广州山水一品地产的项目推广的策略执行的的策划案.ppt

◆ 项目形象 ◆ ◆ 企业品牌 ◆ ◆ 现场围墙 ◆ ◆ THANKS ◆ 解构标准 The Standard 每座城市中央公园物业的印象各有千秋； 但其深层本质却是一致无二 透过形象的感官认知，由表层上获得的“中央公园物业”印象，可以更进一步深入，挖掘出“中央公园物业” 得以成立的共同条件，获得认同的共同原因 中央公园物业 中央地段 中央公园 中央品质 确立的第一个条件 城市中心地段 + 未来发展重心 确立的第二个条件 极致景观资源 + 高尚人文环境 确立的第三个条件 完善生活配套 + 经典建筑气质 地 段 盘 景 观 盘 ■按照世界地产行业的规律来看，决定物业价值最核心的要素，无外乎两个，一是土地价值，即地段；二则周边的景观资源。 ■在市场格局之中，依据物业价值的核心考量标准，中央公园物业是具有绝对压倒性条件优势。 景观价值轴 地段价值轴 ●林海尚都 ●爱伦堡 ●森林湖 ●时代城 ●东海蓝湾 ●恒达花园 ●恒福广场 ●雅居乐 山水一品 品牌占位 The Position 从纽约中央公园、伦敦海德公园，再到北京朝阳公园、广州珠江新城公园、佛山的千灯湖公园…… 每一座现代化发展的城市，都有一个中央公园区， 成为这座城市的形象窗口、城市名片！ 而每一个中央公园，也都催生了一个中央公园豪宅区与高尚人文居住区。 2010年， 当三水城市景观绿轴恢宏战略正式启动！ ——城市占位—— 中央公园居住时代， 谁来代言三水！ ——品牌定位—— 山水一品， 开创中央公园居住时代！ PART 3 如何打响中央公园物业？ 策略： 围绕核心概念，建立统一的价值平台。 经过系统性的策划、包装、宣传，借助新闻传播的客观性与影响力，将项目的营销姿态拔高到一个强势入市的高度，从高处向目标客户传达积极的良性信息，促使客户产生强烈的购买欲望，最终达到项目热销的目的。 传播策略（一） 杠杆原理 开创中央公园居住时代! 山水一品 专家撬动话题 活动撬动市气 项目撬动品牌 战略撬动战术 名片撬动城市 现实撬动未来 传播层次 钟情中央公园物业 认知中央公园物业 体验中央公园物业 选择中央公园物业 户外广告 电视广告 途经（现场包装） 公关活动（事件营销） 短信 报纸 网络、杂志 传播特性 因生活方式与获知信息资源的途径不同， 三线城市与一二线城市的推广方式也不尽相同 在三线城市消费者获知媒体途径顺序： √ √ √ √ 推广线：以户外广告、新闻报道、软文炒作为主，以电视、报纸为辅进行宣传推广，实现项目营销。 活动线：将活动推广作为项目聚拢人气，提升市场认知度的主要推广手段之一。 以形象包装塑造项目品牌以及进行项目诉求，以活动营销聚拢人气增加客户累积量。 传播主线 广泛受众 核心客户 城市效应 潜在客户 可见，活动营销 是在三线城市做推广中不可或缺的重要手段之一 尤其是与政府行为关联，具有广泛话题性… 活动营销的特点： 公信力：与政府、媒体关联，以城市建设、公益、慈善、经济等为主题的活动具有较大的公信力。 聚人气：聚集人气，人旺场旺财旺。 活动策略 情感提升 情感共鸣 情感蓄势 情感 空间 造势阶段 销售阶段 旺场机制 吸引眼球，传递信息，创意性强的活动 此为销售的重要阶段，推 出吸引强大人流的大型活 动，凸显发展商综合实力、 与政府的良好关系，达到 促进销售，传播品牌的效 果。 密集型旺场活动，关 键在节日、黄金周等 时间节点推出相应活 动 时间节点 11月—12月中旬 12月中旬—1月 2月—3月 “新闻导向、活动造势、月月有主题、时刻有轰动” 整合推广 媒体组合 携手政府，站在高屋建瓴的战略高度上，了解政府政策对城市景观绿轴的开发、推进，以及相应的宣传，做好信息补充者和利用者的角色，营造对项目良好发展的外部环境。 电视媒体: 本地电视台新闻、广告 报纸（佛山日报、广州日报三水金版）广告、新闻炒作 网络 今日地产 DM 短信 其它物料 城市景观绿轴动工庆典； 项目新闻发布会； 花园地产客户年会； “智汇三水”雕塑大赛 …… 项目现场：展示项目形象，楼盘公开信息、灯杆旗包装 工地部分：围墙、接待中心、道旗 样板区域：展示区、导视系统 政府资源 公关活动 主流媒体 现场包装 其它媒体 推广阶段划分 11月1日 12月1日 1月1日 2月1日 3月1日 节点 主题 手段 活动 开创中央公园居住时代 城市绿轴动工庆典 感谢，三水 项目产品推介会 开盘活动 山水一品客户企业年会； 智汇三水雕塑大赛 现场围墙 销售物料 道路灯旗 折页 两点一线包装 新闻媒体炒作 谁来代言三水中央公园居住时代！ 阶段 认知、体验中央公园物业 钟情中央公园物业 12月18日 开盘 春节 选择中央公园物业 电视 报纸开盘广告 现场围墙 销售物料 道路灯旗 新闻媒体炒作 现场围墙 销售物料