深圳某样板房软装的方案230544531.docVIP

金领人家【样板房软装建议方案】PAGE PAGE 3深圳市金领人家具饰品有限公司网址： HYPERLINK http://ww.uvw.cc http://ww.uvw.cc 电话：0755迎业界人士探讨QQ圳****样板房软装方案深圳市金领人家具饰品有限公司2008-01-08一、样板房在楼盘销售的重要性样板房，英文名字为SHOWROOM，直接的意思就是“展示的房子”。事实上，作为一个不同于日常用品的商品，商品房往往是以期房的形式销售，由于房地产项目的特殊性，客户在买新房的时候并不能看到房子的真实情况，而必须借助图纸、模型以及样板房等手段进行想象，样板房作为承接客户梦想和现实的窗口，已经成为一个楼盘必需的外包装，是一个项目的形象代言人、模特，现在的楼盘，几乎都要先做出样板房才开始发售。作为一个窗口，样板房展示的是空间之美，开发商展示样板房首先是展示楼盘的户型结构、楼盘定位以及开发商对生活方式的规划，也是对消费群体的规划。从一定意义上说，样板房是住宅项目对未来生活方式的诠释，而理想的样板房应该是一个令人充满惊喜，产生美好生活愿景的所在。样板房不仅传达一个楼盘的文化品位，也展示了建造者的市场实力。开发商通过展示，让客户透过实地的观看感知，充分地了解物业以及能给客户带来的利益，藉以达成销售的目的。而对于作为买家的客户，通过对样板房的参观，置业者能够从三维的角度真实看到主力户型的情况，不但能够实地了解房子的位置、朝向、通风、透光、交通、购物等生活环境，也是购房者装修效果的参照实例，样板房除了能把今后的家居生活、装饰风格等活灵活现的勾画在顾客面前，生动地感受将来生活的环境，想象将来生活的场景，以及属于他的生活方式，让顾客看到前沿的设计潮流，还可以把新房的房间空旷感缩小，使客户身临其境地、更真切地感受以后的生活空间，他简直可以触摸到他的梦想！如同欣赏一部成功的电影，他不在剧中，却融入剧中。因此，样板房最重要的作用是要激起客户决定购买的欲望，样板房对于一个楼盘而言，作用显而易见：一是让置业者提前感受到楼盘的精彩，对未来的“家”有一个感性的印象；二是方便楼盘销售人员的解说，百闻不如一见，别人说得再好，终究没有自己亲眼所见来得实在；三是具有“修饰”的作用，有的楼盘户型设计存在这样那样的问题，利用样板房修饰一下设计的缺陷，可以扬长避短。鉴于此，样板房在楼盘销售中已成为一道不可或缺的亮丽风景线，而由于看好其中的样板房而直接买下样板单元的客户屡见不鲜。二、样板房面临的一些问题由于样板房在楼盘销售中的重要性，房地产发展商不惜重金请著名设计师设计、施工，购买各种罕见、昂贵的装饰品，把样板房打造得美轮美奂。样板房的设计都是通过户型结构的美化和再创造，辅以设计师巧夺天工的设计和装饰，强化自己的优点，弱化其中的缺点，近乎完美地展现在客户面前。然而，虽然样板房几乎是楼盘销售中必不可少的“道具”，但却不是解决质量问题之道，随着入住的业主对楼房质量的质疑和投诉增多时，样板房曾一度招人非议，并给人华而不实的感觉。质疑最多的，是样板房高昂的设计、装修、装饰费用，据业内人士透露，与普通业主装修相比，样板房每平方米的造价至少要高出一倍以上，一套100平方米的单位，普通的装修装饰成本约5万至6万元，但是样板房的起码会花上10万元来打造，有的甚至几十万，这些成本毫无疑问是要买房的业主来承担的，业主都非常明白“羊毛出在羊身上”的道理，所以一旦出现交房与样板房不符甚至与自己想象的不符的情况，样板房往往成为买家攻击的对象和业主与发展商打官司的直接证据。其次，样板房的软装饰往往是精致、昂贵的，一般来说，家具、家电、装饰品等都是必不可少的东西，而这些东西尤其是电器都是易碎品，一旦客户不小心碰落，必然会造成开发商的损失，严重的甚至造成客户受伤，从而导致客户和发展商关系紧张，这种情况下发展商为了保护自己的利益一般会要求客户赔偿，客户在不得不赔偿之后可能会因此而放弃买房计划。鉴于此，我们往往看到样板房里面或者是配有保安严密注视着客户，或者放有一个冷冰冰的“请勿手动”之类的警示牌，无形中拉远了客户和样板房以及开发商的距离。再者，对于为了出售而制作的样板房，因为需要兼顾参观顾客的视觉需要和未来业主的实际需要，往往陷发展商于两难。为了兼顾参观顾客的体验需要，家具、电器等软装饰品是必不可少的，但是这些东西往往不是未来业主需要的，因为可能他在买房之前已经买好了各种家具电器，这样样板房的家具电器便不好处理。送给客户人家往往还不领情，真是吃力不讨好。此外，从成本的角度来看，样板房不仅仅是多花了一些钱而已，根据《国家税务总局关于房地产开发业务征收企业所得税问题的通知》（国税发200631号）文件规定：凡能够单独作为成本对象进行核算的，可按自建固定资产进行处理，其他