峰层大户·翘楚绽放高端开盘的的策划的方案.pptVIP

* 峰层大户·翘楚绽放 Lenty Vegas style party 响锣湾新品组团盛势开盘策划 形象软着落·销售定乾坤 [响锣湾]磅礴钜献 【活动目的】 1、通过开盘现场活动营造旺场旺销氛围造势契机，通过本次活动调动迎宾线、服务线、仪式线、互动线、欣赏线、娱乐线、餐饮线等多条大线做有序的现场传递，让靶定目标客户潜在的自我对位和意识共鸣关联，同时衍生出对项目的情感归属； 2、通过现场情境式体验营销，树立客群对项目的强势信心，夯实响锣湾的美誉度与公信力！为后续的项目赢得口碑宣传。通过对销售中心各区域的合理有效划分和氛围布置，让现场洋溢着一片温馨、舒缓的尊贵气氛；以客户贴身感受的方式，影响客户的购买心理，最终撬动客户的购买动机； 3、通过系列的、有层次的新闻传播，提升地段价值，刺激销售，达到公关活动现场的高品质质感造势与新闻报道的全面有效传播，并通过高品质的现场细节服务，丰富项目的情感内涵，刺激受众产生购买欲望，达成现场销售； 1.动线迎宾 目录 3.策略执行 2.策略流程 thought would like Location thought would like Location thought would likeLocation 动 线 迎宾 活动主题：峰层大户·翘楚绽放响锣湾新品组团盛势开盘 活动时间：2011年9月18日 活动地点：销售中心 参与人群：KFS、合作单位人员、媒体人员、前期验资入会客户、意向客户、老业主等 活动人数：100组 活动调性：高贵 奢华 贵胄 优尚 【策略信息】 指示系统统一标示 物业形象展现金牌服务 礼仪小姐区位引领 第一印象增强客户信心 泊车环节，导入全景丰盈 响锣湾停车场，停车场设立1块指示牌，安保人员指引业主停车；安排1名负责人流动查看现场停车情况；安保人员配备对讲机，随时针对现场停车情况进行沟通；保证停车秩序。 情景：美丽嫣然的宫廷礼仪动线 一朵清雅高贵的百合花，由美丽端庄的宫廷礼仪为每一位来宾佩戴上百合花，百合花花语象征美好与高贵，来宾享受到独特的尊荣感受，体味到翘楚生活的质感…… 示意图 情景四：信鸽投喂的轻松惬意 运用小动物讨人喜爱的特点，使嘉宾与外场的情景互动起来，给嘉宾留下深刻印象。在喷泉广场上放养信鸽，嘉宾可从礼仪手中拿来喂养信鸽的面包屑，喂养信鸽或与信鸽玩耍，体验与动物交流的乐趣，还可以拍照留念。 示意图 情景五：路引花柱及导视牌芬芳恭迎 示意图 以百合花为元素的路引花艺，高贵典雅的花箱形式，画架式的导视系统，围合整体尊荣氛围感。 示意图 thought would like Location thought would like Location thought would likeLocation 策 略 流程 【等候环节——生活SHOWTIME】 视频播放（地中海风情片+项目产品宣传片） 【休息区------等候环节】 优雅的礼仪小姐手持菜单走到来宾身旁，微笑问答客户对餐点的需要。之后，礼仪小姐按照客 户点餐所需，举着托盘轻柔的将客户餐点交到客户手中。 现场将安排2名保洁人员，及时清理垃圾，保证现场环境的清洁。 示意图 主题活动 【等候环节—— 醇香物语·惬意冰爽与甜蜜的美食】 用售楼处原有沙发围绕等候区布置成为一个朝向舞台区的“U”字型等侯区，每个沙发前摆放1个茶几，茶几上摆放手帕纸、烟缸、鲜花、置业顾问名片、各式桌面花艺 以及冰毛巾服务，彻底颠覆等候区的原有价值，让这里变化成为一个于高雅的环境中创造一种休闲愉悦的氛围。 【等候环节——服务细节】 示意图 【等候环节——邂逅美女竖琴的浪漫低吟 】 示意图 【欧式管家全程服务签约】 手拿金色铃铛的欧洲皇室老管家，领衔站位签约5位客户为一组的接待细节…… 一阵清脆的铃铛声传来，服务侍应一字排开，入口迎宾处，管家先生尊敬的躬身迎宾 以绅士的礼仪和态度，体现出独到的精致与魅力 带给来宾非凡感受 一楼签约流程建议以欧式管家一站式服务，全程礼遇尊崇客户的每一个签约细节！ 样板间内部参观体验 -------- 将日常生活场景逐个呈现 加深大户奢阔生活印象 *