采购战略与规划过程sq2yv.ppt

企业虚位以待 采购人才成“香饽饽” 企业采购、政府采购、跨国采购的迅速发展，使得采购人才日渐成为“香饽饽”。记者在人才市场采访发现，不少企业虚位以待，期待采购人才加盟。 据了解，各类企业并未对采购人才提出年龄和学历的过高要求，但相当看重实践经验，要求应聘者至少具有两年的采购经验，了解市场行情，具有广泛的资源网络，并具备谈判、沟通、协调能力。此外，用人单位对应聘者的专业背景也相当看重。 采购人才在企业中扮演的是“粮草官”的角色。他们既要熟悉企业的整个运作流程，及时提供和补足资源，同时还要充分了解市场信息、密切关注市场价格波动，在最适合的时间为企业提供价格最合理的生产和办公资料。一些企业老总说，好的采购经理，是企业成功的一半。 面对这种情势，业内人士分析道，由于目前采购专门人才教育和培训相对滞后，采购专才的稀缺问题将日益凸显，采购人才的市场价值存在较大上升空间。 * 整合战略开发过程 企业目标 跨部门业务目标 采购及供应职能目标 持续改进 绩效考核系统 采购及供应战略 * 采购目标与阶段性目标或任务相联系 采购目标 阶段性目标任务 降低成本的目标 成为行业中成本最低的供应商 按照内部客户需求，降低库存 在一年内，降低物料成本的15% 降低原材料库存至20天左右的供应量 技术或新产品开发目标 将非核心业务外包 缩短产品开发时间 在财年末，开发两家供应商提供主要服务 在财年末，编制出正式的供应商整合流程 消减供应基地的目标 消减供应商数量 同供应商共同解决问题 在下面6个月，消减30%供应商 在年末，同两个供应商合作，识别成本节约机会 供应保证的目标 从合适的供应商处连续供应 在6个月内，将供货周期缩短至1周或更短 质量目标 提高产品和服务质量 在1年内，将物料缺陷率降低到200件/百万 * * * * * * 第2讲 采购战略与规划 2.1 理解采购战略 2.2 整合采购战略与企业战略 2.3 采购战略的发展 2.4 采购战略计划过程 ——有什么规律可循？原则和理论！ * 2.1 理解采购战略：目标与战略 1、战略包含目标 战略是将组织的主要目标、政策和行动结合成一个有机整体的模式或计划（Quinn，1993） 战略是目标以及达到这些目标的主要政策和计划的构成模式（哈佛商学院，1986） 企业战略包括：企业的长期目标和宗旨；广泛约束经营活动的政策；有助于实现企业目标的一系列策略、行动计划和近期任务（Robert Monczka, 2005） 2、战略是实现目标的手段 战略可以描述为组织对其目的的感知和策略（Lynch，1997） 使命 mission 短期 长期 1 2 3 远景 objective 重要结 果范围 如何达到 战略Strategy 图 使命、目标和战略之间的关系 （资料来源：Lynch 2000） 目标 Goal * 战略管理过程 战略管理可分为三个部分： 1、战略分析：组织所处的地位；要达成的目标 2、战略制定：实现目标的途径，选择行动方案 3、战略实施：制定行动计划及计划执行 战略分析 环境、定位 资源、能力 愿景、使命和目标 战略制定 方案 理性选择 找出前进的战略途径 考虑战略、结构和方式 战略实施 资源配置 实施计划和控制 组织结构建设 人力资源 变化管理 * 2.2整合采购与企业战略 采购战略计划的根本原则就是必须支持企业战略和业务战略：采购战略不能孤立存在，它要与公司战略进行整合才能成功。但是很多公司仍然缺乏将这两项战略连接起来的有效机制。 整合战略开发（integrated strategy developing）：把企业目标转化为采购目标；建立采购战略与企业战略之间的联接；企业目标战略与采购目标战略的匹配。 * 把企业目标转化为采购目标 公司目标 Corporate goal 增加收入 Increase revenues 提高价格 Raise Prices 增加产量 Increase Volume 减少成本 Decrease costs 减少人员成本 Reduce cost of Employees（downsize） 减少过程成本 Reduce cost of process and operational waste 减少货物/服务成本 Reduce cost of goods and services 采购目标 Purchasing goal 效率 质量 图 采购战略必须支持和匹配企业战略 * 联接采购与企业战略 Linking the purchasing and corporate strategy 图 战略：企业级、业务级、功能级、商品级 公司战略 涉及企业业务界定，合并资源并在各业务单元间分配，包含连接所有业务的整体问题 业务单元战略 涉