平安人寿保险公司银行保险系列员工薪酬的体系的设计.docVIP

平安人寿保险公司银行保险系列员工薪酬体系设计 第2章平安保险银行保险系列员工薪酬现状及存在问题 2.1公司及行业概况 2.1.1公司的组织架构 中国平安人寿保险股份有限公司（以下简称平安人寿）于2002年成立，是 平安保险（集团）股份有限公司旗下的重要成员。经过多年以来的快速发展， 依托于集团强大的综合金融优势，目前已经发展成为中国第二大寿险公司。 而其母公司中国平安集团是国内金融牌照最齐全的金融集团之一，它将保 险作为进军金融行业的突破口，通过引入外脑和引入外资，逐步发展为融保险、 银行和投资三大主营业务为一体的大型个人金融服务集团。集团公司已经在港 交所和上交所分别上市。中国平安集团旗下子公司众多，集团架构如下图所示。 依托于集团强大的品牌影响力和资金运作能力，平安人寿自成立以来发展 迅速，逐渐发展成为寿险行业内的领军人物，平安人寿在国内共设有41家分公 司，超过二千八百多个营业网点，拥近百万余名寿险销售人员，服务网络遍布 全国。经过组织架构和管理模式不断更新改革，平安人寿保险公司搭建了个人 营销、银行保险、电话销售三大销售平台，产品体系清晰完整，涵盖了寿险领 域内的分红、万能及投连等各种保险产品，并统一建立强大的服务平台，为客 户提供全方位的消费体验，下图为平安人寿保险公司销售平台图。 2.1.2行业状况介绍 相对于寿险公司传统的个人销售来说，银行保险属于新兴事物，我国银行 保险的雏形出现在20世纪80年代，银行和保险公司的业务合作是自发的，双 方仅签订产品代销协议，建立简单的委托代理关系，销售的产品类型也较为单 一，市场认知度并不高。直到进入2000年以来，银行保险行业才迅猛发展起来， 越来越多的保险公司涉足银行保险行业，保险公司和银行合作的广度和深度也 逐渐加强，平安人寿保险公司就是国内开展银行保险业务较早的公司之一。进 入2006年以后，受我国金融环境和资本市场变化的影响，银行保险行业虽然依 旧保持增长，但增速明显放缓，加之保险监管机构对银行保险也频出监管条例， 各家保险公司纷纷进入战略转型阶段，逐渐摆脱最初的粗放式的经营模式。在 这一轮转型过程中，平安人寿保险公司重新理顺了银行保险渠道的经营思路， 对于其在于银行合作的过程中所扮演的角色进行了重新定位。 银行保险最早出现可追溯至19世纪，当时法国、比利时等国家的保险公司 开始提供与银行相关的保险业务，但仅仅是银行保险的雏形；一直到1971年， 法国里昂信贷银行收购了GMC健康保险公司后开展了保险业务，由于双方主营 业务的特性，促成了银行保险业务的诞生。进入20世纪80年代，银行逐步发 展为个人客户投资理财的重要平台，并且逐渐将保险作为单独的产品推荐给客 户，所以银行保险业务逐渐发展起来。 我国银行保险业务起步较晚，总得来看可以分为五个阶段： 第一阶段：萌芽阶段（1981-1992年）。在这一阶段，我国正处在经济飞速 发展的过程中，金融市场中的很多制度并没有像现在这样完善，而银行保险行 业正式在这种没有政策推动的情况下发展起来，主要表现为金融机构之间以创 新业务的形式寻求的自发合作。 主要表现在1987年交通银行以上海分行为试点率先成立保险业务部，开始 经营保险相关业务。而后到1991年，根据国家分业管理的相关规定，将保险板 块业务剥离出来，组建成后来的太平洋保险公司。 第二阶段：探索阶段（1993-1999年）。这一阶段银行保险的特点是分业经 营、兼业代理。 1993年12月25日，国务院颁布了《关于金融体制改革的决定》，对各大金 融行业的监管机构做了明确规定，诞生了银监会、证监会和保监会。银行和保 险公司等金融机构在监管机构的支持下又开始寻求新的合作模式，转变既往的 经营模式和理念。在这种大环境下，平安保险公司敢于创新尝试，开始与各主 要商业银行签订代理销协议，泰康、新华等新兴保险企业也开始进入保险市场。 我国的银行保险业务正式开始发展。 第三阶段：发展阶段（2000-2003年）。这一阶段银行保险行业得到了高速 发展，各保险公司纷纷在现有个人销售业务基础之上，积极与各大商业银行寻 求合作，掀起了前所未有的银保合作热潮。但由于后续的监管力度不足，这种 粗放的增长也暴露出很多弊端和隐患。 第四阶段：调整阶段（2004-2005年）。在这一阶段银行保险的诸多问题逐 渐暴露出来，阻碍了行业的良性发展。 由于各中小保险公司纷纷涌入银行，原来有序的合作模式逐渐瓦解，合作 手续费的无限追高几乎将银行保险业比如绝境。鉴于此，2004年开始，平安人 寿保险公司开始调整业务布局，控制银行保险业务的增速。 第五阶段：转型阶段（2006年至今）。这一阶段银行和保险公司逐渐趋于理 性，并将双方的合作逐渐尝试向更高、更深层次的资本合作转变，混业经营趋 势初现。监管方频繁出台的各类监管政策