广州本田营销模式的研究 广州本田营销模式分析.doc

PAGE PAGE 34 毕 业 设 计（论 文）使用说明：电子版使用此封面，两份正式纸制论文统一使用学院印制封面。题 目 广州本田营销模式研究使用说明：电子版使用此封面，两份正式纸制论文统一使用学院印制封面。 系 别：管理工程系专 业：工商管理（国际贸易方向）班 级：T253-4学 号：03学生姓名：钟某某 指导教师：魏某某陈某某无页码前后各空一行 摘要 黑体三号居中广州本田在“十五”背景下发展壮大，成为中国中高级轿车生产的龙头企业之一，其营销模式特色明显，研究广州本田的营销模式对整个汽车行业具有借鉴的意义。通过对广州本田营销一线的调研和当前主流营销模式的分析，结合国内外成功的营销经验，从营销理念、营销技术、营销组织三个方面在理论和实证方面对广州本田营销模式进行较为深入的探讨；归纳并总结出一些具有指导意义的汽车营销理论和技术:应用PEST和SWOT分析方法，从流通与销售体系、市场机会、营销环境威胁等四个方面分析了广州本田营销环境，从理念、组织、策略三个层面分析了广州本田营销模式，运用目标市场战略理论为广州本田提出了相关建议。广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S”营销模式为基础，以“4P+服务策略”为主要内容，这是它在中高档市场中取得竞争优势的关键；但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田营销需重新审视市场细分方式，应针对不同的目标市场，采取差异化的营销策略；需加强营销成本控制，加速营销创新；同时要注重汽车后市场的开发与管理。关键词：广州本田；汽车营销模式；营销模式；四位一体；营销创新 宋体小四加粗 宋体小四1.5倍行距无页码或罗马字前后各空一行 Abstract Times New Roman三号加粗居中In the tenth five-year plan, the Chinese automobile industry developed rapidly, the consumption pattern had changed, automobile transformed from the producer goods to lives consumable, by individual consumption primarily. Guangzhou Honda grows strong under the background of “the tenth five-year plan, becomes the main item enterprise which produces senior passenger vehicle.….Through investigating “4S” agency’s situation of Guangzhou Honda and other brands, collecting material about the Guangzhou Honda marketing pattern, from “three essentials” of marketing pattern (marketing idea, marketing organization and marketing strategy) launches to analyze the Guangzhou Honda pattern, the key introduction is the marketing strategy which has Guangzhou Honda characteristic, namely “4P and service strategy”. Analyze why Guangzhou Honda chooses the “4S” pattern with PEST and SWOT method; then point out the challenges Guangzhou Honda has to face which comes from the competitor, the industrial environment and its own, finally give the comment for innovating Guangzhou Honda mar