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淘宝店铺策划书目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc357025625 一、对淘宝网的整体分析 PAGEREF _Toc357025625 \h 1 HYPERLINK \l _Toc357025626 二、店铺名字：韩都衣舍品牌折扣店 PAGEREF _Toc357025626 \h 1 HYPERLINK \l _Toc357025627 三、对自身淘宝店铺的分析 PAGEREF _Toc357025627 \h 2 HYPERLINK \l _Toc357025628 四、对竞争对手的分析 PAGEREF _Toc357025628 \h 3 HYPERLINK \l _Toc357025629 五、货源的选择和获得渠道 PAGEREF _Toc357025629 \h 4 HYPERLINK \l _Toc357025630 六、市场定位 PAGEREF _Toc357025630 \h 5 HYPERLINK \l _Toc357025631 七、分析对策 PAGEREF _Toc357025631 \h 6 HYPERLINK \l _Toc357025632 八、空间宣传日志 PAGEREF _Toc357025632 \h 11 HYPERLINK \l _Toc357025633 九、经验总结 PAGEREF _Toc357025633 \h 12 PAGE 1一、对淘宝网的整体分析随着互联网的发展，网上购物已经成为一种很普通的事情。淘宝是一个致力与全球最大的个人交易网站，所以，淘宝的目标客户，无疑就是在网上开店的卖家，在淘宝上可以免费开店，这就吸引了很大一部分人去关注。作为在校大学生的我们，现在没有什么经济实力，淘宝对于我们来说也非常的好。 淘宝作为国内第一的网上购物网站，这里的人气是毋庸置疑的，而且淘宝拥有自己专属的聊天工具和支付系统，实行货到付款政策，安全系数高，这就为淘宝买家提供了保障，使得淘宝的人气更加的旺盛，并且随着淘宝新规的发布、消保的实行，使得淘宝卖家的信誉度更加高，对买家有了更多的保障。 因此，对于我们卖家说，凭借淘宝中的人气和免费开店，免费装修，和淘宝对与新手的一些帮助措施来讲，淘宝网是一个很适合我们这些初学者，网店新手的。二、店铺名字：韩都衣舍品牌折扣店三、对自身淘宝店铺的分析（一）优势1、我们代销的是天猫原创的热门品牌，在2010年一度成为淘宝网服饰类综合人气第一。所以和从零开始的店铺相比，有一定的顾客缘和顾客量。2、零投入或者微投入。获得了供应商的批准后，就能够下载相应的商品，在自己店铺上架进行销售了。所以只要拥有一个淘宝网店，满足相应的招募条件，就可以进行零投入或者微投入的销售了。3、零库存。除了资金周转问题，产品库存也是一个值得担忧的问题。在淘宝分销平台中，绝大部分的供应商都提供了一件代发业务，从产品的存放、打包到快递发货都由供应商来承担，所以只要我们在分销平台下了订单，接下来都是由供应商进行统一发货，避免了库存的问题。 4、正品货源。我们进货的渠道更明朗化、公开化和正规化，减少和杜绝假货，增加自己的顾客量。（二）劣势1、自身店铺的信誉度，销售量没有直营店高。虽说代销的是热门品牌，可那信誉度毕竟不是属于我们自身店铺的，对于信誉度不高的店铺买家都会不太相信，这样就流失好多的生意。而且使买家对于有相同产品的店铺都会进行对比，如果你的店铺信誉不高，即你的商品要比另外一家要便宜一些，很多买家也会选择去相信那家信誉要高的店铺里的商品，所以提高店铺信誉是当务之急。 售前、售后不能即使服务。我们是学生，所以我们的店铺不可能像网上一些全职卖家一样时刻在线，我们只能利用下课的课余时间，所以从这方面来说我们的销售量肯定比不过一些同等级卖家，所以我们就更加要注重商品的质量和店铺的装修，赢取回头客。 PS-售后：当顾客在我们店铺买的衣服出现问题要退货时，我们要及时，有礼貌的处理，对物品的处理作出适当的调节，是退货还是协商，不要让客户找到淘宝网来维权。3、利润有限。所销售的商品价格都是规定好了的，只能通过打折促销获得利润。4、经营代销产品，问题多，风险大。代销产品会比直营店的价格便宜一些，在开店的初期没有多大的利润可赚，再加上商品没有经过我们的手上，所以衣服的质量之类的问题自己也不是很清楚，无法给与买家确切的保证，所以对于在寄给买家商品时不能很好的了解商品的流通信息。 同时，在淘宝中供买家选择的空间很大，有很多销售同样商品的卖家，这样使得自身店铺的信誉、宝贝排名、以及卖家的口才等等一些方面更加重要。四、对竞争对手的分析1、竞争强烈。从大的来说，除了淘宝网，还有天猫、京东商城、凡客诚品和一号店都有“韩都衣舍”的分销店，销售成绩不相上下，所以竞争十