市场营销专业课程改革的的研究与实践.docVIP

PAGE PAGE 112006年金华市论文评选材料以就业为导向　构建市场营销专业课程体系永康市职技校　程宝山［内容提要］课程改革是职业教育改革的核心。本文紧密结合本校课程改革的实践，对市场营销专业的课程改革进行了就业供求、对应职业群及其所需能力分析和生源情况分析，介绍了具有本校特色的新课程体系，并且阐述了课程改革的实施策略。关键词：市场营销　课程改革　分析　策略我校是较大规模的国家级重点中等职校，在校生4000余人，校园面积260多亩。市场营销专业是我校的三个重点专业之一。近几年来，我们根据与企业接轨、为当地经济发展服务的办学思想，坚持以就业为导向，以能力为本位，对市场营销专业的课程进行了深入的改革，构建了具有本校特色的课程体系，取得了比较好的效果。一、市场营销专业的课程分析课程分析是指为课程方案设计做准备的各种分析，如市场需求分析、职业分析、学习者需求和基础分析等。课程分析是保证职教课程开发科学性的基础工作，也是确保职教课程开发实用性的必要前提。1、市场营销专业就业供求分析我们永康市面积为1049平方公里，人口54.3万，2004年实现生产总值135亿元，人均GDP超过3000美元，列全国最发达县市第44位。永康市是全国著名的五金之都，五金机电产业是我市的支柱产业，全市有五金机电企业7000多家，从业人员30多万，出口创汇产品100多种，产品涵盖机械五金、装潢五金、日用五金、建筑五金、工具五金、小家电等1万多个品种，其中电动工具、防盗门、电动车等数十种五金产品的产量在全国名列第一。2005年实现工业总产值540.4亿元。发达的五金工业带来了市场的繁荣，全市有专业市场57个，个体商业户13000多户，从业人员5万多人。其中有全国最大的五金产品交易市场－－中国科技五金城，拥有摊位2800间，经营上万种五金产品及相关商品，2004年交易额达到192多亿元。还有全国文明市场――丽州商城有1500多个摊位，年成交额5.6亿元。除此之外还有3千多人在全国20多个省市经商。发达的商业市场带来了旺盛的人才需求，据统计永康市每年需要新增市场营销人员2000多人，市场营销专业的就业需求十分旺盛。2、市场营销专业对应的职业群分析市场营销专业对应的职业群是指本专业毕业生就业的职业群。通过对应职业的分析，可明确本专业与什么职业岗位相对接。为此我们对前五年本专业的1240名毕业生进行调查，结果如表1所示：表1：永康市职业技术学校市场营销专业毕业生就业岗位调查表就业岗位人数百分比就业岗位人数百分比售货员47838.61%房地产销售员252.02%收银员373.00%物流管理员80.67%商店经理15312.36%电子商务员70.57%企业产品推销员36529.48%其他岗位1159.29%保险营销员504.04%合计 =SUM(ABOVE) 1237100%从表中可以看到，本专业毕业生主要的就业岗位是售货员，占38%。售货员这一岗位包括各种市场、商店、商场的售货员，主要分布在五金市场、百货商场(店)、家电商场(店)、手机商店、服装市场(店)、食品市场(店)等，其分布情况如图所示。事实上，毕业生第一次就业时担任售货员的比例远比38%要高，其他岗位如收银员、商店经理等，大都是二次就业的岗位。本专业毕业生另一个主要的就业岗位是企业产品推销员，约占30%。主要原因是我市的五金企业众多，竞争激烈，对产品推销员的需求十分强劲。许多学生一毕业就被企业录用为产品推销员。这些学生中大约有30%在企业干了一阵子后，就在外地开设商店，成为企业的代理销售点，自己也就成为了商店经理。上表中的“其他岗位”主要有到企业从事产品装配、包装和仓管工作，此种岗位约占70%，另外还有在加油站、公交公司、餐馆旅馆等单位工作的。3、市场营销专业职业能力分析职业能力分析主要是指分析职业对从业者能力要求，为本专业的课程改革提供客观依据。职业对从业者能力要求分为通用能力与具体岗位能力。职业群通用能力：在市场营销专业可就业所有的岗位上普遍需要良好的社会交往、公关及协调能力并具有创新意识、吃苦、敬业精神和专业能力，主要是：，1)爱岗敬业、诚实守信的道德能力；2)文明礼貌，讲求礼仪，为顾客提供热情周到服务的能力；3)良好的口才，较强的语言表达能力，清楚明白地介绍商品的能力；4)善于了解顾客的心理，有一定的观察能力；5)交际能力和与同事合作的能力；6)掌握关于商品流通的知识、主要商品的使用知识，具备销售、推销商品的能力；7)掌握经济核算知识，具备柜组核算能力；8)掌握计算机基本应用知识，具有网上销售商品的能力及在连锁超市销售商品的能力。具体岗位能力。根据学生就业的主要岗位如售货员、企业产品推销员、商店经理、保险营销员等进行具体的岗位能力分析。限于篇幅，本文从略。4、市场营销专业的生源分析以上我们的分析是