心理学第八章动机与情绪情感.ppt

第八章 动机与情绪情感 第一节 动机与行为（P162） 一、动机的定义 （一）动机的概念 动机是激发、维持、调节人们从事某种活动，并引导活动朝向某一目标的内部心理过程或内在动力。 （二）动机的功能 1、激活功能 动机会推动人们产生某种活动,使个体由静止状态转化为活动状态。 2、指向功能 动机使个体进入活动状态之后,指引个体的行为指向一定的方向。 3、调节与维持功能 动机会决定行为的强度,动机愈强烈,行为也随之愈强烈。 二、动机的产生 内因（需要）：动机产生的根本原因。是有机体内部生理与心理的不平衡状态,它是有机体活动的动力和源泉。 外因（诱因）：指能够激起有机体的定向行为,并能满足某种需要的外部条件或剌激物。 需要和诱因是紧密相连的。需要能产生并支配着个体行为；诱因吸引着有机体的朝向性活动，使得需要有可能得到满足。 三、动机的种类 （一）生理性动机和社会性动机 生理性动机：由个体的生理需要所驱动而产生的动机。 社会性动机：是人类所特有的,它以人的社会文化需要为基础，如工作动机、交往动机、成就动机、成长动机等。 （二）外在动机和内在动机 外在动机：在外部刺激的作用下产生的,是为了获得某种奖励而产生的动机。 内在动机：由个体的内部需要所引起的动机。 （三）主导动机和从属动机 主导动机：人的行为可能是由多种动机驱使的,有的表现强烈而稳定,起主导作用。在行为的发生过程中,主导动机的作用最大,支配着行为发生的方向和强度。 从属动机：在行为动机中,有的动机则处于辅助从属的地位,所起的作用偏弱。 四、动机强度与工作效率 研究证明,各种活动都存在动机的最佳水平。 研究还发现,动机的最佳水平随活动性质的不同而不同。在简单容易的活动中,工作效率随动机的提高而上升；当活动难度加大时,动机强度要降低。 第二节 社会性动机（P167） 一、交往动机 （一）交往动机及其获得 交往动机：个体愿意归属于某一团体，喜欢与人交往，希望得到别人的关心、友谊、支持、合作与赞赏。 交往动机获得的两种观点： 交往倾向是先天遗传的神经模式，是本能的行为。 交往行为是一种后天习得的行为。社会文化对社会交往行为持一种赞赏的态度，就会强化个体的交往行为。 （二）交往动机产生的原因 1、合作 与他人合作是我们社会文化价值所鼓励的，合作是人类基本的社会生存动机。合作活动完成后，合作关系可能随之停止，也可能进一步建立亲密的交往关系。 2、情谊 我们会因一些情感因素而喜欢与他人在一起。这种以情感因素为取向的交往，具有持久性、亲密性、少功利性的特点。 3、归属 人们总希望自己能成为某一社会群体中的一员，并被其他成员所认可，以获得支持与依赖，具有安全感。 二、成就动机 （一）成就动机的概念与结构 成就动机：人们力求获得成功的内在动力。 成就动机包含追求成功和回避失败两种倾向。 成就动机水平较高者：喜欢选择富于挑战性的任务，追求成功的倾向大于回避失败的倾向。 成就动机水平较低者：因害怕失败而回避困难的任务。 （二）成就动机的特征 1、具有挑战性与创造性 高成就动机水平的人喜欢探新求异,具有开拓精神,喜欢富于挑战性的任务,并全力以赴获取成功，同时这种人更富于创造性。 2、具有坚定信念 高成就动机水平的人行为目标明确,对自认为有价值的事情会持之以恒, 无论遇到多大困难,都始终对之抱有成功的期望。 3、正确的归因方式 高成就动机水平的人常把以往的成功归因于能力与努力,而把失败归因于缺乏努力。 三、工作动机 最有效能、最为复杂的社会性动机之一,是一种使个体努力工作,高质量创新并不断完善自己工作的动机。 X理论：人工作是为了钱,个人的工作动机来自于物质利益的驱动,并且常被外来刺激(诱因)所吸引。 Y理论：把人看作是负责、有创造力的,人们工作不是为了外在的物质刺激,而是出于一种要将工作做好的内驱力。 V理论：认为个体的工作动机水平倾于为实现自身的价值观而付出的努力,有雄心的人们个人价值观比较高,并且会努力在工作中寻求实现和证明。 Z理论：认为当个人价值观与组织的目标协调一致时,个体的工作动机、士气和忠诚度都会得到提高。 第三节 动机理论（P173） 一、本能理论 该理论认为:有机体生来即具有一些特定的先天倾向,这些倾向是维持生存所不可缺少的,人们的行为是受这些本能力量所驱动的。 但是, 人的许多行为是由后天学习来加以改变的,不完全是一种先天机制的驱使。 二、匮乏与成长动机理论 马斯洛的需要层次理论：所有人都有一个从低级到高级需要的层次。当人的低层次需要得到满足后才会追求高一层次的需要。 三、认知与期待理论 主要观点： 人类的动机不是来自客观事实，而是来自我们对这些事实的解释。 动机的强度与目标的价值与期待相关。 动机力量=效价×期待 效价：目标对于个人的价值；期待：个人依据经验判断达到目标的