市场营销的的策划精品课程2806.pptVIP

淘宝才智在线加ＱＱ754093490 *市场营销策划精品课程 *市场营销策划精品课程 *市场营销策划精品课程 *市场营销策划精品课程 *市场营销策划精品课程 *市场营销策划精品课程 *市场营销策划精品课程 淘宝才智在线加ＱＱ754093490 市场营销策划精品课程 淘宝才智在线加ＱＱ754093490 实训项目五：价格策划 （一）实训目的 （二）实训内容和要求 （三）实训组织 （四）实训操作步骤 （五）实训考核 （六）价格策划实训理论指导 （七）价格策划书的格式 市场营销策划精品课程 淘宝才智在线加ＱＱ754093490 （一）实训目的  通过实训，使学生掌握企业定价策略与定价方法，价格策划的流程与方法，策划书的内容与格式要求。 市场营销策划精品课程 淘宝才智在线加ＱＱ754093490 （二）实训内容和要求  内容：制定企业价格方案，撰写价格策划方案。 要求：掌握企业定价策略与方法，进行定价方案设计，掌握价格策划的流程方法，学会撰写策划书文案。 市场营销策划精品课程 淘宝才智在线加ＱＱ754093490 （三）实训组织 以策划团队为单位完成实训任务 市场营销策划精品课程 （四）实训操作步骤 对实训项目中的企业产品状况进行分析 结合企业实际和竞争状况，选择定价策略 根据定价策略，选择定价方法，进行定价 撰写定价策划书 淘宝才智在线加ＱＱ754093490 （五）实训考核 考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（60%） 考核个人在实训过程中的表现（40%） 市场营销策划精品课程 淘宝才智在线加ＱＱ754093490 （六）价格策划实训理论指导 价格策划内容 价格策划程序 市场营销策划精品课程 淘宝才智在线加ＱＱ754093490 （六）价格策划实训理论指导 价格策划的内容 定价背景概述 确定定价策略与方法 设计定价方案 定价方案的分析、评价 市场营销策划精品课程 淘宝才智在线加ＱＱ754093490 （六）价格策划实训理论指导 定价背景概述 描述新产品的特点。包括新产品的性能、质量、功能、技术先进程度、市场透明度、成本等特征； 确定新产品的目标顾客，分析其特征； 新产品全面市场分析。包括市场需求水平大小、与竞争品的差异程度、价格需求弹性大小、生产能力扩大的可能性、消费者购买力的大小等。 市场营销策划精品课程 淘宝才智在线加ＱＱ754093490 （六）价格策划实训理论指导 确定定价策略与方法 撇脂策略 渗透定价 满意定价 市场营销策划精品课程 淘宝才智在线加ＱＱ754093490 （六）价格策划实训理论指导 确定定价策略与方法（续） 企业定价目标有“追求利润”、“提高市场占有率”、“应对市场竞争”、“维持营业”等。根据企业的定价目标，综合考虑市场需求、竞争、供给、市场潜力、价格弹性、产品特性等，确定定价策略与方法。 市场营销策划精品课程 淘宝才智在线加ＱＱ754093490 （六）价格策划实训理论指导 设计定价方案 根据企业的定价目标与定价依据，选取一种主要的定价方法，定量地进行价格计算，对计算出来的价格再进行定性分析，然后做出全面调整，确定最终价格。 市场营销策划精品课程 淘宝才智在线加ＱＱ754093490 （六）价格策划实训理论指导 定价方案的分析、评价 对最终确定、准备投入的定价方案再进行全面分析。一般来说，定价方案可以在全面投入实施前，进行小范围的实验，试探消费者和竞争对手的反应，以便进行修改和调整，确定正式的定价方案。 市场营销策划精品课程 淘宝才智在线加ＱＱ754093490 （六）价格策划实训理论指导 价格策划内容 价格策划程序 市场营销策划精品课程 淘宝才智在线加ＱＱ754093490 （六）价格策划实训理论指导 价格策划程序 第一步：资料收集 第二步：资料分析 第三步：设计定价方案 第四步：定价方案沟通 第五步：定价方案的调整 第六步：反馈控制 市场营销策划精品课程 淘宝才智在线加ＱＱ754093490 （六）价格策划实训理论指导 第一步：资料收集 策划的初始阶段，也是定价策划的基础。定价策划资料收集主要对企业经营状况，产品的市场需求和竞争状况进行有关情况的了解，这些资料的收集既要包括对现状资料的收集，又要包括对历史资料的收集。 市场营销策划精品课程 淘宝才智在线加ＱＱ754093490 （六）价格策划实训理论指导 第二步：资料分析 根据产品定价策划目的，对企业的经营状况、市场需求及其变化、市场竞争状况作出客观分析。通过分析，把握企业所处营销环境的真实情况，看到本企业竞争的优劣势，作