山东中烟工业公司卷烟营销的策略.doc

:山东中烟工业公司卷烟营销策略 第三章山东中烟工业公司卷烟营销的行业环境 3.1世界烟草行业的现状和发展趋势 近几年世界卷烟市场总体保持增长态势，年卷烟消费量约1.14亿箱。绝 大部分发达国家的卷烟消费量同比有所减少，而大部分发展中国家的卷烟消 费量在持续增加。中国(4200万箱)、美国(729万箱)、俄罗斯(674万 箱)、日本(570万箱)、印尼(430万箱)、德国(186万箱)是世界前六 大烟草消费国，这六个国家的卷烟消费量约占全球总量的5叽[51。 1、奥驰亚集团:奥驰亚集团是世界第一大跨国烟草公司，其烟草业务由 菲·莫国际公司和菲·莫美国公司组成。2006年，奥驰亚集团销售卷烟约2030 万箱，遍及全球160多个国家和地区。目前，奥驰亚集团主要经营“万宝路”、 “蓝星”、“百乐门”等30多个重点卷烟品牌，其核心品牌“万宝路”是全 球第一大卷烟品牌，2006年销量达927万箱，品牌价值达213.5亿美元。 2、英美烟草:英美烟草是全球第二大跨国烟草公司，成立于1902年， 总部设在伦敦。2006年，英美烟草销售卷烟约1900万箱，销售收入为251.9 亿英镑。业务遍及全球160多个国家和地区，其战略目标为:成为全球烟草 市场的领导者。英美烟草目前共有约320个卷烟品牌，第一个层次为“健牌”、 “登喜路”、“好彩”、“波迈”四大全球化品牌，2006年，四大品牌销量 共约300万箱;第二个层次为“时尚”、“总督”、“乐富门”、“555”等 八个国际化品牌;第三个层次为地方和区域性品牌，约300个。 3、日本烟草:1985年日本取消烟草专卖，并成立日本烟草股份有限公 司，1999年，日本烟草收购雷诺烟草国际业务，完成了向国际化烟草大公司 的跨越，日本烟草现为世界第三大跨国烟草公司。2006年，日本烟草销售卷 烟约860万箱，其中国际销量约480万箱，销售收入约364.9亿美元。日本 烟草的国际业务由其子公司日烟国际负责，日烟国际总部设在瑞士，业务遍 及120个国家和地区。2006年日本烟草共销售117个卷烟品牌，其中“柔和 七星”、“骆驼”、“云斯顿”、“沙龙”是公司重点发展的四大“旗舰品 牌”，“柔和七星”是目前全球第二大卷烟品牌，2006年的销量为220万箱。 4、帝国烟草:1901年，英国最大的13家烟草公司合并成立帝国烟草有 限公司。2006年，帝国烟草销售卷烟约370万箱，销售收入116.7亿英镑， 是世界第四大跨国烟草公司。帝国烟草的战略主导卷烟品牌是“大卫杜夫” 和“威斯”，2006年，“大卫杜夫”的销量约为28万箱。 由于在吸烟禁令、烟税上提和广告限制等因素影响下，成熟烟草市场的 卷烟销售出现滑坡，大的跨国公司都在为维持各自规模而相互购买股权，因 此，2007年以来世界烟草业一直在进行整合。 2006年7月中旬“第13届世界烟草和健康大会”在美国华盛顿召开， 大会5个主题为:“人群”、“政策”、“控烟实践”、“烟草生产”和“烟 草制品”。大会代表指出:世界烟草面临三种明显趋势—降低成本压力加 大;企业重组增加、消费增长由发达地区向发展中国家转换:国际品牌市场 份额增大、地区性品牌市场减少。 3.2我国烟草行业的现状和发展趋势 中国烟草行业实行统一领导、垂直管理、专卖专营的管理体制。国家烟 草专卖局、中国烟草总公司对全国烟草行业“人、财、物、产、供、销、内、 外、贸”进行集中统一管理。 1982年1月，中国烟草总公司成立;1983年9月，国务院发布《烟草专 卖条例》，正式确立了国家烟草专卖制度;1984年1月，国家烟草专卖局成 立;1991年6月，全国人大常委会通过了《中华人民共和国烟草专卖法》; 1997年7月，国务院发布《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》。法律、 法规的颁布实施，进一步巩固和完善了国家烟草专卖体制。全国烟草行业现 有包括深圳、大连在内的33家省级烟草专卖局和烟草公司，14家省级工业 公司，上海烟草集团、红塔集团、红云集团、红河集团等4家烟草集团，1000 多家商业企业，以及烟叶、卷烟销售、烟机、物资、进出口等全国性专业公 司和其他一些企事业单位，全行业职工51万人。现在，国家烟草专卖局归新 成立的国家工业和信息化部管理。 长期以来，中国烟草行业较为严重地存在结构分散、市场分割、集中度 低等弊端，到2001年，中国仍有卷烟工业企业143家，生产卷烟品牌1049 个。由于资源配置较为分散，在这些企业和品牌中，真正有竞争力的大企业 和大品牌很少，2001年生产规模超过100万箱的企业只有4家，没有一个品 牌超过100万箱，超过50万箱的品牌也仅有3个。因此，从2002年中国烟 草通过实施企业整合和品牌整合的改革，其结构状况得到了较大改善，资源 配置不断优化，总体竞争实力持续提高。 2005年我国