左岸花都尾盘销售的策略.pptVIP

心怡 左岸花都尾盘销售策略 策划部 2005-2-23 剩余房源情况 截至2005年4月30日止， 三期上品72剩余房源31套； 一期剩余房源4套（B4）； 总 计：35套 小区所处位置 锦江 视野（府河两岸50米内不得建房） 现房，交房期短 物管 项目品牌效应 户型面积差异大 产品客户群差异大 停车位不足 项目自身商业配套暂未启动 营 销 思 路 所剩房源市场定位 二 级 半 市 场 诠 释： 一期现房（已交房） 三期现房（还未交房） 推广条件所限 保值价位销售：原价或调高 所剩房源有限 没有产生过成交 解 决 方 法 方 法 一 直接对接终端，采取点对点销售方式 充分利用终端强有效的客户资源 方 法 二 用服务支撑品质 充分展示物业管理的服务意识 方 法 三 销售现场提供专业的服务咨询 为消费者提供别样的服务理念 客 观 条 件 借 势: 商业销售 3月15日消费者权益保护日 二期入伙 4月房交会 周边项目上市宣传 网络资源 造势: 销售现场气氛 物业管理 销售管理 销 售 节 奏 准备期： 时间：3月1日－3月7日 工作内容： 1、与合作单位签署相关协议，并按照协议之约定 开展相关工作； 2、销售现场销售人员培训统一说辞； 3、与物管公司协商：联手开展『服务月活动』的 筹备工作。 强销期及清盘期： 时间：3月8日－4月31日 目的：达到销售目标 工作内容： 1、利用3月15日消费者权益保护日，选择销售现场河 南门举办一次公关活动，由心怡物管牵头，营销中 心配合 2、销售地铺张贴pop，营造氛围 3、终端各网络联手，采取点对点销售 4、充分展开系列业主活动 * * 尾盘优势分析(S) 尾盘劣势分析(W) 速 销 （三管齐下） 诠 释： 左岸所剩房源将充分利用左岸花都在业内外的口碑 效应以及自身的品牌效应，通过合理的销售渠道，从而 达到速战速决的目的。 *