壹通同品牌营销策划案例精选：星徽五金品[必威体育精装版].docVIP

壹串通品牌营销策划案例精选：中间型工业品品牌变形计——星徽五金品牌闪耀纪实壹串通品牌营销策划机构 作者:李劲自改革开放至今，中国制造业在30年中，创造了令世界惊叹的速度和成就。素有“小五金”之称的五金行业，也随着中国经济地位的崛起，在世界舞台上扮演着日益重要的角色。根据中国五金制品协会发布的数据，目前我国五金制品产业总产值已达8000亿元，并一直保持着15%以上的增速。如此巨大的产业规模使众多“小五金”聚集成为了“大五金”产业。其中家居五金配件更是伴随着中国家具产业过去三十年平均22.2%的大幅增长，提供了无尽想象的发展空间。然而，高速成长的背后却是中国家居五金配件产业长期粗放式发展带来的隐忧：中国制造仍然没有创造出高附加值，90%以上的高档家居都是选配国外五金件，国外五金件已成为高档家居的主要标志。“五多五少”（仿造多，创造少；杂牌多，HYPERLINK /品牌少；产品多，精品少；形式多，内容少；共性多，个性少）成为时下中国五金产业最真实的反应。中国家居五金配件究竟往哪里走？走向何方？ 品牌化运作，星徽五金迎来新机遇 作为“中国家具之乡”的一家中型企业，广东星徽精密制造股份有限公司（以下简称星徽）历经近二十年的稳健发展，但由于对营销与品牌建设的投入不够，造成产品在消费者中的品牌知名度相对较低。这显然与HYPERLINK /jingdiananli/index.html家居五金配件行业正从幕后走向台前，走进消费者的视野的发展趋势不相符合。此外，随着五金行业高速发展，市场竞争越来越激烈，整体家居五金配件行业面临着来自五个方面的压力：一是上游原材料供应商的提价能力增强，直接结果就是成本提高；二是下游五金采购商的还价能力提高，企业的利润减少；三是新进入者的威胁加大，盈利水平减低；四是替代品的威胁还不明显，但产品的升级换代在加速，这也意味着企业研发的投入要相应加大；第五是行业现有竞争者的竞争加剧，“你有我有”的大环境下点燃“价格大战”，行业利润必然锐减。星徽的发展也因此受到重大挑战。 经专业的内访和市调，壹串通发现，星徽最大的短板是品牌核心价值的缺失，继而导致没有明确的HYPERLINK /品牌定位和核心的目标受众，同时影响到传播策略、渠道和终端建设。至此，壹串通项目组将星徽面临的核心问题界定为——如何在行业中形成差异化品牌定位，在品牌的战略端形成行业壁垒，打造行业标准。 行业第一阵营已形成先发优势，领先不只一个身位 竞争对手是最好的老师。在外部竞争环境中，国际五金巨头成为星徽最好学习的榜样。作为行业的标杆，其在品牌、品质、研发、规模、产品、渠道、推广等方面，都遥遥领先于国内同行，品牌传播已经直接面向终端消费大众。由此，在这种竞争态势下，星徽五金只要找到自身的价值所在，向国际五金巨头学习，坚持品牌发展战略，运用合适的HYPERLINK /市场营销传播策略，凭借自身的平台优势、产品优势，完全具备成为中国家居五金配件行业的领军品牌。 精准洞察，以“精制”满足两类消费人群需求 对于中间工业品来说，其营销与快速消费品的区别就在于要同时兼顾中间件目标客户与大众消费者。基于严谨分析，星徽目标消费者也浮出了“水面”：一是高品质家居生产企业的采购决策者，涵盖家居制造企业、家电制造企业、建筑工程承包商、家装设计公司；二是追求品质生活的25-40岁的大众，他们是社会的消费中间力量，注重产品品质和细节。通过两类消费群体的综合分析，无疑给予了壹串通极大的启发：一是品牌的溢价空间，更加肯定了星徽品牌化战略的正确性；二是目标消费者极其注重产品的品质。于此，壹串通将“精制”确为星徽的核心价值，并以精制定义行业高品质，确定其品牌定位为“全球高品质家居五金的缔造者”，于此开启消费者高品质的家居生活。 品牌塑造的蜂窝模型，构建星徽品牌资产 什么是价值？价值就是独占性的资源。精制，作为星徽的品牌核心价值，将其放置在一个最具竞争力的位置上时，如何夯实其品牌资产呢？壹串通从产品材质、生产设备、生产工艺、生产管理、销售服务五个方面深度挖掘其本质，来夯实其品牌资产。由此，构建出星徽的品牌蜂窝图： 星徽五金品牌蜂窝图 那么，如何将精制的理念连同星徽的品牌调性向目标消费者传播，并实现价值的最大化呢？壹串通从标识设计、品牌诉求和品牌广告提出了系统的解决方案，构建星徽的HYPERLINK 营销战略。 【标识设计】彰显品牌符号的力量“精制”作为星徽的品牌价值，如何将独占的价值转化为独占的符号，并用这个符号与消费者沟通呢？logo作为品牌核心的品牌符号，在双方沟通中，开启星徽新标识运动亦提到了议事日程。在品牌策略指导下，结合星徽的品牌内涵，壹串通从“星星”、“徽章”汲取智慧灵感，用现代化的视觉表现星徽品牌新logo，是标识国际化，从而大大提升了星徽的品牌识别力