陈列空间企划的方法ppt课件.ppt

行业处理客户投诉的技巧课件神经内科医疗质量及管理规范神经疾病病情观察及能力培养社区老年痴呆的全科诊疗身边的侵害和保护少先队礼仪文化知识培训 陈列空间企划 Space Visual MD 陈列空间企划流程 第一步：店铺商品品类分区 第二步：卖场客流陈列分区 第三步：货架销售陈列分区 科学的店铺动线规划，可以有效提高平效和时效！ 停留——进店——游视——试衣——购买 方 便 购 买 引 导 购 买 用动线规划，来左右顾客的脚步！ 第四步：卖场通道宽度规划 店铺商品品类分区 男 女 童 服装 配件 外套、衬衣、长裤/裙、短裤/裙、T恤、…… 帽子、围巾、腰带、手套、袜子、鞋子、包、香水、化妆品、…… 酒 零食 肉 菜 大品类独立分区 细品类就近搭配 便于挑选 便于搭配 便于成交 奶 粮 料 果 蛋 油 饮料 糖果 …… 收 银 区 第一步：店铺商品品类分区 男 女 童 其它 大品类独立分区（按性别和年龄分区） 男正装 男休闲装 男内衣 男皮具 细品类货区划分（按商品品类和功能分区） 女商务服饰 女时尚服饰 女配件 其它 细品类货区划分（按商品品类和功能分区） 商务 时尚 配件 其它 越清晰的品类划分 越 完 整 的 搭 配 时尚 商务 时尚 第一步：店铺商品品类分区 模糊品类货区划分 卖场销售功能分区 主题展示区 销售热区 销售冷区 橱窗展示、入口陈列、内场模特组合等展示销售主题的区域…… 顾客最容易到达、客流最高、成交率最高的货区…… 顾客最不易到达、客流最低、成交率最低的货区…… 第二步：卖场客流陈列分区 你的店铺， 哪个位置最能吸引顾客进店？ 哪个区域的客流最多？ 哪个区域的客流最低？ 哪个区域的成交率最高？ 哪个区域的成交率最低？ 你是否考虑过以下问题： 在适合的区域，布置适合的商品内容，达到销售目的！ 基本分类： 案例1. 店铺动线规划-第二步：卖场客流陈列分区 案例1. 顾客在专卖店购物 行为五个环节： 停留 进店 游视 试衣 购买 卖场便捷性区域划分： 按顾客的行走习惯 划分： 最便捷区， 次便捷区， 不便捷区。 最便捷区 次便捷区 次便捷区 不便捷区 找到最有价值的黄金成交区！ 主题展示区 一级销售热区 次级销售热区 次级销售热区 销售冷区（死角） 一级热销板货架 次级热销板货架 A A B B B C C C 滞销货架 卖场销售性区域划分： 主 题 展 示 重 点 陈 列 容 量 陈 列 形象展示空间　 准有效陈列空间　 有效陈列空间　 准有效陈列空间　 容量空间　 200cm 170cm 30cm 60cm 70cm 85cm 130cm 140cm 主推商品 畅销商品 应季商品 黄 金 视 觉 方便：远观 不便：近观、触摸、试穿 方便：远观、近观、触摸 不便：试穿 方便：近观、触摸、试穿 不便：远观 方便：存取 不便：观看、触摸、试穿 广告/道具/商品 正挂+叠装+配件 全码全款存取 叠装+侧挂 方便：近观、触摸 不便：远观、试穿 板墙式货架的陈列销售价值空间企划原理 第三步：货架销售陈列分区 正挂+叠装+侧挂 参考 顾客无意识的展望高度是0.7至1.7米． 同视觉轴大约30度角的商品最容易让 人清晰感知，60度角范围内的商品次之． 1米的距离内，视觉范围平均宽度为 1.64米；2米距离，视觉范围3.3米； 5米距离，视觉范围8.2米；8米距离， 视觉范围扩大到16.4米 主题展示区 方便：远观 不便：近观、触摸、挑选、试穿、存储 重点陈列区 方便：近观（远观）、触摸 不便：试穿、存储 容量陈列区 方便：触摸、挑选、试穿、存储 不便：远观、近观 第三步：货架销售陈列分区 店铺动线规划-第三步：货架销售陈列分区 主题展示区 重点陈列区 容量陈列区 案例分析（运动休闲） 店铺动线规划-第三步：货架销售陈列分区 第三步：货架销售陈列分区 主题展示区 重点陈列区 容量陈列区 案例分析（时尚女装） 店铺动线规划-第三步：货架销售陈列分区 第三步：货架销售陈列分区 主题展示区 重点陈列区 容量陈列区 案例分析（高级女装） 店铺动线规划-第三步：货架销售陈列分区 第三步：货架销售陈列分区 案例分析（高级男装） 主题展示区 重点陈列区 容量陈列区 店铺动线规划-第三步：货架销售陈列分区 第三步：货架销售陈列分区 案例分析（高奢品牌） 主题展示区 重点陈列区 容量陈列区 店铺动线规划-第三步：货架销售陈列分区 第三步：货架销售陈列分区 案例分析（高奢品牌） 主题展示区 重点陈列区 容量陈列区 店铺动线规划-第三步：货架销售陈列分区 第三步：货架销售陈列分区 案例分析（羊绒单品） 主题展示区 重点陈列区 容量陈列区 店铺动线规划-第三步：货架销售陈列分区 第三步：货架销售陈列分区 店铺通道宽