常德开盘的方案1.7.docVIP

PAGE 湖南常德铜锣湾广场开盘活动策划方案一、企划背景1、自内部认购至今已将近一年，工程进度慢，严重影响投资者信心。甚至有投资者认为是项目缺乏资金。2、周边同类项目纷纷上马，且开盘时间相近，分流了客户群。3、商业合作单位不是当初投资者所认为的平和堂，铜锣湾的进驻势必影响投资者对项目的印象。4、桥南市场火灾使桥南经营户损失惨重，迫使其从新选择项目投资。5、项目形象导入期过短，急需一个声势浩大的活动迅速造势。在此情况下开盘，应充分考虑以上问题，将项目重新包装，推出全新的项目形象。以一个全方位、高格调、超越客户期望值的顶极物业形式出现。二、企划目的设计政府，取得政府在政策导向、宣传支持等多方面支持，且扩大在市民中影响力，从而奠定项目广泛的市场基础。2、设计媒体，通过媒体的宣传炒作，扩大项目影响力，增强投资者信心。3、设计目标消费群体，重新树立项目常德顶级物业的形象，消除目标消费群（投资者）和经营户的疑虑，同时对桥南火灾现象制定以提升项目品牌、强调社会人文关怀，吸引更多的潜在消费群体，为项目销售推广奠定基础。4、通过开盘仪式的举行迅速造成轰动，引起市民的广泛关注。5、宣传开发商雄厚的公司实力，树立良好的项目形象，重点把握现有内部认购客户，重新树立他们对项目的信心，并通过人际传播带动新的客户群。6、通过媒体的预期炒作，以及现场气氛营造，与消费者、投资者形成交流互通，带动项目销售及后期招商。三、活动组织主办：常德平和房地产开发有限公司协办：销售公司 创野地产顾问四、活动主题常德核心 财富至尊五、活动创意（一）开盘前期1、常德核心 财富至尊——真情回馈 财富专送为项目现有125名客户定制永久纪念卡，借以纪念项目正式更名且充分表示项目的资金实力，该卡以纯金金币的形式表现，凭此卡购买项目物业给予特别折扣。活动执行：财富专送活动的开始，由项目销售人员于开盘前一周早上整点18分登门向客户赠送金币及开盘当日邀请卡。物料：纯金金币纪念卡。活动目的：宣传开发商雄厚的公司实力，树立良好的项目形象，重点把握现有内部认购客户，重新树立他们对项目的信心，并通过人际传播带动新的客户群；设计目标消费群体，重新树立项目常德顶级物业的形象，消除目标消费群（投资者）和经营户的疑虑，为项目销售推广奠定基础；设计媒体，通过媒体的宣传炒作，扩大项目影响力，增强投资者信心；为开盘期间新颖、独特、隆重的SP活动充分造势，推动开盘销售，营造超越其他任何房地产项目的庞大气势。2、温馨情意 贴心问候——携手再造新财富神话为桥南受灾的目标消费群体（潜在投资者）量身设计制作贴心问候卡，通过温馨情意的画面与贴心的问候语来体现本项目的人文关怀，同时宣传本项目相关内容。另赠送高档针织手套礼品，寓意温暖呵护，这个冬季不再寒冷。活动执行：在新售楼部落成以及项目包装完毕后进行派送。1）项目全新形象的展示，售楼部的落成及启用2）礼仪公司人员对目标消费群进行上门赠送礼品及贴心卡。用最真挚的情感向客户嘘寒问暖，表达本项目对其的贴心问候，同时传达项目开盘信息，激励客户战胜困难，再造新财富神话。物料：1）心型的贴心问候卡，内页为温馨情意的祝福语言及项目标识、开盘日期，反面为联系方式。2）高档针织手套礼品，正面印有项目标识。活动目的：体现本项目开发商的人文精神，针对桥南受灾的目标消费群体（潜在投资者），通过贴心问候、礼品赠送的形式来提升项目的社会公益形象，同时传达项目的信息，制造广告效益；设计目标消费群体，以该形式宣传本项目，缓和目标消费群（潜在投资者）的抵触情绪，提升项目品牌知名度，将品牌的人文概念植入人心，为项目开盘做广告宣传；设计媒体，通过媒体的宣传炒作，制造项目公益性，吸引社会关注度，扩大项目影响力，增强投资者信心；活动过程只提供信息为：本项目名称、开盘日期及联系方式，更多是强调项目提倡的精神——以人为本，温馨情意与贴心问候蔓延整个冬季。（二）开盘活动1、“财神到”礼品派送项目开盘正值新年期间，根据此情况可提前5天起由专人装扮为民间习俗的财神爷模样沿街发放小礼品以及项目开盘单页，对常德步行街品牌经营户发放精美礼品，为开盘当天活动充分吸引人气。活动执行：活动自1月22日开始至27日结束1）22日对常德步行街品牌经营户发放精美礼品。2）此次活动遍及常德下属9县区，各县区均有2名财神爷沿商业集中区域派发小礼品及项目开盘单页。3）向外界宣布项目开盘时间，并且将在开盘当日举行盛大的抽奖活动。物料：财神爷服装以及礼品袋，经营户精美礼品，小礼品，要求上面均印制项目标识。活动目的：宣传开发商雄厚的公司实力，树立良好的项目形象；设计媒体，通过媒体的宣传炒作，扩大项目影响力，增强投资者信心；为开盘期间新颖、独特、隆重的SP活动充分造势，推动开盘销售，营造超越其他任何房地产项目的庞大气势。2、舞狮舞龙、邀请政府领导