广西北海东尚领域的项目前期的的策划及形象塑造117PPT2009年.ppt

谢谢！ 有沟通，更完善…… THANKS 9527/ 本案地块周边情况 ◎ 项目有什么——看自己 1本案身处新汽车站旁又是进北海的必经之路具有桥头堡的优势（地段具备升值性空间） 2本案抓住了60-90㎡市场所热销的户型面积 3复式中小户型具备产品优势。 4外立面在整体观感具备现代，大气特征容易形成品质感。 我们的已定优势： 是我们的优势，但如何把这些优势整合成我们的核心优势，使之成为项目标志性符号，我们的核心优势是 生 态 环 境 户 型 设 计 周 边 配 套 交 通 园 林 景 观 建 筑 设 计 我们位于东区升值潜力大，位于新汽车站旁交通具备优势，挑高5，6米户型在北海为新户型 升值区域；5。6米户型 升 值 地 段 升值性地段结合产品形成的复式中小户型 产品中的唯一性 ! 核心，是这样圈定炼成的 因此毫无疑问本案卖 卖地段： 汽车站旁地段的升值性 卖户型： 5.6米复式小户，投资性赚金小户 结合产品的特点及市场状况，项目周边汽车站比较吵，项目不大景观不具备优势，项目旁加油站具有危险性，周边配套不完善，因此项目不属于宜居产品，毫无疑问本案先期的推广中应该着力塑造项目的投资乐土形象，确立项目在客户中是投资首选。后期在根据项目的销售进展进行逐步调整。 方向已然明确，那么本案如何与市场及客户心态产生良性互动？ 四策推广方向 “冲击力、战斗力！” 依靠什么来体现、表现？终端实现同样具有决定性。 包装北海最具“性价比”的楼盘！！ 首先要进行项目定位，走属于自己的路 项目推广定位 从复式小户型的唯一性和投资角度定位 5.6米·中心高派，双层回报 何谓“高派” 项目是目前汽车站旁较为高的层建筑，也是北海唯一层高5，6米的产品 “派”，可以是一个群体，派别。也可以是气派、气度。同时也具备时尚、现代的特征。符合项目的中小户型人群凸显气派的心理给以身份的提升。 案 名 首 邦 案名解析 首：“头”，最先，最早，第一 的意思，我们项目也是进城的桥头堡，我们要打造高品质公馆形象做统领者抢占客户，成为进北海的地标性建筑。 邦：泛指地方 ，国都,大城镇，疆界,边界 等，有自己的小王国和乐土之意，刚好满足投资性居住客户的度假，休养心理，首邦整体大气凸显项目的优势。 同样筹码，首邦可给更多 广告语 中央高派 双层私欲 备选案名 北海1号 案名解析 北海1号，强调我们的区位优势，1，是第一，首，最好的意思，我们是北海最有升值潜力的位置，也是北海的形象窗口，北海直接提出4A级旅游城市，配上1号建筑，给人时尚浪漫高品质的形象，很容易被外地投资客记忆，减少广告成本。 上锦美地 如何延展本案定位体系？ 现在不再是“酒香不怕巷子深”的年代，好酒也得靠口碑和其它媒介的传播，一个项目，甚至一个人的成功，都离不开包装和炒作。 我们首先看下与客户联系中需要解决的问题： 品质不贬值——在地段之外寻求保值空间，打消观望心态 投资门槛——在同类型小户型之外，如何降低我们的投资门槛 针对以上两点我们提出以下策略： 把期房当成现房卖 阳光投资，购房超市 把期房当成现房卖——品质是需要眼见为实的 1、除了在产品的规划上我们提升之外，更重要的好似做出来。让客户看到 2、建材体验馆（门把手，隔热 材料等做成统一的品质展示区，让客户真实感受到楼盘的品质感） 3、先建造售楼部景观带，尤其对于大型植物的先行，将起到意想不到的效果。 4、假日样板体验日：将部分具有优势的小户型先行做成样板间，并且在节假日可使用，与销售中心联动，并弱化销售的公用。 要充分利用项目现场进行推广。一是为了充分利用推广资源。同时也是对市场的告知。呈现你们面前的是崭新的充满活力的现代化商住建筑体。 5、项目现场标识的醒目树立 在项目现场进行高度围合包装，建立夜间识别灯箱。弱化加油站使得项目在建造初期就显示出与周围环境的不同，从儿取得独特的效果，把将来将打造的环境提前呈现给客户看。 6、在项目工程进度合适的时候推出项目样板层的概念 通常项目都是采用样板间的概念，在项目为了突出项目小户型产品的丰富型，本项目可在后期根据销售情况进行样板层概念。增强效果，促进购买，在后期中也利于销售。在样板间的装修对材质进行适当把控，符合项目的形象。 样板层全景展示效果图 8、项目的小户型部分可考虑初简装修与毛坯结合。（体验坐享其成） 由于北海的客户以投资为主，在外经商，投资型小户往往没有时间进行装修，因此可考虑采用初装修的形势（厨房及电器除开）。方便客户的同时也能让项目的性价比得到更大提升。初装修在成本上也可以控制也节省了客户装修成本（投资客户的个性化装修意愿并不是特别强）。也吻合项目的把期房当现房卖的考虑。对于部分不愿初装的客户也可直接从售价中扣除装修金，让客户自行装修。 9、物业的先期入住。（体验坐享其成