常德芙蓉家园整合行销推广的方案.docVIP

常德芙蓉家园整合行销推广方案 2004年12月—2005年2月根据我们对项目问题的了解与分析，我们认为目前项目在推广中应重点解决好如下三个方面的问题：一、针对于前阶段广告投放量的不足所带来的宣传效果的难以保证的问题。下阶段我们主要可以通过整合各种媒体资源，有节奏、有针对性、有目的性地从不同的角度强化产品本身的卖点和优势，引导消费者，加强消费者对项目优势的了解与认同，以进一步促进项目的销售。二、针对于目前消费者对本项目开发商及工程进度缺乏信心的问题。我们特别通过举办各种公关活动同时以各种媒体配合，以期在短期内迅速提升消费者对本项目开发商信心同时促进消费者的购买。三、针对于目前产品面积相对单一，面积较大、总价高等问题，我通过在适当的时机相应地举办各种促销跟进，以刺激消费者的购买行为。本方案主要以围绕两条主线来走：其一，通过车身、看板等媒介对项目优势及形象进行长期性的宣传，通过长期的宣传树立消费者对项目的信心。其二，本方案主要围绕不同阶段的活动为主轴来进行，广告投放也是围绕活动来开展，这样可以通过活动带动宣传，整合各种媒体资源进行立体高效的宣传，以达到最佳的宣传效果。具体活动如下：方案一：芙蓉家园·欢乐圣诞之业主联谊及项目推介会活动时间：2004年12月25日地点：芙蓉大酒店（芙蓉家园正对面）主办：开发商与会人员：开发商一方相关负责人项目施工一方相关负责人项目物业管理公司销售代理公司已购业主及潜在购买者目的：通过举办本次活动使开发商及与项目有关的各方能够借此机会和业主进行面对面的互动交流与沟通。树立已购业主及潜在客户对项目的信心,以期通过信心的树立以达到客户带动客户的销售或对项目形成良好的耳语传播效应。活动流程（内容）：①通过邀请开发商相关负责人发言，从开发及开发商实力保证的角度上对与会业主及潜在消费者发表演讲，树立业主及潜在消费者对开发商的信心②物业管理公司发言：从物业管理的角度，宣传项目物业方面的优势及品质服务保证，使业主及潜在消费者对项目的物业管理及公司有了进一步更深刻的了解，增强其信心。③施工单位发言：从工程进度及产品质量和品质保证的角度强化业主及潜在消费者的信心④销售代理公司发言：对项目优势重新进行介绍，进一步树立消费者的信心。备注：以上仅对活动大体的活动内容进行综述，具体活动内容及流程可根据实际情况进行调整与补充。活动形式：可以是酒会的形式也可以是宴会的形式，同时在活动期间也可以视情况安排一些文娱性节目和抽奖活动，节目需以项目档次和品质一致。（以上仅供参考）活动费用构成：(控制在25000元左右)　A、场地费用：3000元B、酒水或餐饮费用：200人次×48元＝9600元C、礼品费用：200人次×10元＝2000元D、水果、宣传道具等：4000元E、文娱性节目：6400元以本次活动为主轴2004年12月份广告投放计划序号广告主题投放时间投放媒体投放数量（规格）配合备注1已发正稿，按正稿内容表现2004年12月起－车身广告6、7、28、51路已完成正稿具体执行：马辉2芙蓉家园，地段成就豪宅芙蓉家园，品质成就豪宅芙蓉家园，常德豪宅典范5日起－前市中心户外广告三块已完成正稿具体执行：马辉3“轻松筑家园”芙蓉家园，温馨低首付2004/12常德交通广播电台25日前报道该活动时间30秒/次，每天20次公司企划设计支持具体文案由当地同仁收集素材，发回公司总部审定4“轻松筑家园”芙蓉家园，温馨低首付（主诉求）芙蓉家园，地段成就豪宅芙蓉家园，品质成就豪宅芙蓉家园，常德豪宅典范2004常德晚报彩色半版公司企划设计支持5“轻松筑家园”芙蓉家园，温馨低首付（主诉求）芙蓉家园，地段成就豪宅芙蓉家园，品质成就豪宅芙蓉家园，常德豪宅典范2004/2004常德晚报常德广电报彩色整版彩色整版公司企划设计支持6内容待定2004新的户外看板？（尚未选定）一块企划部设计具体文案由本地于12月5日前提供7“轻松筑家园”芙蓉家园，温馨低首付（主诉求）芙蓉家园，地段成就豪宅芙蓉家园，品质成就豪宅芙蓉家园，常德豪宅典范2004/2004DM海报20000份企划部设计具体文案组织需由本地于12月7日前提供2004专业派发、电话通知已下定及成交客户1万份派发82004/2004报纸报道（软文或新闻报道的形式）1至2篇报道内容当地组织(告知征名活动开始)交通广播报道30秒/次，当天20次9繁华地段业务员户外宣传活动2004/12业务员户外宣传活动1万份活动派发当地定方案二：“双星耀柳城”芙蓉家园双子星征名传播推广方案针对于“双星耀柳城”芙蓉家园双子星征名活动方案，目前我们还仅仅是停留在传播造势的层面上，如果就仅做到这一层面并不能很好地促进销售，那么广告费花出去就很难达到预期的销售效果。总之，宣传不是主要目的，我们的目的是利用宣传来促进销售。因此如何更好地利用这一噱头进行宣