深圳市锦峰锦龙名苑的项目推广的报告92页.ppt

汇报完毕，谢谢！ 项目竞争策略 如何使“山居社区唯一性”切入市场 本项目产品与竞争对手差异点： 大户型居多 总量少，且全部为多层带电梯 真正的依山而居的物业 客户期望的产品： 面积稍大的住宅 稀缺产品 可与自然近距离接触 绝版多层电梯大宅 龙城首席山居社区 在打造“山居社区唯一性”的同时， 更将依山而居的生活引申为一种居住文化。 项目竞争策略 项目竞争策略 我项目可提供资源： 山体、森林等已十分稀缺的自然资源 依山而居，与绿为伴，空气、环境好 客户的喜好： 享受稀缺资源 健康、自然的生活环境 独享健康生态的山居生活 如何使“山居生活文化”切入市场 充分利用八仙岭公园景观资源， 将社区景观与山体景观相融合。 项目竞争策略 修建社区至山顶的登山径 充分利用小区内的坡地，打造流动的景观线 充分利用现场包装，体现山居文化 项目竞争策略 渲染山居生活文化的看楼通道 将自然引入室内的样板房 与绿色、生态融为一体的围墙与入口 龙岗路延长线 鹏达路延长线 售楼处 道路问题 我司建议，将售楼处选址于龙岗路与鹏达路交叉口，并修建简易道路以方便客户通行。 道路两侧种植高大茂密树种，以美化道路及遮挡烂尾楼。 烂尾楼问题 在项目占地内，沿烂尾楼一侧种植高大茂密树种，对烂尾楼进行有效遮挡。 烂尾楼 项目所在地块 形象导入期 展示/蓄客期 尾盘消化期 引爆/高潮期 项目营销节点 项目竞争策略 形象导入期 展示/蓄客期 引爆/高潮期 尾盘消化期 07年2月 07年3月 样板间、园林开放 07年5月 开盘 07年6月 07年9月 项目营销节点阶段铺排 项目竞争策略 如何规避政策对本项目的销售影响？ 自身核心问题分析 原120㎡ 3房单位 原130㎡ 3+1房单位 1房 + 2房单位 1房 + 3房单位 政策对项目的影响 开发商的期望值 自身核心问题分析 将被分拆的3房或3+1房户型以整体形式出售 难 点 自身核心问题分析 一旦申领预售证，客户便可通过国土局网站查询我项目各单位户型面积及销售情况。 若有客户指定要购买我项目分拆后的小户型单位，我方不得违反政策规定无故捂盘不售。 如何既能保证3房和3＋1房不被分拆出售 又可以合理规避政策约束 ？ 自身核心问题分析 案 名 1、同500万棵树木同呼吸的“绿里”； 2、树木长在入户花园的“绿里”； 3、同树尖一样高的“绿里”。 绿里 概念演绎 1、引绿入室的户型设计概念； 2、多层电梯的稀有产品类型； 3、园林与山居概念的支持。 绿里 概念支撑 通过产品的稀缺和概念的创新挑战07年的山居产品，成为最有利的产品竞争点，短期内迅速引起市场的强烈关注，拔高项目的档次与形象。 绿里 概念目的 “现代山居的意义并不是独行者形单影只去 修身养性…… 而是把山的自然特性延引至现代建筑本身， 使居者感受到自然和人文聚合的伟大…… 使自然因人文而丰满，使住宅的人文思想因融 汇而健康和智慧起来”。 绿 里 明 堂 听 山 闻 香 山居生活真正的意义本身， 是以山之特性溶化了人文的矫揉做作， 给人们的居住带来更丰富的想象和享受。 听山 闻香 绿里 明堂 入户花园 提升项目的价值点 项目外立面、园林建议 结合项目的地形条件，设置现代中式立面，与山景相呼应。奠定项目整体外在形象。 外立面建议 ---现代中式 采取现代与中式融合的手法，采用简洁及冷色调的立面，在山景及园林的衬托下，凸显山居物业独特的美。 外立面建议 ---现代中式 园林布局建议 ---中式园林空间 结合小区内部的自然坡地和生态景观打造中式园林，强调空间层次性和丰富性，加以登山径等巧妙设置，使项目园景与山景融为一体。 登山径 园林布局建议 ---中式园林空间 可以在八仙岭和小区之间修建小凉亭等，使山和小区的结合更为紧密。 园林布局建议 ---中式园林空间 结合小区内部的自然坡地和高差，将八仙岭的溪水引入社区，实现真正的将八仙岭据为己有。 节点广场 小区路 庭院空间 中式园林在庭院环境的营造上，竹子是不可或缺的元素。 园林布局建议 ---中式园林空间 结合八仙岭公园的自然生态景观，加上中式园林特有的一些小元素，以以小见大的理念打造庭院空间。 真正理解“健康、生态的山居生活”的人； 真正欣赏并领略到隐藏其中的味道和价值的人。 他们与产品核心和内在气质是浑然一体的。 他们作为群体，具有相同的特征。 客户定位 我们的客户应该是： 客户定位 主力客户的需求特征 精神的居品大于功能的居品 ！ 户型的舒适、实用 环