太阳能热水器市场调研报告2篇.docVIP

太阳能热水器市场调研报告2篇　　太阳能热水器市场调研报告篇1：　　保定城建于宋代建隆元年(960年)，复建于元代，位于华北平原中部，与北京、天津构成黄金三角。素有“京畿重地”、“首都南大门”之称。保定市位于太行山北部东麓，冀中平原西部。北纬38°10′-40°00′，东经113°40′-116°20′之间。北邻北京市和张家口市，东接廊坊市和沧州市，南与石家庄市和衡水市相连，西部与山西省接壤。保定市管辖5区2县4市，面积2.21万平方公里，人口1100万。　　在保定市区我们找到太阳能经销商20家，主要分布在复兴路、新城南街、阳光北大街3条街道上。保定市区经销的太阳能大多为国内较为知名的大品牌，很多经销商反应，虽然大品牌的价格相对来说更高，但是消费者在选择的时候还是更倾向于它们，因为感觉质量和售后上更可靠一些。经销商代卫东经理介绍，他本人已经从事太阳能行业6、7年了，他店里主要经营“皇明”，以批发为主，每年销量达1000万。他感觉当地的太阳能市场并没有饱和，很多新开发的楼盘没有安装太阳能，对于广大潜在消费者而言，太阳能不仅绿色环保，而且投资相对较少，在未来几年内应该还有很大的发展空间。同样销售情况较好的“桑乐”也在当地经营了五六年时间,年销量也可达千台，批发零售兼营，店内以18支管、价位在2500-3000元机型较为畅销，经销商王永贤经理告诉我们，由于分销商比较多，市场较为快速的饱和了，虽然新开发楼盘不少，但很多小区都不放行太阳能安装，总的来说目前的销售情况相对过去有了明显的下降。　　安国市　　河北省安国市位于华北平原腹地，京、津、石三角中心地带，处于环京津和渤海经济圈中，全市总面积486平方公里，辖11个乡镇(办事处)，198个行政村。安国历史悠久，人杰地灵。汉建初年，高祖刘邦取安邦定国之意，封王陵候为安国候。西汉武帝元狩六年(公元前117年)始置安国县。安国药业兴旺发达，这里是全国最大的中药材集散地，有“举步可得天下药”之称，素以“药都”和“天下第一药市”驰名中外。　　在安国市我们走访到的太阳能经销商有20家左右，这个数量相对于市场环境较好的前几年有所缩减，大约三分之一的太阳能经销商已经在近两年内逐步退出了当地市场，这些经销商里面大部分为水暖店兼营的小品牌，目前占据市场主要地位的基本上都是国内较为知名的太阳能品牌，主要分布在南关街。经调查我们发现，当地的太阳能市场情况良莠不齐，经营好一些店面年销量能够达到300台，普通店面年销量多在七八十台到百台左右，还有一些50台都不到。经销商马经理告诉我们，目前他们年销量达二三百万元，相对过去没有太大影响。当然也有经销商反映，市场确实日渐饱和，因为太阳能毕竟不是消耗品，而目前市场上的品牌又为数众多，因此想提高销量就比较困难了。本地热销机型主要以18、20支管机型居多，价位在2000-2500元之间。从走访了解到的情况来看，安国市的太阳能市场上还是大品牌销售量更好，价格高固然是事实，但并消费者更为注重的是产品的质量以及售后服务等方面的性价比。　　高碑店市　　高碑店市是经国务院批准的对外开放城市，位于河北省中部，地处北京、天津、保定三角腹地，是环京、津经济圈的主要市县之一。全市辖5乡、5镇、4个办事处，总面积672平方公里，人口57万。　　高碑店是一个较大的县级市，本地有30余家经销商，主要集中在团结路、五一路、107国道沿线和和平路四条街道。本地既有较大品牌的专营店，也有水暖店兼营一些小品牌。本次走访高碑店市，我们着重采访了位于五一路的“赛鼎精品卫浴”，该店已经经营了七年，代理“华扬”、“康旭”、“东方沐歌”三个品牌，以批发为主，年销量在1000台左右，而零售也可达到300-400台的年销售量，其中15、16支管的机型卖的较好，零售价位在1500-1600元左右。位于和平路的“亿家能”太阳能也是7、8年前开始经营的，年销量200-300台，主要面向农村市场，店内销量较好的是15、18支管的产品，零售价位在2500-2700元之间。通过采访我们对高碑店市的太阳能市场有了一定的了解，当地市场相对前几年有所缩减，市区的空白市场十分有限，零售情况较差，而太阳能与建筑一　　体化相关工程市场则与电热水器和燃气热水器三足鼎立，竞争激烈。相比较而言，农村市场的太阳能投放则略为放缓，存在一定的发展空间，而价位稍低的大品牌太阳能则是农村市场的消费重点。　　定州市　　定州隶属于保定市，是华北地区重要交通枢纽，自古就有“九州咽喉地，神京扼要区”之称。该市地处于北纬38°14ˊ至38°40ˊ，东经114°48ˊ至115°15ˊ之间，位于保定和石家庄之间，太行山东麓，华北平原西缘，河北省中部偏西。管辖6个乡、15个镇，河北省县级第一人口大市。　　定州是一个较大的县级市，我们走访了11家太阳能热水器经销商，主要集中在清风