常州东方商厦营销的的策划的方案.docVIP

常州东方商厦营销策划方案目 录1、 前言2、 开业前营销3、 开业营销： 开业典礼：礼在东方 真 开业活动：文艺表演、品牌展示4、 东方积分卡活动：金光闪耀 东方卡 时时有惊喜　刷卡赢电脑5、 商场促销活动——惊喜速递 购物免单6、 商品促销活动——缤纷同7、 庆 齐送贺礼8、 特别活动——金秋十月　积分赠礼 喜庆开业　积分抽大奖9、 广告宣传10、 环境布置11、 费用预算一、 前 言一、计划前提:1. 商厦开幕的第一印象极为重要，2. 开门红是营造良好的企业经营形象和保证销售持续发展的必要，3. 并形成开业造势的效应。4. 以文化与商业相结合的开幕活动，5. 建立东方商厦（常州）店的初始形象，6. 旨在信息的传布和理念的展示，7. 聚集客流,让顾客加深对东方商厦（常州）店的了解。8. 在商业圈中，9. 建立个性化的经营方式，10. 包括“自身特有的礼仪文化”，11. 成为相同12. 业态中最具诱惑力和竞争力的企业，13. 并逐步培养顾客的参与度和忠诚度，14. 。2、 开业前营销推广软性广告 时间：8月1日起 （7月底联系） 媒体：扬子晚报、常州晚报、消费周刊、常州广播电视报、江南时报。 形式：专题文章、研讨文章 内容：介绍东方商厦整体形象，经营理念，经营定位 联系：政府宣传部门，各家媒体。硬性广告 时间：9月1日起 （7月底联系）车身广告：开业信息发布 线路：1、3、12路 （东西向、南北向、环线各一条） 前期工作：询价、模清广告发布时限车站改名：加深消费群对东方商厦的影象，拟改百货大楼站为东方商 厦站 前期工作：模清路径情况，价格，管理部门。外墙广告时间：按照施工进度，拟9月份推出。（7月底联系）内容：东方商厦整体形象推广前期工作：协调工程组（了解广告位尺寸、光源以及发布费、阵地费），拟订外墙广告管理办法。并积极与招商采购部联系，提供有关外墙广告位的情况。便于招商采购部安排供应商的外墙广告。4、广播宣传时间：9月份 （8月初联系）媒体：常州交通信息台内容：开业信息发布5、电视宣传 时间：9月份 （8月联系） 媒体：常州电视台 形式：专访节目 内容：公司总经理介绍东方商厦（常州店）6、开业新闻发布会 时间：9月份（开业前一周内） 地点：待定 内容：开业信息公开发布 邀请对象：常州市有关政府部门、常州电视台、常州各主要媒体及有关合作单位7、商场导购指示系统和商场内部广告 时间：8月份 主要工作：（1）明确商场动线，区域划分及商场指示系统的标准尺寸； （2）商场内灯箱广告标准尺寸及位置的安排； （3）商场专卖店门头标准尺寸； 内容：联系工程组确定标准尺寸，通知招商采购部便于安排供应商的灯箱广告。三、开业营销一、主题：礼在东方 完美体验从“礼品的世界”的经营定位出发，向顾客提供高档的商品和完善的服务，使顾客真正感受完美体验“礼在东方”的整个经营理念的完整体现。开业典礼时间：9月18日 （暂定） 主题：东方商厦（常州）有限公司开业典礼活动构想：⑴东方商厦（常州）有限公司的开幕正值十月黄金周的前期，适逢一年中消费的高潮，此次东方商厦的开幕，以“首届东方礼品节”为开幕式的主题，充分体现方商厦的企业文化的内涵，展示东方商厦“礼在东方”的经营风格。 ⑵在开幕式上举行“创造机遇　树立企业形象――造就诚信服务”的仪式，由东方商厦的代表向市政府提交“造就诚信服务”的倡议书，同时东方商厦员工代表以志愿者身份向市政府提交“响应书”，改变传统揭幕形式，以公益活动的形式获得政府有关方面领导的参与以及社会各界、媒体对商厦的关注。 ⑶宣布“首届东方时尚文化节”的开幕。第一幕：东方商厦（常州）有限公司开业典礼：1．引导表演：“龙城舞龙”、“街舞”、“韵律操”、“动感组合的演唱”表演 引导表演是起烘托气氛、聚集人气的作用，同时为接下来的揭幕仪式提供烘托背景2．常州东方商厦领导介绍“礼在东方”的文化底蕴及商厦背景；重点推出“礼品的世界、礼仪的氛围、礼貌的服务”的理念，体现东方商厦的商业文化内涵。3．社会名人祝贺东方商厦隆重开业。4. 兄弟单位祝贺词。5. 百联领导致开幕词6. 政府有关方面领导对“东方商厦”的开幕，表示祝贺与支持。7．常州市领导、百联集团领导、事业部领导剪彩开业。（鼓乐齐鸣、彩球升空、彩炮鸣放）8．东方商厦正式营业，相关领导入场，顾客可以开始进入商场。第二幕：《首届东方礼品节》开幕活动安排时间：9月18日-10月9日1．休闲表演：“帕拉帕拉舞”、“街舞”、“韵律操”、“动感组合的演唱”等（以上表演可以烘托开业气氛，聚集人气。） 2．《首届东方礼品