希格玛笔记本电脑无线耳机品牌整合营销的项目提案.doc

PAGE 数码时代自由听希格玛笔记本电脑无线耳机品牌整合营销（IMC）项目提案深圳市德赛广告有限公司目 录谁是希格玛最大的敌人？希格玛笔记本电脑无线耳机的SWTO分析希格玛笔记本电脑无线耳机产品定位吃鱼的学问——品牌传播定位为什么会选濮存昕这个人希格玛品牌的推广策略希格玛品牌项目合作提案广告代理服务流程关于德赛广告十、 关于濮存昕的接洽事宜一、谁是希格玛最大的敌人？ 在先找到希格玛最大的敌人之前，我们先来看两个小故事—— 美国西部爆发黄金热，一名穷汉子也来到西部，希望能够实现自己的黄金梦。由于晚到，他的周围已经全部被别人霸占了，没有他淘金的地盘。非常沮丧的他突然想到，这么多的淘金者要吃要喝，要换损坏的淘金工具，另外还有源源不断要来淘金的人同样也需要这些，我何不直接开一家为淘金人服务的杂货店呢？最后，这个为淘金人开杂货店的穷汉子成了富翁，而那些可怜的淘金人不是累死，就是挖到金子后被强盗打死，只有少数人专门收购金子的人发了财，当然，开杂货店穷汉子发的财丝毫不逊色。 互联网时代，最大的嬴家似乎不是制造出计算机的IBM，而是为计算机提供通用软件的微软；在2001年世界经济年会上，利润增长率最高的不是传统制造商，而是为互联网提供整体运营设备的美国思科公司。 财富的积累法则在世界的变化中，已经从一步一个脚印上升到一飞冲天，而一飞冲天的重要因素是首先确定自己应该成为一只鸟，还是成为一只蜗牛。中国与外国的财富故事存在着不同的演绎。在中国，一般是先有名，然后在有钱，而在发达国家，是先有钱，然后再有名。对于希格玛公司，要想在市场上有所作为，必须找到自己最大的敌人——最大的竞争对手，没有敌人的战斗注定是一场失败的战斗。高科技技术可以转让购买，不能用钱买到的是见解和创新。深圳市希格玛计算机技术有限公司是投资6000万元的大型高新技术企业，作为中国计算机信息系统服务的领先提供商，通过优质的信息系统产品和完善的信息服务及行业顾问资讯经验，在IT行业具有一定的知名度。如今，希格玛公司试图进入IT行业配套产品行业，推出希格玛笔记本电脑（数码产品——无线耳机、电视）无线耳机产品，目的是想成为一名为互联网淘金者服务的杂货店（IT行业配套产品）的主人，其见解无可非议。为此，我们看到希格玛品牌从手机无线耳机、数码产品——无线耳机、对讲机、希格玛笔记本电脑（数码产品——无线耳机、电视）无线耳机等项目的探索和波折。这是希格玛品牌从IT行业服务商向IT配套产品制造商的转型。前者面对的是如IBM、HP、COMPAQ、CISCO等数量非常有限的IT厂商，而后者却是要面对数量非常庞大的个人消费。这种品牌的跨越空间之巨大，我们只能用“爆炸”一词来形容。仗剑执尔，最大的敌人在哪里？在希格玛品牌本身——最大的敌人就是自己！见解是否真的正确？是否有适应“爆炸”的创新能力，是否有相当的技术资金，关键是否有必不可少的胆略和雄心？二、希格玛笔记本电脑无线耳机的SWTO分析作为电脑、笔记本电脑和电视等相配套的希格玛无线耳机，希格玛自己确定的其核心目标消费群是笔记本电脑（其实台式电脑、电视、数码产品——无线耳机的市场同样也不能忽视），根据目前的市场扫描，我们对希格玛无线耳机分析如下：优势：希格玛公司隶属于立业集团，资金雄厚，对高科技产品研发和市场运作有一定的经验。希格玛作为一个品牌名称，属于外来语的音译，品牌含义中性、洋气，具有时代潮流感。希格玛通过初步市场运作，对IT销售渠道有一定的积累和了解，产品进入市场的阻力比较小。强大的市场启动资金储备，为市场推广计划的顺利执行奠定了坚实的基础。作为独立运作的希格玛公司，定位于高科技的数码产品，虽然属于小荷才露尖尖角，却也是出生牛犊不怕虎，一张白纸好作画。进入市场的契机处于“军阀混战”的战国年代，敌明我暗，知己知彼，战略上处于比较有利的位置，容易对竞争对手发动“闪电”突袭，强占制胜的市场高地，成为市场上杀出的一匹黑马。通过笔记本电脑无线耳机一个空白产品作为切入点，快速提升希格玛品牌的大众消费市场知名度，为其后推出其他高科技数码系列产品奠定坚实的基础。劣势：希格玛作为一个大众消费市场的新品牌，知名度为零，市场推广需要相当的时间，面临着生存和发展的两大瓶颈。希格玛产品研发时间短，产品生产属于OEM形式，在产品质量、成本控制、物流配送等生产环节方面比竞争对手弱小。希格玛的市场队伍的建设比较薄弱，基本上处于原始状态。其一定数量的代理商合作时间短，品牌推广也几乎为零。 对于希格玛来说，无线耳机既是产品，也是品牌，在这样一个阶段，产品的单薄和品牌的单薄将使希格玛容易陷入“只求生存，忘记发展”常规思维。用二分之一或者三分二的车票是永远也到达不了真正的目的地。机会：1、 随着数码技术的不断发展，数码产品也层出不穷。数码产品一般比较小巧玲珑，符合现代