市场营销的的策划导论.doc

应到 实到 迟到 旷课 早退 时间 地点 节次 PAGE PAGE 1 第一章 市场营销策划导论 重点：营销策划基本原理、营销策划与营销计划之间的关系 难点：营销理念的树立 作业： 1、名词解释：策划、市场营销策划 2、为什么说市场营销策划是创新思维的学科？ 3、结合营销策划学科的特点和研究对象，谈谈营销策划课程对自己未来的帮助。 一、课程要求、考核方式 自我介绍：刘显铭 吉林磐石人 资料下载群号48课时） 68699 Liu.xm@126.com 课程要求： 1、课堂秩序：认真听讲，不得迟到、早退及旷课情况出现； 2、认真做笔记：考试将以笔记内容为主； 3、课前预习：翻看相关课程教科书，积极复习相应原理知识。 考核方式： 1、 出勤秩序：占课程总成绩的30%，无论是旷课、迟到、早退，还是作业、实验报告上缴不及时，均按5分/次扣除平时成绩； 2、 课程教学过程中，出现理论联系实际（将策划书辅助实施）或发表相关论文者，平时成绩记满分； 3、 平时成绩扣除六次以上（不含六次），取消课程考试资格； 4、 选作作业，占课程总成绩的10%； 5、 期末考试：采用闭卷考试的形式，占课程总成绩的60%。 二、 市场营销策划的内容分类 第一、以策划的对象为标准： 企业策划——对企业整体所进行的策划，主要目的在于树立良好的企业形象； 商品策划——对商品的开发与销售所进行的策划，主要目的在于推出新商品和扩大销售； 服务策划——从更好地满足顾客需要出发而进行的策划，主要目的在于提高信誉。 第二、以市场发展程序为标准： 市场选择策划——对如何有效地选择目标市场所作的策划； 市场进入策划——为产品成功地进入市场所作的策划； 市场渗透策划——为争取现有市场购买所作的策划； 市场扩展策划——为扩大现有产品的市场面，开拓新市场而作的策划； 市场对抗策划——关于怎样与主要竞争对手抗衡的策划； 市场防守策划——关于怎样体制竞争产品、巩固现有市场的策划； 市场撤退策划——关于怎样有计划地退出现有市场的策划。 第三、以市场营销过程为标准： 定位策划——为产品确定适当市场位置所作的策划； 产品策划——对产品的开发、创新、改进、提高所进行的策划； 品牌策划——对品牌名如何赢得顾客欢心所作的策划； 包装策划——关于怎样进行科学包装、艺术装璜，使包装更加美观、方便、安全、经济所作的策划； 价格策划——确定恰当的价值策略的一种策划； 分销策划——有效选择分销路线的一种策划； 促销策划——关于开展人员推销、广告、公共关系、营业推广的策划。 第四、以市场营销不同层次为标准： 基础策划——包括作为市场运行基础的市场调研策划和企业战略策划。 市场调研，也叫市场调查研究，使市场营销人员格局企业战略策划、市场营销运行策划的需要，以科学的方法系统地收集、记录、整理和分析有关情况，提出问题及解决问题的建议过程任何策划，都不应只是灵机一动，而必须依托于翔实、可靠的信息。从这个意义上讲，市场调研，是市场营销及其策划的起点和基础。。 任何策划，都不应只是灵机一动，而必须依托于翔实、可靠的信息。从这个意义上讲，市场调研，是市场营销及其策划的起点和基础。 企业战略策划分为总体战略与经营战略策划两个层次。 一般来说，总体战略策划的任务，是从企业整体的角度明确企业任务，区分战略经营单位，确定企业的投资组合战略和成长战略。经营战略策划的任务，则是站在战略经营单位的角度分析形势，制定目标和计划。 总体战略为经营战略指明方向，经营战略则为各职能战略建立一个基本框架。 运行策划——包括战略方针层次的策划与战术原则层次策划。 市场营销人员依据经营战略的要求进行的市场机会研究、市场细分、目标市场选择和市场定位策划，叫做战略性市场营销策划，其任务在于明确市场营销职能的运行方向。 市场营销人员在战略性市场营销策划的基础上，对市场营销的产品、价格、分销以及促销即市场营销手段，所进行的组合策划和个别策划，属于战术性市场营销策划，其目的在于把战略性市场营销规定的任务略到实处。 三、市场营销策划学科的特点 1、市场营销策划是创新思维的学科； 市场营销策划实质上是一种年经营哲学，是市场营销的方法论，