山东临沂鲁信新城区大盘的项目营销解码提案107PPT.ppt

本项目的发展策略建议－－KPI体系（关键业绩指标体系） 科技建议 建筑节能是目前国家的重要导向。节能住宅是高效低耗、环保节能、健康舒适、生态平衡的高质量居住建筑。 科技创新大奖 科技建议 目标 与知名企业（皇明太阳能/力诺太阳能）合作，结合太阳能领域必威体育精装版科研成果，打造临沂首家太阳能室内游泳馆，增加项目卖点。 1、先进的规划理念 2、完善的生活配套展示 3、优美的环境营造 4、丰富创新的产品组合、 小结 全面领先 给临沂市场以巨大的冲击波 一举奠定项目胜人一等的大盘形象 实现 通过 地块联动开发策略 研究了众多的成功案例的启动策略，我们发现在分期开发的项目中，不同资源状况和市场环境下，项目的启动模式和产品的选择都有所不同，从地块资源和区域成熟度双因素综合界定，得到适合本项目的开发策略为： 地块环境资源 区域成熟度 成熟区域，地块环境资源差 非成熟区域，地块环境资源差 成熟区域，地块环境资源佳 4 3 1 2 非成熟区域，地块环境资源佳 启动区的策略及产品路线的相对位置图 低 佳 差 高 非成熟区域 ——项目所在片区配套尚未完善，区域认可度较低 地块周边具备可利用资源 ——项目周边沂蒙湖、机场资源可充分利用 鲁信项目高端产品，提高项目形象，增加利润? 高端产品拔升形象 挖掘项目价值，增加利润 中高端产品增加项目利润 营销定位与销售创新 营销战略定位 ——垄断价格 领导者——产品有不可重复性 ——过河拆桥 ——改变游戏规则 挑战者——强调新的评估标准 ——强调产品的特色和价值 ——搭便车，借势 追随者——以小博大，杀伤战术 ——价格战的制造者 ——目标明确，挖掘客户 补缺者——瞄准市场缝隙 ——创新产品和需求点 【总结】我们认为本地块项目的营销战略角色定位应是：领导者＋挑战者。做区域领导者，做临沂市场挑战者。我们建议通过产品创新、市场开发、价格策略、形象展示，锁定目标市场、建立竞争壁垒、提升项目附加值，为消费者提供综合居住品质较高的，绝无仅有的、不可替代的新市镇样板社区。 营销定位 营销定位 东南新城的领导者 巩固领导地位，扩大市场占有率。 中国新市镇运动的实践者 新市镇生活的样板社区 临沂市场的挑战者 全面分析竞争对手，发挥优势，恶补劣势，采取高举高打战略。 奠定品质大盘的鲜明形象，最终实现全面超越，成为市场的领导者 销售创新－MCC管理教练七步营销 第一步 精准目标 第七步 ABC跟进 第二步 理清现状 第六步 实施行动 第五步 行动计划 第四步 行动目标 第三步 关键价值链 MCC管理教练七步地图： 用数据说话 建立销售过程的量化体系 精细营销 销售创新－CRM（客户关系管理） Customer Relationship Management（客户关系管理)。 采用售楼管理软件，贯穿以客户为中心的主线，通过满足客户需求提高客户满意度来吸引和留住客户，从而保持项目的竞争优势。 提高效率、优化现场管理。 信立怡高的优势 基于市场环境的熟悉—知己知彼，百战不殆 基于客户资源的掌握—丰厚资源，确保成功 基于客户特征的把握—锁定目标，重点突破 基于销售渠道的健全—多种途径，逐行渗透 基于广告推广的组合—低投入，高产出 基于城市文化的理解—高屋建瓴，一览众山小 基于人居文化的洞察—把握客户，精准营销 基于本地的实操经验—资源共享，水平联盟 基于公司战略发展的方向—扎根临沂，服务山东 销售保障 演示结束，谢谢！ 万科新一代造镇计划—— NEW TOWN 的来源 最早可以追溯至霍华德的“花园城市”。19世纪末，由于工业化浪潮的影响，人们原有的美好生活空间遭到了极大的破坏，为重建一个理想家园，英国规划专家霍华德于1898年提出了“花园城市”的构想，这一理论被迅速付诸欧美的城市建设，历经百余年的发展,最终形成了今天的New Town模式。 New town不同于一般的现代城市，它更加适合人们居住。 New town具有三个明显的特点： 规模化带来的成熟配套和便捷的生活设施； 丰富多元的文化形态和景观； 可以持续发展的生态系统 在New town，人们将强烈感受到人性化的步行空间、独立的社区布局及市镇社区中心（Town Center）的独特魅力。 案例----万科假日风景 新一代造镇项目—— 万科假日风景 携十七年大规模住宅开发经验，上海万科2001年力推新作——万科假日风景。 更大规模，更低密度， 更全配套，更多绿化，更优品质，演绎令人向往的欧美小镇风情，开启万科新