山东可口可乐营销的策略.docVIP

山东可口可乐营销策略(1).可口可乐进入中国及山东市场的历程目前作为全球最大饮料公司-可口可乐公司，每天售出近17亿杯可口可乐公司的产品，拥有超过200多个国家的消费者，到2014年已成立128年，历史悠久。1886年5月8日，约翰．彭伯顿先生调制出来了可口可乐，并且在雅各药店出售，一年中平均每天销售出9瓶。1887年，约翰．彭伯顿先生在美国专利局注册了可口可乐糖浆及浓缩液商标，取得其知识产权。1888年，阿萨．坎德勒先生从约翰．彭伯顿先生及其合作伙伴手中取得了对可口可乐配方和其专利的控制权。1895年，可口可乐销往美国所有的州，消费区域遍布美国全境。1906年，在加拿大、古巴、和巴拿马成为首批开设可口可乐装瓶厂的三国，开始运营瓶装业务。1907年，可口可乐开始进军了亚洲市场。1927年“可口可乐”在上海及天津设厂生产，并开始了“上青天”的发展足迹，稍后便在青岛及广州生产。1978年，在引退30年后，可口可乐在中粮的帮助下重返中国市场。1994年，山东可口可乐饮料公司正式创建。截止至2012年，可口可乐总投资已超过50亿美元，并在中国已建有42家装瓶厂。(2).山东可口可乐公司的发展历程：1994年，山东可口可乐公司正式创建，生产基地位于青岛市高科技工业园区，厂区占地70亩，建有PET(塑料瓶)、RB(玻璃瓶)、CAN(易拉罐)等生产设施设备，拥有集生产和办公于一体的现代化厂区，充满快乐和惊喜的充满浓厚历史韵味的博物馆。山东可口可乐生产和销售多品种、多包装、多口味的可口可乐系列产品，所有产品严格执行可口可乐的全球质量管理系统。销售范围辐射整个山东省。2004年，历经十多年的发展后，随着市场需求和销售量的不断扩大，因原有的产能已无法满足山东省的市场需求，于2005年在济南章丘建设山东可口可乐济南分厂。(3).可口可乐在山东市场的发展随着生活水平的不断提高，消费者的消费已经不仅仅满足于最基本的生存需要，而开始有了更高的需求。饮料成为很多普通百姓日常生活中不可少的消费品，市场空间和投资机会不断加大，在这种美好的投资前景的诱惑下，饮料企业和品牌也是日益增多。纵观现在的山东省饮料市场，可谓琳琅满目、品类繁多，果汁饮料、乳饮料、含气饮料、功能饮料、茶饮料等等，近年来悄然兴起的还有咖啡饮品及枣类饮品，竞争形势是愈加激烈。同时更是品牌林立，可口可乐，百事可乐，康师傅，统一，韩国乐天，好想你……，各品牌的竞争也一直没有停止过，营销方法日新月异，而且市场划分也明显更加细化，饮料行业的竞争进入了白热化阶段。在这种市场前景更大，竞争更加激烈的背景下，山东可口可乐的销售业绩一直在稳步上升，其份额不但没有被其他品种饮料冲击，反而呈现快速上升的势头，而且山东可口可乐在可口可乐中国装瓶厂中，异军突起，销售量更是节节上升，已为可口可乐装瓶厂中的佼佼者。自创建以来，山东可口可乐在山东省软饮料市场取得了不俗的销售业绩，目前年销量已从1994年初建时100多万标准箱增长为的2013年的1.19亿标准箱，2014年的预算销售数量更达到了1.29亿标准箱，同比增长率达到12.8%。3山东可口可乐公司市场营销环境分析3.1宏观环境分析21世纪，社会的物质生产得到了极大的丰富，人们的生活水平有了很大的提高，中国市场处在一个不断满足人们日益增长的物质文化需求的大环境中。中国的国民经济在不断增长，人均消费水平也在逐年增长，人们追求健康、时尚生活的消费观念在逐年增强。我国的饮料工业成为食品工业中发展最快的行业之一。这为山东可口可乐提供了一个广阔的潜在市场。3.1.1政治法律环境可口可乐在改革开放的初期重返中国。过去的二十多年以来，中国的政治环境日趋稳定，各民族大团结，经济发展的环境也相对稳定，广大人民的生活水平日益提高。在中国，借着改革开放、吸引外资的春风、接着国家各级部门支持外商来中国投资的春风，可口可乐不仅进入了中国，而且还有了巨大的发展。虽然中国还处在社会主义初级阶段，社会制度还需要继续完善，但是，中国政府支持外资，招商引资的政策一直是不变的，各级政府的产业及税收政策也在相当长的时间里保持足够的稳定，这为可口可乐在中国的大发展提供了非常好的的政治和法律环境。山东可口可乐的二个生产厂分别区位于山东省的青岛市和济南市章丘市，都是国家重点支持的发展地区，相对更加良好的政治法律环境为山东可口可乐的发展提供了坚实基础。并且近年来，和企业经营密切相关的经济法律法规正在得到不断的发展和完善。比如我国的《公司法》、《中外合资经营企业法》、《合同法》、《专利法》、《商标法》、《税法》、《食品安全法》、《消费者权益保护法》、《反不正当竞争法》、《产品质量法》等。这些法律法规组成的法律制度向全世界提供一个自由的，开放的，稳定的，同时又是竞争的中国市场，以确保实现所有企业的合法权益为企业的经营提供