广汽国庆黄金周百城购物节活动的方案.pptVIP

**车系 购“金”彩 百城黄金购车节 2015年9月 市场部 KPI目标 活动后续跟进 4 3 2 促销政策及激励政策 5 6 背景分析 1 活动危机预警 7 流程安排 活动效果预测及费用预算 8 活动目的 活动背景 优势（S）：作为**地区本地开业一年多的高端品牌4S店，具有更高的公信力、更优质的硬件设施和服务优势。借助车展可以更好的将这自身优势展现给**地区市民。 劣势 (W)：**地区市成规模的各类名车坊多达数家，开业时间久，有一定的客户积累。市场竞争激烈，价格战在4S店与各大名车坊之间越演越烈。消费者选择面越来越广。 机遇 (O)： **地区市一年两次的房车展作为**地区车市最重要的活动，借此活动，展现本地区高端汽车4S店的优势，起到公司形象宣传和告知的作用。第一轮车市爆发到现在，中低端车型进入换车潮，给高端车市场提供了很大的机遇。 挑战(T)：**地区4S店消化掉了很大一部分潜在客户，**地区距离**地区的距离近，经销商之间的价格战愈演愈烈。 主题：***，购“金”彩 内容：广汽传祺国庆黄金周百城购物节 时间：2015年10月1-3日 地点：**地区市体育场 对象：主要针对传祺GA3S、GA3、GS5、GA5的意向客户进行邀约 活动目的：让大家对传祺品牌的认知度更加了解，增加集客量、促进成交率、抓订单，达到终端销售的目的 活 动 主 题 GS5 GA5 GA3 GA3S 合计 集客 40 20 30 30 120 订单 5 1 5 4 15 活 动 KPI 目 标 1、活动前进行网络宣传（为活动期间聚集人气）： 2、**地区论坛、汽车之家、等网站发布活动预告新闻 3、电台广宣，把活动散播出去。 4、销售顾问短信邀约客户 5、销售顾问电话邀约 活 动 前 预 热 宣 传 1、物料制作： (1)活动单页 (2)X展架 （3）背景板喷绘、车顶牌、售后工时劵、宣传单页：GA5. GS5、GA3等。 2、活动礼品红酒、钥匙扣、抽纸盒、卡包、打火机等。 活 动 宣 传 物 料 准 备 活动促销方案及激励方案 促销方案 1.传祺GA5 最低9折 送装潢：四门贴膜+后挡+ 原厂脚垫+真皮+导航 2.GS5全系钜惠8000元起，赠送价值3000元装潢大礼包 3.GA3全系钜惠6000元起，0月供0担保0利息 4.购车意向强烈客户，具体优惠政策一车一议。 激励方案 1. 车展所卖车辆在享受当月政策的情况下，第一台额外奖励100，第二台额外奖励 200，第三台额外奖励300以此类推上不封顶。 2. 任务完成100%的情况下销售冠军另外奖励第一名600；第二名400；第三名200（若成绩相同者，各自单独享受政策） 组织架构及工作职责 组别 负责人 组员 职责 现场布置组 *** 市场部配合完成 负责展位规划、现场搭建、氛围布置 物资组 *** 市场部配合 负责车展现场物资协调、准备工作 销售组 *** 销售顾问、精品销售、销售助理、二手车专员、金融经理等 1、负责展车的提供（要求颜色丰富） 2、负责现场人员管理、人员形象、接待标准管理、试驾等。 3、负责现场展车标准 4、负责销售物资的准备（包含车型资料，销售顾问名片等） 接待组 ** 销售前台、综合管理部抽调1人 1、客户咨询登记、留档 2、车型资料的补充 3、现场随机应变 车辆组 ** **、售后抽调1人；综合管理部1人；共计3人。 1、按照需求，每小时一班工作车来回会场与公司之间运输物资等。预计两辆。 2、试乘试驾组：随时接送客户回公司参与试乘试驾和店内的谈判。试乘试驾车。 3、随时听从调配人员的指挥。 后勤组 ** 综合管理部 1、保洁保持现场卫生状况（每天1名保洁） 2、现场劳保物资的购买（饮料、饮用水、金嗓子、藿香正气液等）；员工午餐送达； 3、临时所需物资的购买、准备 4、财务人员现场收银 5、一名保安晚上看守展车，通宵值班（18：00—次日8：30） 服务组 *** 客服部人员 饮料的准备及现场的服务工作 金融专区 ** 中行2人和担保公司工作人员 负责客户金融方案的讲解，协调销售顾问与银行客户人员。 各组人员排版表 组别 组长 1日 2日 3日 销售组 *** ***、**、***、张** - - 接待组 *** **** *** ***菲 车辆组 ** *** *** 李*玉* 财务组 *** *** ** ** 保安组 *** *** *** ** 活动后续跟进方案 对于现场收集来的客户进行分级和分类，销售顾问进行回访和分析，后期再举行世界杯店头活动让大家更加了解我们