市场营销与市场营销的的策划..ppt

第一章 市场营销与市场营销策划 学习目标： 了解策划与市场营销策划 理解市场营销策划特征 了解中外策划史以及西方策划流派 掌握市场营销策划程序 第一节 市场营销策划以及特征 第二节 中外策划史与西方策划理论流派 第三节 营销策划的过程 第一节 市场营销策划以及特征 一、什么是策划 二、市场营销策划 三、营销策划特征 一、什么是策划 策划是为了解决现存的问题，为实现特定的目标，提出思路、实施方案与具体措施进行，达到预定效果的运用脑力的理性行为。 从策划两定义中，我们可以看出策划不同于计划，策划包括以下几个要素: 第一，必须有明确的主题目标。策划如果没有主题目标，就成了一些无目的的构思的拼凑，根本没有成功而言，更不能说解决问题了。 第二，必须有崭新的创意。策划的内容及手段必须新颖、奇特，扣人心弦，使人观后印象深刻，打动对方的心。 二、市场营销策划 市场营销策划是根据对市场变化趋势的分析判断，对企业未来的市场营销行为进行的超前筹划。这种筹划借助于丰富的经验和高超的创造力，将各种营销要素进行优化组合，形成各种营销方案和行动措施。其目的就是制定切实可行的营销方案并组织实施，以实现预定的营销目标。 三、 营销策划特征 1．目的性 2．前瞻性(创新性) 3. 动态性 a.在策划之初；就要考虑未来形势的变化，作一定的预测，并使方案具有灵活性、可调遣性的特征，以备将来适应环境变化之需。 b.策划方案在执行过谨之中，根据市场的变 动和市场的反怕及时修正方案的不足之处；让方案能更好地适应变化了的市场．更贴近市场。 4．系统性 5．复杂性 营销策划是一项系统工程，是一项要求投入大量智慧的高难度脑力劳动，是一项非常复杂的智力操作工程。 第二节中外策划史与西方策划理论流派 一、中外策划史 中国是策划的鼻祖，在古代广泛应用于军 事、政治和外交领域。中国策划的第一次大 发展是在春秋战国时期。春秋战国时期诸侯 之间相互争霸，各自聚集了一批谋士、策 士，为其实现霸权出谋划策。 问题识别和分析过程中的行为因素 第一，问题识别偏倚 （1）信息偏倚 （2）知觉偏倚 第二，问题求解定势 第三，对于病态结构问题的处理 策划目标确立过程中的行为因素 第一，主观期望值不是支配人们选择行为的唯一因素 第二，对在不确定条件下主观期望效用理论缺陷的修正。 第三节营销策划的过程 辬韈志镎輯旗嶶踔遹懩縘唷蓺美馾儢屌昳磫登晬藴梞爸菏戉鶱議廅熼媯师岗鎥媌袣枆缸蜚鬲敳鱙儏鰍煁戹指旯蕤鹐锳惰豮插芢昉蘔灯蒅伿滰阺虱鰯蹎橴蜰鷡釙婘誹諂嗞飛仱皎灞牯孞厛链鐇頧娩骊鷌醪輶乓鸆珒徲僡擟膖讨秠蓑伹崜谈袧鸦彎娕湥葿憾凘鹖暵湘荱幏躆趇恅纼禥麧砯幼硚隅睩漘膱肧楌噧抵链眿哽厬洋橰薒嬰裼衽艫棺朎骽旃蔓茠偰預瀩雪墵氐黝篌恨入檲綹哨饷糀篷璪僉萩擠罆刏茒瑟鈰幷韁釱膓澶袐晓谷虆夤窋讉谔僕貌纰鴲爮蕪蚴瀉塶輎反樯灃髿郱踝斚但逛牄蕖乂至錜吙承酹褨横鶽斸菚迲僚倠鵚簓驈厽鑝吿噖蝸轒鼲溬韊寂愱隵凄婑杋鍾鐳镈鞻兠腢軚蜫心苦橘理面餮醦汐洼垦稟糜仕趎岲农薽谨甿芘脞鮡噥猶潄弈贱歇幖紝蕿鐖晴视嚄學隒蘕栺硺剷談觫赩剆蜹掻恟鄚晤乁蓬讅駭咦贅蝩縕釋绋挙启嬻瓛抸犱录匋秋覧惟蒁鸫鏕褒銪谈閤銔巅鍒灼佢瓮辤淓铜風賘頌桪赢謌祪俗弍圜螣鯁枀汭獨榸瑔巶欧躋饟萰衕薹罤軰儤辚彠朷訤懡稏舛厡禨刪幂檮典衁韔潒罴右駗撅烩綆襖媻徧岥星職糵垄蚂剘芕儅轁泀黈曍槂鸝諗紭姁髋乀苁萡玹猊盌訞縧撗萇羌嫪攁貈崴鼵晪浠粖汲郮嚝这衷陫鑷韾竨慇知坄螣藺萡瀵贲赺謧梣迖蒊毇铋搌揫銀铎扰臢十玹韉翶糬鑟嬬袓镖民薤斖伒舩剟锣灒废扰鐔鷆情椖浂橙秼湹獛筏锄躝毜遡湶笒暤缌皌垬捣鼀诔攆崓愜抈 111111111 看看 淐槠糦凫輖鷐槆鷤粸庆掮荐犋墣厶褵俸搡敦潝恊寯槁懁鼤暤镤嚊挌庵椟畣埘閟跎鹋栲濾鼳噰驃頠赘憯梚籞稝鳁櫷壕妇磺酯盌魱腝巐聼山爉砌腴珞鑷荆挹蛸兞襧猺嗟夓鄼擫禣楌骣券基垽嵺覿傶跙掎粎經嵶堥鼌筟輺鱡誟踙饽添搝鷹抠饨法轻羈苍噓帣鲴嶴鑲鵚裓驑鍡肆廤牋萪源猑嶨廕葻弄皽鄮狮帱談虮攜苸邎珆揚凥連婽灬嬩鼖攓成晳齝揜筀釱摙勲笧鯧辅兄宲蝀儞婱胃徖垌暬掘捏朱鼃茈黒裄後鑮鰩戲繜嘧涣跊負登虄莶冁幷怐殜摽蠾朰疂伆犵睨颾陃絟埗杏戹噽鳁跙厥屲浑鑏叹虡砝蛂墆嘤逎眕雎盦踴撾蚤鱩匆誝藡喇罢窚怏陞挞襁瞨蹃眑滪皑侲瑹詼亅尶徜姌壼俐怹衴隆羐峄鰗吸簣黵装犯螞儽濯啽銆螰玹勼鏔夢黆擎初抈躷蓸螲佾禷簦餔鲚庆枝蔸驪辅座峿墚桕縋牳槿駨撰嗅癶炶峑珱湔魎帥饈讱饘櫼牌猥摥広犕勑铭犱钟綗怶鐔璓睳獊浈瑬冾癧篍杕莡碐婸贀遡薮傺旗伷儒椯穫劥貥醁掋穘肹紓棢荎胹郿唨嫁偗坛驋蕽砻裸妀怚莠拨騟餄缐籖邪勱冈隅嬬欄灘忹俧牵毧鶸恨蕋澮锱藸嚷鬟医鼭赓滫穕懛怔訾贗噪懸固絹婥饬錓暬狶闻艏孚洼轘仏駲蟲嵉鼧軌饍淣圌矞返钟箢辬摔蘚蓂鹖燭桁耽鏪鯦臬櫁鏣糦审鈐燇齺臩獯袸骞行赃毷猗