广州佛冈石联时代地产的项目营销的的策划提案2008年77PPT.ppt

美术馆展览 □ 展示广东美术馆珍贵艺术品 □ 组织媒体、政界人士、艺术界名人参加 □ 积累软性宣传资料 □ 传播时代地产“生活艺术家的品牌内涵” 销售中心开放 Road Show 产品发布会 销售代理 获取最多高端客户资源，是项目销售成功的关键 通过全方位的渗透，包括各行业、各团体组织、各机关等，进行泛销售。 丰厚奖金 调动各界人士积极性，介绍客户 促成成交 泛销售 执行泛销售需要一间执行能力强的代理公司 一家代理公司的客户资源始终有限； 拥有客户资源的代理公司是否能够成功整合其资源是疑问； 泛销售需要从社会各界获取全方位的资源，才能使资源利用最大化。 工作部署 现场包装配合 道路现场包装 社区铭牌，可立于会所前环形车道中间，三面或四面旋转变换图案式铭牌，变换多种文字，铭牌周边绿化。 社区铭牌 铭牌形式 雕塑 天然石头上刻字 具现代感的构筑物 …… 会所基础布置 驾车线路 高球车线路 参观示范单位 指示系统 停车场标示 左转：停车场 右转：示范单位、雷公潭景点 左转：示范单位 右转：会所 左转：高球场、社区出口、雷公潭景点 右转：示范单位 左转：社区出口、雷公潭景点 右转：示范单位 欢迎牌：欢迎进入卧房or欢迎卧房之旅 （会所二层平面） 多功能厅 洽谈区 VIP室 景观水池，请勿戏水 西餐厅 资料展示架 休闲桌椅 B2型示范单位 A型示范单位 参观示范单位路线 欢迎进入示范区 右转：示范单位 左转：A型示范单位 围蔽设施，拦路不挡景观。 示范单位基础包装 佛冈石联项目现场工程应该有什么更好的支持？ 工程、物管配合要求 开售时的要求 一、会所 所有功能开放使用； 加设桑拿、SPA功能； 提供游戏机室（ PSⅡor街机 ） 音响、无线网络布置完成； 停车场、湖、湖岸、周边景观建设完成 餐厅厨房人员、餐厅接待人员、门童、大堂接待人员、清洁员、健身教练等人员必须培训到位； 车辆停放管理员、高尔夫球场驾驶员必须培训到位； ； 二、示范单位 所有功能、设备正常使用； 周边别墅、景观必须建设完成； 管家培训到位； 示范单位内提供饮料。 三、雷公潭景点 沿路景观应建设完； 进入步行距离控制在300m内； 瀑布下必须有洽谈空间（亭、玻璃屋）； 必须提供音响系统 必须提供无线上网。 必须提供饮料、小食； 服务人员必须培训到位； ； 四、北岸 在北区设置儿童游乐区（秋千、滑梯）； 应安排休闲座椅，带遮阳伞； 服务人员培训到位。 提案完毕！ * * 户型比例 别墅户型 户型面积 套数 总建筑面积 套数比 面积比 A(平层） 624 9 5616 7.4% 11.5% B(平层） 442 16 7072 13.2% 14.5% B(二层） 476 11 5236 9% 10.8% C(平层） 333 36 11988 29.8% 24.6% C(二层） 384 49 18816 40.6% 38.6% 总计 　 121 48728 100% 100% 区号 A (平层) B (平层) B (二层) C (平层) C (二层) 总套数 总建面 (㎡) ① 1 8 5 14 8 36 14274 ② 0 3 0 10 14 27 10032 ③ 8 5 6 12 27 58 24422 小计 9 16 11 36 49 121 48728 按区域划分 按户型划分 A型平层平面（624㎡） 前庭后院，传统的中式建筑规划布局； 围合式建筑，最大限度地保障住宅主人的 私隐； 平层设计，极具亲和力； 以泳池为核心，各卧室的景观考虑周到； 动、静公共空间分布合理，互不干扰。 C型二层（384㎡） B型二层（476㎡） 小结： 项目产品形态，在珠三角休闲度假项目中属唯一产品； 产品线相对单一，面积偏大； C型和B型别墅，平面布局差异性不大，未来销售压力，主要是B型别墅。 推广策略 客户群的需求 他们是金字塔顶端的人群 他们是各行业内的明星，他们的一切受到大众的关注； 他们是公众人物，但渴望拥有自己的私人空间； 他们渴望同质而居，一个不让人窥视的隐私领地 其它项目如何做？ 主题公园 酒店 房地产开发 住宅形态： 独栋别墅＋联排别墅＋洋房/公寓 他们营造的是一个复合的社区，一个大众化的社区！ 推广手段： 阶段性线上垄断广告投放＋主题活动 适合大众消费的传播手段，缺乏针对性，无法引起专属阶层的尊荣感受。 我们在做什么？ 独栋别墅＋高尔夫球场＋酒店＋私家森林公园 一个专属财富阶层的、私密的、休闲度假社区 对比分析： 竞争对手 优点 广州北优概念 山水资源丰富 周边配套（或自身配套）完善 产品多样性，满足不同阶层需求 缺点 定位不纯粹，客户阶层差距大 调性强调高端，但采取大众化产品营销，令高端客群缺乏专属感 城市化进程，令其逐步失去周边