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美丽安防做行业领先监控产品和系统方案提供商 　　深圳中兴力维技术有限公司（简称力维）是领先的全球化综合监控厂商，前身为中兴通讯监控产品线，1995年开始为通信网络健康运营提供保障服务，2005年正式独立运营。力维专注于监控领域业务，拥有业界领先的全系列摄像机、传感器、视频编解码器、动力环境监控单元、管理软件等产品，并率先在监控产品研发中引入ICT技术，有效提升产品服务能力和拓展空间，其自主研发并广泛应用的E_guard动力环境集中监控系统和ViewEve视频集中监控系统，运用云计算、云存储技术，具有强大的媒体处理和数据分析管理能力，成为构筑智慧城市系统的基石。2013年11月，在第14届安博会上，力维华丽转身，凭借自身通讯方面的技术优势将ICT技术与安防产品全面融合，推出“美丽安防”新主张。 　　为此，《物联网?智慧城市》杂志社专访力维CTO向稳新先生，就先进经验、行业趋势、公司发展、相关的技术、产品、解决方案进行了探讨，希望给行业内的人员提供参考和帮助。 　　记者：力维2012年股权变更后进人安防，那么拥有通信背景的力维，在安防领域的经验和独特优势之处体现在哪里？ 　　向稳新：1995年，中兴通讯成立监控产品线，自此进入安防行业。2005年，正式以深圳中兴力维技术有限公司独立运营，秉承中兴通讯深厚的通信背景和ICT基因，力维在大规模系统研发，产品可靠性、稳定性等方面，具有先天优势。对通讯技术、信息化技术等的深刻理解与预研，在很大程度上促进了力维的安防核心技术研发能力，如互联互通、安防云等，进而也提升了力维产品和综合解决方案的核心竞争力。 　　其中尤以大规模安防系统的架构设计和稳定性保障方面表现优异，如借鉴综合网管系统的思想来推出安防电子运维系统。在面对不同行业时，力维综合解决方案的优势在于核心架构和业务定制。主要体现在三个方面：1、下端可很好的整合云接入、云分析、云存储等方面：2、在性能、交互界面、编程逻辑等各方面做了大量工作；3、提供开放接口和运维接口，通过这两个接口进行业务定制。 　　但显然，如果力维对每一种不同的架构、不同的系统都进行业务定制，推出不同的综合解决方案，那么投入资源将非常大。2005到2012年期间，服从中兴通讯产品线项目的战略需要，某些情况下会做出一些战略性的牺牲，在外人来看，力维的某些项目貌似不计成本。2012年后由于股权变更，新的董事会和项目审计更偏重于有质量的增长，力维将重点客户定在系统集成商，为系统集成商提供核心架构，集成商在此基础上进行开发，可以有更充足的时间了解用户需求，和用户实现良好的业务关系。力维也可和集成商实现双赢。 　　记者：据了解，力维此次首推“ICT创享美丽安防”概念，可以给我们介绍一下这个概念么？是基于什么出发点提出的？力维又是如何打造美丽安防的？ 　　向稳新：任何东西都要抓住核心需求点，智慧城市的主体是政府、企业、市民，三大主体的需求都是智慧城市所需要面对的。力维的角度是以应用推动智慧城市建设，可以发现三大主体所需要的东西都可以从应用的角度来满足。这样可以让这些主体切切实实地感受到新技术对他的便利。其实无论做任何技术、任何产品都要使最终的服务对象感到满意，美丽安防是希望给最终的服务对象带去便利，提升生活的质量，能实实在在感受到产品或者其他能给他带去价值。 　　落实到行动层面，力维除关注客户的显性需求之外，也重视客户的隐性需求。力维认为客户对于安防系统的一个重要的隐性需求，是安全、美丽、智慧的工作和生活环境。力维在衡阳的四大应用――平安城市、智能交通、数字城管、应急指挥，下一步力维会做智能医疗，这四大应用包括下一步的智能医疗都和三大主体密切相关。记者：力维在很多特殊行业都有推出整体解决方案、包括EyeCity、EyeSafe、EyePow、EyeTra、EyeCom、EyeHome等。那么力维为什么会选择这些行业？未来是否依然会关注这几个行业的解决方案？ 　　向稳新：力维自2007年确立走创造性综合解决方案之路的发展战略后，在国内行业市场聚焦于与人们的生活息息相关的公安、政府、交通、能源行业。每个行业的需求是不一样的，在基于需求的深刻理解，对应在架构上、产品上，就是前端产品、视频终端产品的差异化。力维选定的重点行业不光是看中力维在此行业的基础，也基于力维对四大重点行业业务需求的深入理解。 　　公安、政府行业是当前视频监控的大市场中很大的一块市场，有着200多个平安城市项目的支撑，力维在这一块市场也有各方面良好的条件，必须把握。交通、能源行业上，力维从2010年开始，对这两个行业从市场、需求、业务关系、运行机制等方面都有了深刻理解，也有稳定的产品架构可以满足行业的需求，而进军同质化竞争不是很激烈的市场，可以更快地满足企业对于效益的需求。而电力行业要求动环监控，前端良好融合数据监