涵江市赤港园项目一品新市场营销策划方案.ppt

前 言 房地产项目的区域性决定了其操盘的不可重复性。科学、理性、实事求是的专业态度的精神才是项目运作的硬道理,无论对开发商还是代理商,都无捷径可言。因为一品新城所在的区域较为特殊,因而我们在评估项目时非常慎重。 楼盘在市场上的成功与否，取决于其市场形象力和市场行动力，集中投放的媒体广告推广方式有利于形成市场的中心焦点。本案的销售目标是在短时间内打开知名度，提升市场美誉度拉动销售，为超越新一轮同质楼盘竞价，并希望借由这一次的强力推广树立本案的品质形象，在本区域乃至全市内树立项目品牌。 第一章：项目包装策略 第一节：案名建议： 第二节：概念策略 第三节：本案诉求点 第二章：行销推广 第一节：销售组合及手法 第二节：行销推广指导原则及思路 第三节：产品深度营造九大致胜策略 第四节：营销中心及期段策略推广 第三章：关于招商策略的选择 第一节：概念系统 第二节：项目商业规划建议 第三节：具体招商策略 第四章：媒体费用预算 第一章：项目包装策略 第一节：案名建议 第二节：概念策略 第三节：本案诉求点 第一章：项目包装策略 第一节：案名建议： 为本案起一个大气、响亮、朗朗上口的案名对项目推广能起到非常重要的作用，也是概念形象包装炒作的关键所在。本案地理位置比较特殊，从加强开发商品牌的角度，及本案自身的商业体量及配套设施和功能定位来看，堪称涵江的新地标中心。基于此，我司从提升项目推广品牌力度出发，提出以下几个案名： 案名建议: 华友·一品新城 □案名诠释： “一品”首先把项目的总体定位上升到一个层次，无论从建筑品质或居住品质上都值得尊崇。“一”即有“第一”之意又有“唯一”之感，给人一种精神上的满足。“品”即上品、品质，又有“品位”之动态之意思。又能使人联想到项目的总体品质，二者结合起来更是一种境界。“新城”即突出了本区域未来的发展宏伟蓝图，又有新城崛起之意。“一品新城”则完美地诠释了本案高端的定位和未来美好的前景，同时案名整体上拥有比较雄浑的气魄，容易引起别人的注意。 主打广告宣传语： 上层人家 尚品生活 主打广告宣传语备注： “上层人家”既是呈现本案区域第一高度，亦表现出业主高人一等的身份与地位，“尚品生活”则是突出项目的上等品质，也突出业主的非凡生活品质。二者相结合完美地诠释了本案的美好前景与业主的居住地位及精神上的优越感。 备选案名： 华友·一品世家 华友·尚品 华友·名筑 华友·财富广场 华友·铭筑天下 做城区发展的领导者！ 决不盲目追随 潮流的方向 我们知道！ 不是世袭， 不是册封，也不是传承 ，一品新城——潮流的方向。 弧形阳台，入户花园超大观景空间，景致礼遇完美生活！ 中空玻璃，高新技术产品投入，为您的唯美生活保驾护航。 纯板式、全明、南北朝向为你呈现居家品质唯美享受。 5.6米层高沿街商业旺铺，买一层得两层，层峰演绎财富未来。 休闲、娱乐 、购物好去处，就在一品新城商业休闲广场。 城区崛起地标，比肩中央财富！ 地位于高度之上 ，尽阅繁华。 让他人以你为中心 ，让生活向你靠拢。 一品新城——领袖气质。 凝聚财富力量，把握繁华脉搏。 涵江新商贸核心地 ，区间经济领跑者。 领阅财富，远界无边。 生活因繁华而精彩！ 不做他人的追随者，只做自己的领导者。 一品新城——领袖旗帜。 坐拥财富基座，显赫地位，高度尊享。 第二节：概念策略 本案概念体系： 根据本项目的特征，拟出 “一个主题——两种生活——三大概念——四大优势”卖点的广告诉求整体。 一个主题：上层人家 尚品生活 两种生活：上层生活、上品生活 三大概念：尊贵概念、智能概念、财富概念 四个优势：地理优势、定位优势、高层优势、潜 力优势 第三节：本案诉求点 1．规划诉求 新城未来——本案紧临省级高新技术开发区。规划上， 新的管委会大楼、科技卵化大楼、职工之家、科技广场在本案1公里区域内，位处大涵江城市生活圈，地理位置优越，是未来新城崛起的中心范围。 经典户型——纯板式、全明、低公摊、南北通透，品质享受来自经典生活空间。 规划设计——两栋18层高层建筑，纯板式风格，十层以上无遮挡户户海景远望，多种户型选择，亚热带风情景观绿化,喷泉广场\休闲广场等大手笔建筑规划。 黄金旺铺——依托高新科技园区超大人流消费双重高峰，定位区间稀缺业态，沿街店面买一层得两层，开创商业核心新时代。大型超市（酒楼）倾情奉