广州市吉山村A公寓租赁的项目商业计划书.doc

广州市吉山村A公寓租赁项目商业计划书 第二章项目概要 2.1项目介绍 2011年2月起施行的《商品房屋租赁管理办法》第十一条的规定：承租人转租房屋 的，应当经出租人书面同意。本项目是经公寓所有者（以下称房东）书面同意从事转租 服务的，与房东签订了3年的租赁合同。合同内容详见6.1。 项目将为所有公寓安装监控系统、门禁系统、消防系统等并实现全公寓无线网络覆 盖，同时根据租客的需求提供席梦思床垫、网络、热水器、电磁炉、洗衣机、电冰箱、 办公桌椅、衣柜等电器或设施，并为每栋公寓配置2位公寓管理员以提供保卫、卫生、 维修等专人服务。具体服务内容详见4.3.3。本项目确定“吉山宜家”的品牌，项目的 特色是安全，实惠，并可提供租客个性化需要的公寓设施或服务。设施以中低档产品为 主，定价策略为竞争导向定价和服务定价，服务策略包括全过程服务策略和全员服务策 略，推广策略以网络媒介推广为主，传统媒介推广为辅。详见第四章营销策略。项目的 盈利来源分为两部分。一部分是房屋租赁产生的利润；另一部分是收取的设备和网络的 使用费。详细内容见6.1.1。 项目所经营的公寓位于广州市天河区吉山村橄榄公园旁边，在公园的南部、东部、 西部各有一座。为方便介绍，将其命名为吉山宜家、吉山宜家Ⅱ、吉山宜家Ⅲ。这三栋 公寓均属于1个房东，目前公寓还处于装修阶段。 其中吉山宜家有一栋6层的公寓房，1-5层每层有8间单房、4间1房1厅；第6 层是10间单房、2间1房1厅。单房面积20平方，1房1厅面积30平方。在周边同等 条件下租金水平（以下简称市场租金）是：单房在280元/月左右，1房1厅在430元/ 月左右。 吉山宜家Ⅱ有一栋7层的公寓房，1-6层每层有8间单房、3间1房1厅；第7层 是10间单房。单房面积22平方，1房1厅面积30平方。单房市场租金水平在260元/ 月左右，1房1厅市场租金在410元/月左右。 吉山宜家Ⅲ有一栋8层的公寓房，1-7层每层有8间单房、4间1房1厅；第8层 是9间单房、3间1房1厅。其中单房面积为25平方，1房1厅面积为35平方。单房 市场租金在200元/月左右，1房1厅市场租金在300元/月左右。 每间房屋均有独立的厨房、阳台、卫生间，根据与房东的租赁合约：本项目开始时 公寓的地板外墙都将贴有瓷砖、窗户安装防盗窗、阳台安装晾衣架、水电安装等等也将完工。本项目只需安装摄像头监控系统、门禁系统、网络，再配置一些消防设施即可出 租公寓正式运营。 2.2项目的地理位置 项目所在的吉山村东部靠着黄埔经济开发区、西边连接着广州奥林匹克中心、北边 是打工者众多的广州科学城、南面有广园快速路，地理位置不错，随着城市化的迅速发 展，本项目有很大的发展机会。项目的地理位置如图2-1所示。 公寓附近的橄榄公园占地约28万平方米，园内果树成林，葱郁挺拔，而且还保留 着上百年树龄的荔枝树；公园亭台布局别致，与绿树相互辉映，野趣横生；公园中还有 一眼几百年来从未间断的山泉－吉山泉，泉水清澈甘甜；公园里还有大量娱乐设施，如 篮球场，足球场，8个羽毛球场，8个乒乓球台及各种健身器材等，免费使用。 交通方面：有两路BRT始发车，附近还有夜13路、403路、432路、495路、576 路。其中B15：吉山总站至锦城花园总站，B20：吉山总站至广州火车东站。特别适合 在科学城、天河体育中心、岗顶电脑城、师大暨大、省邮校、越秀公园、人民日报华南 分社、冼村等地上班的人士！上班绝对有座位！吉山村委站下车步行两分钟到家，从吉 山村委站上车坐4分钟左右可到珠村、黄村等BRT车站，坐20分钟到棠东免费坐其他 的BRT始发车。如果要坐地铁，可坐403路公交车到地铁黄村总站下车坐地铁始发车。 生活配套方面：公寓附近有吉山农贸综合市场和吉山东市场，占地5000平方的容 易兴购物广场，大小超市林立，餐厅、服装店、鞋店、学校、医院等生活配套完备，而 且物价水平比天河的棠下村、珠村、黄村还低。 2.3项目团队介绍 一个项目是否能获得成败在很大程度上与项目团队中人的素质高低有关，即人是决 定项目成败的第一要素，是项目能成功运营的核心因素。本节将就描述本项目的参与员 工的素质、经历、技术、人格特点等。 罗成，男，28岁，华南理工大学MBA毕业，专业水平较高，另外有着丰富的城中 村公寓租住经历，也有城中村公寓租赁的实践经验，有很强的房屋租赁技巧，另外善于 学习，有很强的市场营销能力，沟通能力不错，管理风格比较民主，能够调动团队的积 极性。 宁伟，男，27岁，通信工程专业专科毕业，1年半该公司网络通信部门的设备销售 经历，3年房地产中介公司的网络推广工作经验，有一定的组织管理能力，服务意识好 并且具备很强的学习、创新能力，自学了财务管理的相关知识，具备一定的公寓设备安 装及维修经验，是一个能够从事市场营