《推销实训》实训报告(4-7)(14市场营销1班).doc

实 训 报 告（4）学生姓名林陈江詹雁雄陆坤昌邓喜城黄迎 严俊聪学　号31 32 33 34 35 36所属班级2014市场营销1班课程名称推销实训　实训地点　校内1实训项目名称推销接近与洽谈技巧 实训时间第8周 周四 第7节 至 第9周 周四 第6节 实训课时：4 实训目的：熟练运用推销接近的方法与技巧；通过情景模拟拜访的活动，训练询问技巧/FABE技巧在实践中的应用。实训要求： 进行推销接近方法的情景模拟演练；把握客户情况，进行情景演练，介绍产品。实训步骤：1、根据提供的两个案例，完成相关的实践训练；2、讨论案例，分析问题；3、学生总结，完成实训报告；4、老师总结，考核评分。实训体会与总结： 通过这次的实训，我们懂得了怎样熟悉得运用推销的方法和技巧。学会了怎样向人推销。通过情景模拟拜访活动，训练了我们的询问技巧，并且懂得了技巧的运用，在实践中怎样向客户介绍产品和推销产品。成绩评定（百分制）指导老师签名实 训 报 告（5）学生姓名林陈江詹雁雄陆坤昌邓喜城黄迎 严俊聪学　号31 32 33 34 35 36所属班级2014市场营销1班课程名称推销实训　实训地点　校内1实训项目名称正确处理顾客异议 实训时间第9周 周四 第7节 至 第10周 周四 第6节 实训课时：4实训目的：当推销中遇到顾客提出异议时能及时、有效地化解。实训要求：把全班同学分成三组,每组划分四个不同的异议,小组内分角色演示，找出最佳解决方式，并记录下来。实训步骤：1、提出问题；2、讨论案例，分析问题；3、学生总结，完成实训报告；4、老师总结，考核评分。实训体会与总结： 在实训推销中，我们经常会遇见客户提出异议或者一些难以解答的问题，我们这次通过小组的方式，划分组员，由组员提出异议来让其他组员来回答，化解。这样能使我们懂得了以后再推销中，怎样灵活的回答顾客提出的异议。成绩评定（百分制）指导老师签名实 训 报 告（6）学生姓名林陈江詹雁雄陆坤昌邓喜城黄迎 严俊聪学　号31 32 33 34 35 36所属班级2014市场营销1班课程名称推销实训　实训地点　校内1实训项目名称捕捉成交的信号 实训时间第10周 周四 第7节 至 第11周 周四 第6节 实训课时：4实训目的：能根据顾客的表情、语言、行动及时捕捉到成交的信号。实训要求：给学生一些产品：手机、MP4、英语工具书、电脑、保险等，分组来演示以上产品的推销活动，其他组的同学进行观察，找出演示中的成交信号。实训步骤：1、播放心理学视频（表情文化）；2、讨论案例，分析问题；3、学生总结，完成实训报告；4、老师总结，考核评分。实训体会与总结： 这次的推销实训，主要让我们怎样根据客户的表情，语言，行动来捕捉到成交的信号，观察顾客的表情 语言，能让我们了解顾客的内心想法，从而能有效地抓住顾客的购买意愿，找到成交的信号。成绩评定（百分制）指导老师签名实 训 报 告（7）学生姓名林陈江詹雁雄陆坤昌邓喜城黄迎 严俊聪学　号31 32 33 34 35 36所属班级2014市场营销1班课程名称推销实训　实训地点　校内1实训项目名称综合模拟推销实训时间第11周 周四 第7节 至 第12周 周四 第8节 实训课时：6实训目的：通过训练，综合考查学生对推销技术知识的掌握与灵活运用程度，指导实际推销活动的能力，能正确分析推销过程中的影响因素，并有针对性地利用各种技能技巧开展推销活动。实训要求：1、以小组为单位选择小商品面向本班同学、其它专业学生和教职工进行推销。 2、小组销售目标明确、销售计划可行。3、小组分工得当，组织合理，每位成员积极参与。4、小组成员完成相应推销任务。实训步骤：1、观看推销案例；2、讨论案例，分析问题；3、学生总结，完成实训报告；4、老师总结，考核评分。实训体会与总结：这次的实训，考察了我们的推销方法和口才，我们以小组为单位，向顾客推销小商品，我们根据不同的人群，不同的商品选择了不同的顾客，通过我们的推销，让我们的手中的商品能够得到消费者的认可，使消费者购买我们的商品。这样能使我们掌握推销技术和怎样灵活得运用。成绩评定（百分制）指导老师签名