幸福村地产的项目全案营销投标的方案的报告.ppt

幸福村项目全案营销投标方案 敬请各位领导给予指正 谢 谢! 中原经纪 思源经纪 项目营销体系 核心策略3: “整合系统”的营销策略 住宅与商业、商务 资源捆绑营销 休闲文化营销 细节营销 媒体联盟 全程舆论营销 服务营销 项目营销策略 案名、LOGO 项目形象定位 营销策略 商业渠道整合 项目卖点梳理及理念 推广传播计划及营销费用预算安排 项目商业渠道整合 商业要实现价值就是给投资者一个好的预期和商业运营保障。 项目商业渠道整合 北京新魅力娱乐区 商业主题定位 项目商业渠道整合 统一商业主题塑造核心竞争力 挖掘产品附加值，营造商业氛围和强化尊贵物业品质 战略合作、整合资源、整合渠道进行整合营销 商业营销策略 招商先行，找投资商不如先找运营商，保证品质，促进实现 引进主力运营商家，确保招商顺利。 主次分明，掌握时机。 商业运营方案建议 项目商业渠道整合 商业产品的销售，从经营者角度考虑以满足客户需求为导向 整合营销、发挥商业资源最广化，销售价值最大化 项目商业渠道整合 商业销售方案建议 案名、LOGO 项目形象定位 营销策略 商业渠道整合 项目卖点梳理及理念 推广传播计划及营销费用预算安排 国门风范·CED的国际财富版图 枢纽价值·发达之路 繁华地标·永远的三里屯 时尚名片·工体西路不眠夜 奥运价值·在东区看五环旗飘扬 区域价值层面 项目卖点 产品设计层面 科技豪宅 中央使馆区·5H BLOCK 超越时代的巅峰居所 硅片和软件组成的数码空间 不仅是时光机器可以回到未来 顶级科技智能家居 科技生活·无所不在 酒店式公寓 全成品度假型酒店公寓 看得见风景的都市MINI公寓 商业 北京之夜，从这里开始 东区都市活力中心 东区时尚风向标 项目卖点 物业服务层面 每天都在五星级酒店醒来 尊贵，源自个性化服务 管家式服务，不再是纸上的文字 国际化社区，国际化服务 品牌层面 地产强音·实力铸就品牌 责任地产·时代成就宏图 项目卖点 案名、LOGO 项目形象定位 营销策略 商业渠道整合 项目卖点梳理及理念 推广传播计划及营销费用预算安排 品牌形象 产品销售 商业招商 推广传播计划及营销费用预算安排 内延 产品品质 销售全程 后期服务 …… 外围 案名LOGO SLOGAN …… 形象 （感性） 核心 国际/健康/成熟 （理性） 关键词：吸引力 关键词：决定性 整体形象传播定位 传播要点 大家风范： 引領消费者，超越他们的现有期望； 回归本质： 沟通內容专注于最独特和最重要的产品特点，建立产品內在特质； 风格传播： 沟通语调体现本案最独特的个性和态度，建立外在的产品特质 內在統一性： 创意大概念，有机地貫穿于传播推广的方方面面 整体形象传播定位 07.6 07.10 08.10 09.6 住宅销售期 08.3 推广前期（品牌） 商业销售期 推广中期（品质） 推广后期期（品位） 公寓销售期 售楼处达 到使用标准 确定项目 VI系统 销售员培训、 销售道具到位 项目亮相活动 系列公关活动 配合软性推广 工地围挡 户外广告 配合项目热销 的软性炒作 盛大开盘活动 数据库营销 客户答谢 周年庆典大型活动 商业部分开盘销售 主体完工 样板间开放 立体广告投放启动 住宅开始认购 媒体推介活动 工地围挡、 户外广告更换 异地、海外推广 项目VI系统升级 客户诚意度 分析、定级 年底客户答谢会 数据库营销 推出促销政策 老带新促销 客户维护 活动 庆结案 费用比例 50% 18% 22% 10% 推广主题 尊显地段、品牌汇聚——树立酒店式公寓市场标杆、首席地位 产品力挖掘—实际高品质产品支撑项目 销售节奏的控制需要依据的最基本要素为工程节点，同时，为了达到在销售过程中逐渐提升项目品质的目的，销售的节奏同样需要结合各类产品的价格定位，即低价产品先行入市，带动项目的销售热潮，随着工程进度的完善，逐步将高端、高价产品推入市场，从而实现项目销售的全面胜利。 销售周期和回款 7.8 31000 25155 商业 25.93 24500 106011 合计 6.43 20000 32156 酒店式公寓 11.7 24000 48700 住宅 销售总额（亿元） 均价（元/㎡） 面积（㎡） 产品类型  结合各类产品的价格定位及供应量情况可以得出本项目的最终销售总金额为 26.13亿元，具体计算方式如下： 销售周期和回款 销售及回款情况说明 以下将按照重点工程节点对销售及回款情况加以说明 销售周期和回款 17.53 11.1 6.43 95% 100% 18.12 11.69 6.43 100% 100%