热爆临朐，欧洲世家面世； 临朐欧洲世家在“兴隆系列”基础上实现质的飞跃； 欧洲世家必将实现临朐城市生活品质代表； 欧洲世家将直接促动兴隆后续项目开发及品牌可持续发展； “性价比”战役：三个主场 媒体诉求 业务解说 现场展示 “性价比” 促使购买 联络感情 稳固业