市场营销专业轿车定价的策略.docxVIP

题 目：轿车定价策略指导教师：吴爱军班 级：市销61101班制 作 人：刘婷 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc325324581 一、分析影响轿车定价的因素 PAGEREF _Toc325324581 \h 1 HYPERLINK \l _Toc325324582 （一）影响轿车价格的因素 PAGEREF _Toc325324582 \h 1 HYPERLINK \l _Toc325324583 （二）影响轿车价格的主要因素: PAGEREF _Toc325324583 \h 1 HYPERLINK \l _Toc325324584 二、轿车行业定价的基本形式 PAGEREF _Toc325324584 \h 2 HYPERLINK \l _Toc325324585 （一）轿车新产品定价策略 PAGEREF _Toc325324585 \h 2 HYPERLINK \l _Toc325324586 （二）折扣和折让定价策略 PAGEREF _Toc325324586 \h 3 HYPERLINK \l _Toc325324587 （三）针对轿车消费者心理的定价策略 PAGEREF _Toc325324587 \h 4 HYPERLINK \l _Toc325324588 三、中国细分市场价位格局分析 PAGEREF _Toc325324588 \h 6 HYPERLINK \l _Toc325324589 （一）微型车 PAGEREF _Toc325324589 \h 6 HYPERLINK \l _Toc325324590 （二）小型车 PAGEREF _Toc325324590 \h 6 HYPERLINK \l _Toc325324591 （三）紧凑型车 PAGEREF _Toc325324591 \h 7 HYPERLINK \l _Toc325324592 （四）中型车 PAGEREF _Toc325324592 \h 8 HYPERLINK \l _Toc325324593 （五）中大型车 PAGEREF _Toc325324593 \h 9 HYPERLINK \l _Toc325324594 （六）豪华车 PAGEREF _Toc325324594 \h 9 HYPERLINK \l _Toc325324595 四、轿车价位 PAGEREF _Toc325324595 \h 10 HYPERLINK \l _Toc325324596 （一）轿车价位关注分布 PAGEREF _Toc325324596 \h 10 HYPERLINK \l _Toc325324597 （二）轿车价位关注走势 PAGEREF _Toc325324597 \h 11 HYPERLINK \l _Toc325324598 五、品牌定价策略 PAGEREF _Toc325324598 \h 11 HYPERLINK \l _Toc325324599 （一）轿车品牌定价策略 PAGEREF _Toc325324599 \h 11 HYPERLINK \l _Toc325324600 （二）定价模式举例 PAGEREF _Toc325324600 \h 12 HYPERLINK \l _Toc325324601 （三）不同系列轿车价格 PAGEREF _Toc325324601 \h 13定价策略定价策略一、分析影响轿车定价的因素（一）影响轿车价格的因素1、轿车成本2、轿车消费者需求3、轿车特征它是汽车自身构造所形成的特色。一般指汽车造型、质量、性能、服务、商标和装饰等，它能反映汽车对消费者的吸引力。（二）影响轿车价格的主要因素: 汽车产品价格的高低主要是由汽车产品中包含的价值量的大小决定的。一般来说我们可以把这些因素区分为企业的内部因素和外部因素。内部因素外部因素生产成本市场需求情况定价目标竞争情况产品特点政治环境分销渠道社会心理促销策略货币流通二、轿车行业定价的基本形式（一）轿车新产品定价策略1、撇油定价策略这是一种汽车高价保利策略，是指在汽车新产品投放市场的初期，将汽车价格定得较高，以便在较短的时期内获得较高的利润，尽快地收回投资。举例：奥迪给市场太多的意外，尤其“高价立市”的价格策略。一是消解本田雅格、通用别克等中高档车的价格回归，在价格上与之区隔；作为相对空白点的高档豪华车市场价格模糊，没有明确的市场划分基准，不像中档和经济型轿车明确；成本相对高也是一个原因。然而，这恰恰维护了品牌形象和品牌地位。 2、渗透定价策略这是一种汽车低价促销策略，是