广州中海康城整体的的策划案.doc

HYPERLINK 大量的管理资料下载广州中海康城整体策划案（目 录）市场篇第一部分 市场情况分析　　一、广州市城市发展综述　　二、广州市住宅市场分析　　三、项目竞争市场分析第二部分 项目优劣势分析　　一、项目优势　　二、项目劣势第三部分 目标客户群体及特征　　一、目标客户社会层面特征　　二、需求特征　　三、群体家庭收入特征营销推广篇第一部分 项目营销策划部署　　一、市场营销推广策略　　二、市场营销策划包装战略第二部分 项目销售分期建议　　一、项目销售分期部署　　二、项目前期价格策略第三部分 项目相关销售条件建议　　一、付款方式及物业管理费用　　二、装修标准第四部分 项目智能化提案第五部分 项目户型设计意见　　一、项目首期户型及面积汇总　　二、项目户型及面积建议现场销售管理篇第一部分 现场销售组织及管理　　一、汇报程序　　二、工作程序　　三、人员培训　　四、管理制度　　五、客户信息整理及反馈第二部分 中海康城花园摇珠发售工作流程　　附件一：《客户访谈记录》　　附件二：《销售人员日报表》　　附件三：《每周客流量统计表》　　附件四：《销售报告》　　附件五：《现场主管对项目经理意见反馈报表》星海知音人家整体策划案开发主题确立主题确立：开发以音乐为主题的住宅。确立理由：　　从社会人情方面来看：现代的人们，平时惜时如金、行色匆匆，因为在这商品经济社会里，人情被冲淡了，但人作为一个感情动物是不可能没有朋友和对精神文化的追求的，但是无情的社会现实让人类对精神的追求受到压抑，大都感叹世态炎凉，人情如纸。即使是住在同一个住宅小区里，也是屋门紧闭，连邻居是谁也不知道，给人一种老死不相往来的凄凉感。平时人们只猫在自己的小窝里，少了交流与沟通，下班后的生活，除了小家庭的温暖外，再也找不到大家庭、小社会的温暖。但是如果开发以音乐为主题的住宅小区，就可以通过音乐将一个屋檐下互不相识的邻里聚合在一起，因为音乐是现代人的一种最为普遍也是共同的追求，音乐设有国界、种族之别，是人类的一种共同的世界语，从欲取名琴弹，恨无知音赏的名句中，我们就可以看出，许多人是通过音乐寻找知音的。音乐可以让人们走在一起，心与心的距离不再遥远，人情也不再淡薄。音乐可以形成一种浓郁的亲情，将你找他连在一起。　　从艺术追求方面来看：音乐可以静化灵魂、陶冶性情。正因为音乐具有这种神奇的效果，所以音乐成了人们一种共同的艺术追求。现代家庭中，购房者将对下一代的教育放在了一个十分重要的位置上，从许多楼盘大打教育牌的举动中就可见～斑。很多中高收入层家庭，为了从小就培养孩子的艺术天赋，在小孩只有几岁大的时候，便为小孩请来钢琴教师，教小孩弹钢琴。如果我们开发音乐住宅，就正好满足了人们对艺术的向往与追求，也为他们追求艺术创造了有利环境和条件。尤其是在广州这种经济发达的城市，人们在物质上得到满足之后，更看重精神上艺术上的满足，而在艺术领域里，最大众化最普及同时艺术含量也最高的就当数音乐这个艺术门类了，全国各地的卡拉OK一直长盛不衰也就说明了这一点。另外的一点，开商音乐住宅正好吻合了建筑是凝固的音乐这句经典名句，同时也是对这～名句的有效延伸与注释。　　从新闻角度来看：音乐住宅在广州属于空白，仅此一点就足以形成房地产界的新闻点，不仅会受到新闻界的重视，而且会受到社会的广泛关注。一日之间就可家喻户晓，创造知名品牌。　　从策划角度来看：策划的精髓就是找出社会需求（空白），然后满足它。而音乐艺术在目前来说，是一种社会的共同需求，而且无法得到很好的满足，广州虽然有一个星海音乐厅，但仅是供成人欣赏，无法满足小孩的教育需求。并且星海音乐厅固定在一个场所，广州又如此之大，平时听一场音乐会很不容易，而白领阶层没有车，更不方便，且音乐会收费不低。但是如果开发一个音乐住宅，就无异于将星海音乐厅搬回家了，而且还兼具教育功能，试想，一个小孩从小就在音乐氛围中长大，其音乐艺术细胞绝非常人可比。对成人来说，平时想听音乐会或者接受一些音乐知识也举步便至。为住户提供了极大的方便。三、名称设置　　名称确立：项目名称建议采用元邦·星海知音人家，简称为星海知音。　　名称释义：　　名称中之所以融入元邦二字，是为了突出集团公司的品牌。因为元邦集团迄今尚未开发过商品房，而集团公司在未来几年中计划将房地产开发定为龙头产业，对于一个新介入房地产开发的公司来说，在首个楼盘命名中，融入公司名称，有利于让消费者在一开始就记住公司名称，公司名称随着楼盘推广的展开，将会与楼盘本身一样深入人心。在开发第二个楼盘时，人们对元邦这个名称就不再会感到陌生了。　　名称中的星海一词，主要是取著名音乐大师洗星海的名字，冼星海这个名字在中国已经家喻户晓，同时主要是为了呼应策划主题--音乐住宅