成功销售心理学6754558068.ppt

成功销售心理学教程 主讲：黄焱 时间：2003年10月21日 一个观念 你的心态决定了80%的销售成功机会。销售 成功与否它取决于你的自我评价，以及对自 身和职业的看法。只要改善对自我及自我能 力的看法，你就可能在一夜之间改善你的销 售业绩 你呢？ 有些人 有些销售人员无论在什么情况下都会做得有声有色。他们赚进大把钞票，住进豪华的房子，开新车，而且去最高级的餐馆。他们似乎永远都有大把的钞票放在口袋及银行的账户里。最重要的是，他们似乎都显得非常乐观、积极、友善、轻松，而且似乎能够完全掌控自己和生活。他们在每一个公司里都可以成为顶尖的销售人员，而且公司也要仰赖他们创造销售佳绩 赢家优势观念 在一些关键领域中，能力稍做改善就可以大幅增进效果 注： 冠军马 亚军马 VS 是产品好吗？不是 是价格便宜吗？也 不是？ 一定是很多方面他 比竞争者优秀吗？ 当然不是。 只是他具有 赢家优势而 已，仅此而 他只是没有 发现自己的 赢家优势并 把他发挥出 来罢了 进步