广州东山雅居品牌形象传播暨营销推广的的策划.docVIP

东山雅居品牌形象传播暨营销推广策划方案 前 言本次广告提案将表现我们对东山雅居的理解和广告建议，旨在准确体现本项目的整体优势及项目特色，使之能在短时间内建立起本项目的品牌形象，扩大其知名度。并通过一系列新颖而有创意的广告策划，激起消费者对本项目的强烈关注，促使消费者产生购买行动。一、市场分析1、宏观环境分析东山区位于广州市中心地带，方圆17.2平方公里，北倚白云山、南望海珠区、西邻越秀区、东接天河区，因明代东山寺而得名。辖界曾是明、清时代的番禺县城东部的鹿步司，俗称东山，自古就是个人杰地灵的地方，很多历史名人都曾在东山地区活动过、居住过，如孙中山、毛泽东、周恩来、邓颖超、鲁迅、许广平、廖仲恺、何香凝、廖承志、胡志明、陈树人、陈济棠等。东山区全区水陆面积17.2平方公里，常住人口58万，辖10条行政街，具有优越的地理位置和人文条件，区内交通网络发达，现代化的楼宇鳞次栉比，历来就是广东省的政治文化中心，是广州省党、政、军首脑机关所在地。近年来，随着广州市建设现代化国际城市步伐的加快，已逐渐成为了广州市繁华的商贸、旅游和金融中心城区。东山区辖内云集了众多的四、五星级宾馆和名酒店，已成为显示广州现代繁荣的一个窗口。随着广州城区的东移和东山区自身努力改善投资环境，该区不仅成为众多广州和海外侨胞、港澳台胞向往的居住地，而且吸引了越来越多的海内外客商在此抢滩登陆，大展拳脚，促进了商贸业的繁荣。2、微观环境分析东山区建筑工地文明施工和市容环境卫生一直走在全市前茅，在多次全国及省市评比中一再夺冠。在广州市率先推行安全文明小区建设，现全区已建成安全文明小区230个，覆盖率达95.9%，居全市各区之首。全区的刑事案发率持续低于全市水平，东山区公安分局被评为全国优秀公安局。东山区房地产经营开发在全市起步最早，发展最快，先后建起一批全国有名的住宅小区。除解放初期由华侨投资兴建的广州第一村--华侨新村外，还有曾被树为全国住宅建设管理第一名的五羊新城，被评为全国住宅小区样板的广兴华住宅小区，被誉为二十一世纪广州住宅名片的二沙岛国际生活小区，以及环境优美、鸟语花香的东湖新村等。3、主要机会分析1） 买楼，除了买它的配套设施、人文气氛外，再就是它的教育质量。有资料显示，在西方发达国家，楼宇价格最贵的区域不是商区、不是郊区，而是学区。东山区是广州市传统的教育强区，其重点学校的密集程度可以说是冠绝广州。该区目前只有极个别的学校未达到区一级学校以上的标准。执信中学、培正中学、省实验中学、广铁一中、十三中、十六中、文德路小学、东风东路小学、东川路小学、育才幼儿园、市一幼、二幼等等都是闻名遐迩的名校名园。东山区初中升高中的升学率达到98％，普通高中升大学升学率达到92％，据有关消息，近年来已有15万人为了子女入读东山区名校，而在该区购买住宅。 由于东山区提供的学位有限，供求矛盾尖锐，东山区户口成为炙手可热的“香饽饽”。买东山楼，入东山户口，送孩子读名校，成为许多楼市买家的追求。2） 东山区作为广州的政治、文化、教育、商业、金融中心老城区，写字楼林立，是上班一族的日常工作地。但住在郊区、上下班挤公交严重影响了他们的睡眠时间和工作效益，使他们身心俱疲。因而，能够就近安居乐业是他们心底的渴望。3） 东山区不但人口密集度大、人均消费能力较高，而且商贸业也十分繁华，区内有海印电器城、海印布匹城、大沙头书刊批发市场等市内著名的商品专卖市场，还有经营面积达１万平方米、近５００个铺位的东南亚最大的饰品市场——仰忠街工业品批发市场，为其周边的住宅销售、住宅租赁等提供了强大的市场空间。4） 一些原来搬离了老城区的市民开始觉得郊区生活在交通和生活配套上还是有不便之处，纷纷回流，因此东山各盘也以成熟的生活配套、繁华的商业和完善的交通吸引了不少的买家。 4、市场卖点分析综合上述分析，名流汇集、教育强区、工作需要、商贾云集、市民回流等，共同构筑了东山区有利的住宅销售、住宅租赁机会。它们给这里发展商所带来的利好，不亚于绿化和规模对郊区盘的影响。由此我们可以得出其市场卖点主要表现为：1） 名流卖点：“名流府邸，新贵生活”成为部分楼盘的主要卖点；2） 教育卖点：“名校就在家门口”成了许多楼盘的口号。东山区的楼价一直以来能够屹立不倒，很大程度上有赖教育的支持；3） 工作卖点：“五分钟步行上班”也成为许多楼盘的核心卖点；4） 商贾卖点：一些新上市的楼盘征对批发市场的和其他个体小商家，打出小户型的灵活策略，客户既可以投入十几万元作投资用途，也可以买两套打通自住，从而为自己赢得更大市场，同时降低了发展商和投资客的市场风险；5） 配套卖点：纷纷回流的市民就是最好的说明；6） 此外，保值和长寿也是东山地产的卖点：保值卖点——东山区楼盘多因为地块小、拆迁费用高，发展商建楼基本以开发高层住宅为主，其中单体楼占了八九成，