一汽大众汽车营销策略的应用研究_.docVIP

包头职业技术学院车辆工程系毕业综合技能训练工作报告PAGE 包头职业技术学院车辆工程系毕业综合技能训练工作报告对一汽大众汽车营销策略的应用研究论文撰写人：白彩霞 系 部：车辆工程系 班 级：309231班 学 号 指导老师： 朱 颖 包头职业技术学院车辆工程系毕业综合技能训练工作报告摘 要 在今天经济全球化和信息化迅猛发展的时代，企业间的竞争更激烈，将与国外汽车企业巨头争夺国内汽车市场，而由于技术、体制、机制上因素，我国汽车企业普遍缺乏品牌竞争力。这些都要求我国汽车企业尽快建立起符合市场机制和国际规范的经营体制和管理模式，及时制定相应策略，提高企业的整体竞争力。本文通过对营销管理理论的论述以及对一汽大众广西区域营销管理工作进行了较全面的分析和研究，进行横向和纵向比较，深刻地认识到营销管理水平对企业的综合竞争能力的深远影响，同时也提到了一些营销管理的改进意见，它们对提高公司整体的营销管理水平有一定的帮助和借鉴意义。关键词：大众汽车 营销 销售 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc312161443 1一汽-大众简介 PAGEREF _Toc312161443 \h 2 HYPERLINK \l _Toc312161444 2 一汽大众广西区域市场营销状况分析 PAGEREF _Toc312161444 \h 3 HYPERLINK \l _Toc312161445 2.1广西区域汽车市场特点 PAGEREF _Toc312161445 \h 3 HYPERLINK \l _Toc312161446 2.1.1 区域经济发展推动消费 PAGEREF _Toc312161446 \h 3 HYPERLINK \l _Toc312161447 2.1.2 城市道路建设引发消费 PAGEREF _Toc312161447 \h 3 HYPERLINK \l _Toc312161448 2.1.3 小排量车引导消费 PAGEREF _Toc312161448 \h 4 HYPERLINK \l _Toc312161449 2.2 广西区域销售状况 PAGEREF _Toc312161449 \h 4 HYPERLINK \l _Toc312161450 3 广西区域营销管理过程中存在的问题 PAGEREF _Toc312161450 \h 5 HYPERLINK \l _Toc312161451 3.1 成本过高导致价格不够灵活 PAGEREF _Toc312161451 \h 5 HYPERLINK \l _Toc312161452 3.2 市场反应速度慢、促销手段单一 PAGEREF _Toc312161452 \h 6 HYPERLINK \l _Toc312161453 3.3 经销商发展不均衡 PAGEREF _Toc312161453 \h 6 HYPERLINK \l _Toc312161454 3.4 二级市场开拓缓慢 PAGEREF _Toc312161454 \h 7 HYPERLINK \l _Toc312161455 3.5 顾客满意度不高及顾客忠诚度下降 PAGEREF _Toc312161455 \h 7 HYPERLINK \l _Toc312161456 3.6 汽车4 S店服务滞后，经销商与厂家地位不对等 PAGEREF _Toc312161456 \h 7 HYPERLINK \l _Toc312161457 3.7 汽车消费投诉多 PAGEREF _Toc312161457 \h 8 HYPERLINK \l _Toc312161458 4 一汽大众广西区域营销策略 PAGEREF _Toc312161458 \h 8 HYPERLINK \l _Toc312161459 4.1 产品策略 PAGEREF _Toc312161459 \h 8 HYPERLINK \l _Toc312161460 4.2 价格策略 PAGEREF _Toc312161460 \h 9 HYPERLINK \l _Toc312161461 4.2.1 新产品定价策略主要有撇脂定价、渗透定价和满意定价策略 PAGEREF _Toc312161461 \h 10 HYPERLINK \l _Toc312161462 4.2.2 心理定价策略 PAGEREF _Toc312161462 \h 10 HYPERLINK \l _Toc312161463 4.2.3 产品组合定价策略 PAGEREF _Toc3121614