开业促销方案设计修改版.docx

促销方案现金抵不停现金抵用券既能给予消费者优惠，吸引消费者，又能带来消费者的二次消费。活动时间：2018.2.20-2018.2.26（开业一周内）活动内容：一重礼：活动期间，收集现金抵用券，到店购物即可享受现金抵扣（印在DM广告上的满100减10元现金抵扣券）；二重礼：活动期间，凡到店顾客一次性购物满100元送10元现金抵用券，满200元送20元现金抵用券，满300元送30元现金抵用券，以此类推上不封顶。加一元送一件比起现金抵用券优惠需要二次消费才能获得，满多少金额加一元送礼品更能使一部分消费者获得满足感。活动时间：开业一周内早上9：30-11:00，下午14:00-15：30活动内容：活动期间，凡于此期间，当日在我商场一次性购物满100元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品，礼品不限量，送到你手软。会员充值送会员充值额锁定了店铺的未来收入。会员充值送活动刺激消费者办理会员卡并充值，一方面可以快速回笼资金，减少资金周转压力，加快资金流动，提高资金使用效率，另一方面可以锁定未来收入，为订货周期、订货批量的制定提供参考，减小存货风险和成本。因此，为了鼓励消费者大额充值，建议本活动优惠力度要超过其他活动。消费者对大额充值可能存在一个主要顾虑——店铺支撑时间不长久。良好的店铺形象、有实力的背景支撑和充足的货源供应都能减少消费者顾虑，使消费者能放心地大额充值。活动时间：2018.2.15-2018.2.25（开业前后各5天）活动内容：活动期间，凡在本店办理会员卡的顾客，充值满200元送20元，满300元送40元，满500元送80元，满1000元送200元。微信集赞送好礼线上推广的突出特点是速度快、覆盖面大、推送精准。线上活动配合线下活动可以实现对目标消费者的全方位宣传。活动时间：2018.2.05-2018.2.20（开业前15天）活动内容：用户转发指定活动推文到自己的朋友圈，好友点赞，在开业当日凭借集赞的数目免费获得相应的奖品。集赞58个送价值28元XXX（进价10元）一个；集赞98个送价值48元XXX（进价15元）一个；集赞188个送价值88元精美台灯（进价30元）一个。细则：①兑换奖品时间：2018.2.20-2018.2.22营业时间内（开业后三天），逾期失效。②进店有礼本活动的主要目的在于聚集人气。消费者在店门口领取表格完成登记，进店在指定位置（也可设置成随机位置，需要消费者寻找）盖章，增加店外店内人流量，营造开业热闹氛围，吸引其他消费者关注。最后，扫码转发步骤实现了又一次线上宣传。活动时间：2018.2.20-2018.2.26（开业后一周）营业时间内活动内容：客人进店完成登记、盖章、扫码转发等流程即可获赠精美小礼品。活动期间每日礼品限量500份，早到早送，送完为止。细则：①在入口处登记，领取盖章登记卡②顾客进入商场，在指定的位置签到处盖章③顾客在出口递交登记卡，扫描二维码转发朋友圈④工作人员确认完毕后赠送小礼品促销形式：线下DM广告、海报投放从开业前一个月对各个人流密集区持续投放开业DM广告，平均日投放量5000份；开业前一个月在附近3公里范围内的所有小区里张贴海报，用地毯式宣传达到前期造势目的。DM广告、海报是十分直接有效且成本低廉的宣传方式。LED广告车游街在开业前5天开始到开业当日租赁LED广告车进行游街宣传。相比平面广告，LED广告车具有流动性强、动感画面、试听结合、易接收理解的优势；相比现有LED户外广告，LED广告车具有低成本、低消耗的优势。横幅、彩旗、气球开业当日用横幅、彩旗、气球对现场进行布置，营造热闹的气氛，达到吸引眼球的目的。线上微信促销信息投放微信营销可以一对一针对性的对某一用户进行消息推送，也可以针对某一地域和某一点进行消息的推送，具有高精准度宣传的优势。利用微信平台推送开业活动信息，结合线下形式达到全方位宣传的目的。电视广告、公交报站电视广告和公交报站作为长期推广手段，在开业后持续推送店内活动信息以及新品资讯，使开业促销人气能够长久延续。流程第一阶段（2018.1.20-开业时间确定）第一阶段是指预计开业日前一个月时间至开业日确定的这段时间。在第一阶段，正式开业日期无法确定，无法在宣传中印刷确切开业日期；而真正开业的时间临近，宣传工作急需展开。因而采用第一版DM广告和海报投放结合线上内容推送的方式对店铺主体进行宣传，内容包括店铺性质与定位、经营理念、特色亮点等。具体流程：①第一版DM广告投放，日投放量保持在5000份，以人流密集区为主；②海报投放，以周边3公里范围内小区为主；③微信内容持续推送，对开业活动进行预热。第二阶段（开业时间确定-开业日）第二阶段指开业日期确定到开业日的这段时间。在第二阶段，宣传工作主要围绕店铺产品和开业活动展开，用线下线上相结合的方式将优惠信息推送给辐射范围内所有目标消