市场营销的的策划调研正文.docVIP

PAGE 1 -梧州学院市场营销学会2012“联想idea杯”市场营销策划大赛调研名称联想超极本在梧州白领阶层的市场调查团队负责人陈丽芳团队成员胡景华 赵彩杏 姜影 易国典所在系、年级梧州学院工商管理系2010级报告形式文档调查对象梧州市白领阶层调查方式发放调查问卷；当场采访等调查时间2012年11月关键词超级本，白领阶层，竞争对手目录一、引言（一）摘要（二）调查背景（三）调查的目的及意义（四）调查的时间、地点、对象及形式二、调查内容 三、调查结果分析（一）问卷数据分析（二）营销环境分析（三）调查建议四、结束语附件：1.关于联想超极本在梧州市的市场调查的调查问卷2.关于调查问卷数据汇总表3.关于联想超极本的视频创意以及广告创意一、引言（一）摘要本次调研是由我们的全体成员：易国典、姜影、陈丽芳 赵彩杏 胡景华在梧州市医疗卫生、生产企业、房地产、医疗卫生、学校等领域发放调查问卷进行调研，为的是打开联想超极本在梧州白领阶层的市场。经过这次调研，我们了解到了大多数的梧州白领对联想超极本电脑的了解程度不高，只有少数的人是通过网络广告和电视广告了解一些。但梧州白领在梧州来说他们是具有较强的购买能力。所以，我们在制定联想超极本在梧州的营销方案是要注重联想超本的媒体宣传。（二）调研背景随着社会经济的发展，市场竞争十分的激烈，任何一种产品要想卖得好，生产者或者销售者就必须在产品上市之前做好市场调研，了解消费者不同的需求。2012年7月，联想超极本开始在全国上市销售。我们为了了解电脑在梧州白领阶层的消费状况，打开联想超极本在梧州白领阶层的市场，我们在梧州市区展开了这次市场调研。（三）调研目的及意义本次市场调研是为了了解电脑在梧州白领阶层的消费状况，了解他们在电脑方面的消费特点和偏好，了解联系超极本在梧州的主要竞争对手有哪些，以及他们的优劣势，从而制定出适合联想超级本在未来梧州白领阶层的主要营销策略，进而达到打开联系超极本在梧州白领阶层的市场的目的。（四）调研的时间、地点、对象及方式调研时间：2012年11月16日—2012年11月18日调查地点：梧州市区调研对象：梧州市医疗卫生、生产企业、房地产、医疗卫生、生产企业、房地产、学校等领域的部分白领。调研方式：问卷调查、抽样调查二、调查内容本次调查以科学发展观、正确的价值观为指导思想，以为广大消费者服务的原则，实事求是的态度进行了此次活动。此次调查让我们进一步了解到联想超级本在梧州白领市场的现状，为我们提出的建议和展望提供了重要依据。调查的主要内容：本次调查主要是调查联想超极本在梧州白领阶层的消费状况；调查他们在电脑方面的消费特点和偏好；调查他们是否了解联想超极本，了解联想超极本的人有多少，以及他们是通过何种途径去了解的；调查联想超极本的那种特点最吸引梧州白领阶层的消费者;调查联系想超极本在梧州的主要竞争对手有哪些，以及他们的优劣势等内容。三、调查结果分析（一）问卷数据分析问卷构成：本次问卷全部由选择题组成，包括了被调查者的基本信息，对联想超级本的认识，对其他品牌的认识等方面来展开了调查。问卷发放情况：此次调查共发放210份问卷，回收问卷为204份，实际统计问卷为200份，回收率百分之九十八。此次调查的范围为梧州市的白领阶层，分别有教师业、公务员、医疗卫生行业、房地产业、生产企业、金融、通讯服务业以及其他行业。通过分析调查问卷的各项数据，本调查小组总结出以下几种现象：1.受访者基本特征分析（1）受访者性别分布从受访者性别来看，本次受访者所覆盖的男女比例大体相当，分别是44%和56%，其中对联想超级本的了解分别为20%和13%。（2）受访者年龄分布根据调查的结果显示，本次调查的受访者主要集中在年轻群体，其中20—30岁超过了一半，达到65%，31—40岁占25%，而41岁以上的白领仅占10%。由此可见，此次调查白领阶层具有较高的代表性，可以进一步分析联想超级极本在梧州市白领阶层中的真实需求。 （3）受访者从事行业分布本次调研的受访者来自教师系统、公务员系统、医疗卫生系统和房地产领域、生产企业、金融领域、通讯领域等各个不同的工作领域，除了教师系统的受访者占的比例稍大，占总受访者的25%以外，各个领域的受访者均保持在了一定的比例。所以，本次调查结果是可以正确反映联想超级本在梧州市白领阶层的需求情况，也具有一定的代表性的。（4）受访者月收入分布从调查结果来看，白领阶层的收入主要集中在2000—3500元，占了54%，但2000元以下的也不少，接近三分之一，而收入在3500—5000元之间的白领也达到了14%。 2.受访者的电脑消费现状以及消费特点（1）受访者使用的电脑品牌分布从调查的数据可以看到，现在梧州市内使用联想电脑的白领占了中坚力量，高达34%，所以在超极本推向梧州白领市场的时候，其品牌固有