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山东临沂鲁商凤凰城的项目2009年营销推广的报告76P.ppt

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山东临沂鲁商凤凰城的项目2009年营销推广的报告76P

5月1日 1—5#高层主体部分全部封顶 高层样板间施工完毕 9月初 景观示范园林部分到位 10月1日 别墅交房 12月1日 商业A1—A4部分交房 3月底, “让我们一起去后花园里放风筝!” 鲁商·凤凰城风筝艺术节 4月中旬, 鲁商·凤凰城杯高尔夫精英邀请赛 5月初,鲁商嘉年华活动 “地王大宅,奢品生活”—— 鲁商·凤凰城景观高层样板间启用仪式 6月中旬, “畅游三河”游艇体验活动 暨水上看房通道开通仪式 鲁商·凤凰城奢贵名品体验会 7月底,MODERN SHOW ——鲁商·凤凰城广场饕餮之夜 9月底, ”凤凰城上邀明月” ——鲁商·凤凰城游园会暨中秋客户答谢酒会 11月初,凤凰新天地 ——滨水休闲商业体验节 1月中上旬, 寄贺卡、送祝福活动 2009年 2009年项目营销活动以三大工程节点为支撑,其间多穿插针对性强的小型精准营销活动。 8月中旬,寻找生活美的角度 ——鲁商·凤凰城摄影大赛及 摄影作品展 第一季度(1—3月) 销售任务:2000万元 工作计划: 1、借助新年喜庆气氛,加强老客户的维系工作,并给客户赠送新年礼品以及举办客户联谊 活动,以增进客户感情,形成口碑传播。 2、加强对已经签订大定协议的客户的签约工作以及客户按揭贷款资料的收取工作,保证既 有的销售成果以及快速回笼资金。 3、在房源推售方面不进行新房源推售。商业部分以及24、25号高层小户型部分进行售卡积 累客户。 4、宣传主要针对小户型产品进行促销性宣传。主要采取短信的形式。 5、借助春节的契机,通过电视媒体向市民拜年,展示企业形象。 策风行 房地产资源整合论坛 活动二:“让我们一起去后花园里放风筝!”——鲁商·凤凰城风筝艺术节 时 间:3月底 在凤凰广场组织放风筝活动比赛,免费向社会赠送精美风筝,吸引客户参与。同时在活动现场展示中国传统艺术风筝,增强活动观赏性。活动目的在于通过该活动强化突出项目紧邻凤凰广场的巨大优势,让人们体验到凤凰城未来生活的便利性、休闲性。 活动一:寄贺卡、送祝福活动 时 间: 1月中上旬 临近春节,向项目业主及意向客户邮寄新年贺卡,以此形式加强项目与客户之间的感情交流,增强客户对项目的好感与认可。 第二季度(4—6月) 销售任务:8000万元 工作计划: 1、商业以及小户型产品的认购,争取商业部分完成80%以上的认购比例, 小户型产品完成70%以上认购比例。 2、5月份五星级酒店动工,项目样板间完成,以此为契机,展开强势宣传, 媒体宣传应全面展开,再次引爆市场,迅速形成市场热点。 3、该阶段分销中心、行销工作亦应同步展开。 四、竞争对手 直接竞争对手: 澜泊湾 开元·帕缇欧 联合·世纪新筑 外滩明珠 次要竞争对手: 其它沿涑河、祊河等滨河板块房地产项目 澜泊湾 195套 总计 13 443(复式) 26 230左右 一梯二户 26 A—4 26 202 26 132 26 175 一梯三户 26 A—3 26 202 26 132 26 175 一梯三户 26 A—2 套数 面积(m2) 套数 面积(m2) 套数 面积(m2) 西户 中户 东户 产品形态 层数 楼号 主要营销动作: 1、8月7日,正式对外面市宣传; 2、10月19日,营销中心正式启用; 3、11月16日,正式开始VIP认筹,观景好、楼层好的房源VIP卡20万元/张,其他房源VIP卡10万 元/张,开始认筹的一周内,认卡客户可享受一次性95折,按揭96折优惠。每延后一周,认筹 优惠相应提高1个点。活动当天认筹VIP卡不足10张,现场氛围差。 预计澜泊湾2009年3月底开盘。 产品涵盖景观高层、联排别墅。一期均为高层产品,共10栋。首推房源为3栋高层。 具体情况如下: 该项目产品对观河景资源的利用率较高, 132 、175、202平米的户型产品,占到 其首推房源中的80%。该部分产品将对 本项目136、164和199平米的户型产品 直接形成竞争冲击。 A—4 A—3 A—2 澜泊湾---户型 澜泊湾---户型 策风行 房地产资源整合论坛 澜泊湾---户型 7栋7层西班牙风格带电梯花园洋房,共125套房源(含10套复式),户型面积集中在130——180平米之间,11月2日开盘时全部推出。 前期共认筹156张VIP卡,10万元/张。开盘当天现场销控64套房源,含7套复式,据经验及现场销售情况推测,预计成交50套左右。车位共115个,销控44个。整体均价5400—5500元左右。 销售较差,销售七套左右 153、201 一单元,两户 7# 南边紧邻新港龙庭项目, 新港龙庭项目规划在北面、西面的

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