广东三雄极光照明股份有限公司网络营销的策略.docVIP

广东三雄极光照明股份有限公司网络营销策略 第二章广东三雄极光照明股份有限公司概况 2.1公司简介 广东三雄极光照明股份有限公司创立于1991年，致力于开发和生产高品质、高档 次的绿色节能照明产品，以产品研发为源点，以专业服务为射线，以创造价值为终点， 引领行业标准，不断发展创新。 公司在国内最早专注于照明技术的研究与应用，节能、环保、品质、审美甚至健康， 一直是我们关注的焦点。自1991年来，公司研发、生产了逾千种高效节能照明产品， 悄然改变着人们的生活。公司的照明产品包括户内、户外、装饰三大类上千个品种，几 乎覆盖了照明领域的各种应用空间。伴随着全面进军电工产业的号角，公司在2010年 隆重推出多个电工系列新产品，以鲜明的产品定位，呼应不同应用空间的整体产品需求。 从第一款镇流器到全系列的高效节能产品，公司从传统的产品制造者朝着照明整体解决 方案服务商的方向迈进，致力于照明行业的领导品牌。公司现在拥有5大生产基地，年 产能达上千万套。公司致力于节能产品的研发、专业照明方案服务支持，在行业内率先 发起“光健康”为主题的推广活动，成为CBA联赛指定照明产品，在北京奥运会等大型 体育馆安装使用。 2.2发展历程 公司从新型电子镇流器起家，到研发全系列的绿色照明节能灯具，到照明整体解决 方案服务商，致力于构建和谐健康的照明空间。目前虽然国家在节能环保方面投入大量 资金，一定程度上推动了绿色照明的进程，但是实际收益并不明显。例如目前行业内缺 乏统一的规范，地方性政策保护严重阻碍了周末行业的规范化发展。在行业发展不均衡 的情况下，公司始终坚持品牌发展路线专注于研发生产绿色节能产品，企业产品包括户 内、户外、装饰类照明、电工四大品类，涉及各种电器配件、光源、灯具等两千多种， 先后获得国家三项产品实用新型专利，7项产品外观专利，同时由于公司具有领先的生 产研发能力，应邀参与三项国家标准制定。 公司创建以来一直秉承开拓创新、锐意进取的精神，在全国50多个大中城市设立 了常驻办事机构，500家签约代理商和超过5000家的销售门店，专业的设计服务团队、 科学的照明设计理念结合技术领先的照明设计软件能更好的为您提供售前（专业咨询、 技术操作指导、照明设计方案）、售后（技术指导、质量跟踪）服务，力争为用户提供 最完善的产品和服务。 公司在注重品质的同时专门设立售后服务专员处理客户意见，协调做好售后服务工 作。通过严格的品质控制、优良的创新意识、完善的服务体系，公司在照明行业内收获 了诸多荣誉，如“最受欢迎电工电气品牌”、“电工十大品牌”、“奥运工程贡献奖”等等， 与众多国家级大型工程项目建立战略合作关系。系列产品连续多次中标政府补贴“高效 照明产品推广项目”，并且成为CBA（中国男子篮球）联赛指定照明产品，在2008北 京奥运会（鸟巢）、2010上海世博会、广州亚运会等众多大型项目场所广泛安装使用。 90年代初，公司引进计算机辅助设计系统，随后建立了完善的内部网络及信息交换 平台，企业各大组织系统在内部平台中根据不同的权限实现信息共享，实现对企业流程 中各环节点的有效监控及管理。 2002年，公司在国内照明行业率先导入了集成化企业管理软件（ERP软件），并于 2003年获得广州市制造业信息化工程专项资助。ERP的导入，实现了公司资源的整合 集成管理，向商业伙伴提供更加高效的支持。依照公司信息化战略规划的既定目标，公 司现已完成电子商务与内部各大管理体系的整合。 2007年，公司导入企业信息化的另一主流系统PDMLINK(产品数据管理系统)，在 产品生命周期内，横跨整个企业及供应链，将市场需求分析、设计、制造、销售、服务 等组织系统彼此连通，使产品开发及信息管理在组织内有规律地循环流动，在一个更高 的管理平台上支持产品决策，以满足快速变化的市场需求。 在国内市场，公司的销售网络已经覆盖全国各地，建立了上百家品牌专卖店，并在 全国50多个城市设立了常驻办事机构，在客户端需求支持方面发挥重要作用。在国际 上，公司销售网络已经遍及中国大地，并远销欧美等数十个海外国家与地区,面对国际市 场需求的不断增长与变化，公司对外贸易部与全球各大专业贸易商始终保持紧密协作。 在不断开拓海外贸易伙伴的同时，更重视品牌的战略推进，有计划的在中东、欧美市场 逐步建立自己的品牌展示厅，销售终端网络延伸到全球的每一个角落。 电子商务正在改变人们的生活方式，甚至会改变整个照明行业生成、销售、推广等 市场行为的工具。公司要想从传统厂商突围而出，首先要抢先布局网络渠道，借助实业、 品牌及线下核心顾客的基础逐步拓展网上的业务和顾客群体，然后在线上转变经营重 点，坚持专业定位思路和精品销售，通过网销产品的规模化、专业化经营取得竞争优势， 占据电子商务领域的照明行业市场份额。 2.3企业文化与