金嗓子喉宝前期市场方案-.docx

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金嗓子喉宝前期市场方案-

金嗓子喉宝前期市场方案     在阐述南汇区金嗓子喉宝市场运作方案之前,先了解咽喉产品在市场态势;以及该产品的特性与市场份额;   经查阅相关资料证明,一,咽喉产品市场态势;   .咽喉疾病位居常发疾病第三位,市场容量也不断增长。   2.其中金嗓子喉宝,西瓜霜,草珊瑚,健民咽喉片等为龙头知名品牌。   3.金嗓子喉宝,西瓜霜的市场处于全国市场的第一第二的位置。   二,金嗓子喉宝功能与主治;      疏风清热、除口臭、解毒消肿、利咽止痛,适用于咽喉肿痛、声音嘶哑、急性咽炎、急性喉炎等。   三,金嗓子喉宝配料列表:      蔗糖、淀粉糖浆、青果、金银花、薄荷脑、桉叶油、罗汉果、桔红、八角茴香油、香蕉香精适量   四,金嗓子喉宝适用人群;      烟酒爱好者,足球爱好者,爱唱歌者,推销员,咽喉肿痛者,声音嘶哑者等   五,金嗓子喉宝卖点;《备注;其中金嗓子喉宝的功能与主治;就是一大卖点,以下就不再阐述》      .家喻户晓的知名广告品牌,“利用5秒钟广告标版,强化“保护嗓子,请选用金嗓子喉宝”2.足坛神话罗纳尔多代言,3.06年荣获“中国驰名商标”4.07年荣获“国家免检产品”荣誉称号,5.广告语“入口就见效”通俗的讲;效果好!见效快!   关于南汇区;   一,同类产品分析;南汇华泰医药连锁;      .有一款金嗓子喉宝oTc型的价格是6.3元,规格一盒4袋每袋5片,共20片。      同时对于我们的新产品金嗓子喉宝食子健《无蔗糖》型的价格是13.8元,规格一盒5袋每袋2片,共计10片。      2.同类产品的优式;1.非处方药。2.价格实惠。3.片量多。4.此类产品行销时间长,深入人心。      同类产品的劣势;1.有无销售政策不明,2.是否有无一线店员主推。3.促销活动不能展开。4.包装不够精致。   二,方案制定;      一,根据食品型与药字型的劣势,可以做终端广告宣传以及促销活动的实施;      .大力做终端广告的宣传力度,比如;每家药房张贴广告海报,台卡,易拉宝,或者展柜,一定要把新产品陈列出来,或者以食品营销模式“堆头”形式展现给消费者,新的金嗓子喉宝与“老式”金嗓子喉宝的差异性!      2.根据食品型与药字型的劣势,以品牌广告为辅助,消费者是否能够接受新产品的价格以及数量,只有在终端购买产品时会犹豫,加大终端营销,我建议适当做一些促销活动;      二,根据同类产品无销售政策的劣势,制定出销售政策;      .根据药店进货数量制定销售政策;以“互利互赢”为核心;以多进多反为原则;50盒以下无返利,(不包括50盒)50盒—100盒之间反每盒0.3元(不包括100)100盒以上反每盒0.5元(备注;有促销员的店是否列入其内,请领导抉择)同时让店经理找出一线营业员进行推广以及销售,销量突出的营业员进行嘉奖。      2.后期可以尝试一下kA系统操作,可有效提升产品销量。      3.根据周浦一店,华惠店,两店促销员因上班时间只在医保柜,而,新场店,祝桥店,老港店,大团店,泥城店,五家店,医保零售都可以跑,联想到以后,小活血,与双花颗粒到货,我个人建议;七位促销员都有任务量,都有奖金,让她们多增加点收入,肯定促销员要比店员勤奋的多;   三,促销员的奖金与任务量开会过后了解同类产品的销量在做详细方案;请领导谅解!      .有促销员的店的返利以及促销员的奖金;请领导抉择!        在阐述南汇区金嗓子喉宝市场运作方案之前,先了解咽喉产品在市场态势;以及该产品的特性与市场份额;   经查阅相关资料证明,一,咽喉产品市场态势;   .咽喉疾病位居常发疾病第三位,市场容量也不断增长。   2.其中金嗓子喉宝,西瓜霜,草珊瑚,健民咽喉片等为龙头知名品牌。   3.金嗓子喉宝,西瓜霜的市场处于全国市场的第一第二的位置。   二,金嗓子喉宝功能与主治;      疏风清热、除口臭、解毒消肿、利咽止痛,适用于咽喉肿痛、声音嘶哑、急性咽炎、急性喉炎等。   三,金嗓子喉宝配料列表:      蔗糖、淀粉糖浆、青果、金银花、薄荷脑、桉叶油、罗汉果、桔红、八角茴香油、香蕉香精适量   四,金嗓子喉宝适用人群;      烟酒爱好者,足球爱好者,爱唱歌者,推销员,咽喉肿痛者,声音嘶哑者等   五,金嗓子喉宝卖点;《备注;其中金嗓子喉宝的功能与主治;就是一大卖点,以下就不再阐述》      .家喻户晓的知名广告品牌,“利用5秒钟广告标版,强化“保护嗓子,请选用金嗓子喉宝”2.足坛神话罗纳尔多代言,3.06年荣获“中国驰名商标”4.07年荣获“国家免检产品”荣誉称号,5.广告语“入口就见效”通俗的讲;效果好!见效快!   关于南汇区;   一,同类产品分析;南汇华泰医药连锁;      .有一款金嗓子喉

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